空荡的卡车前，人也放松了下来。

    时间也还早，李才说道：“我们去56号看看吧，反正也顺路。”

    李明坤也说：“走，去看看，好久没去那边了，也不知道现在啥样了。”

    郭满仓也跟着附和。

    只卖了一个小时菜，就让两个久别菜市场的老鸟找回了激情。

    陈家志也是这个想法。

    如今看来，这菜不愁卖，手里有稀缺的品类，卖起来更是如砍瓜切菜般轻松。

    在江南，荷兰豆也是卖的1.5元\/斤，一个小时就斩获了7500元。

    这让一行人对56号档口也有了更多期待，那里除了荷兰豆，还有近万斤青菜。

    “别急，别急，一个个来！”

    “今天货多，来得早的都有份。”

    56号档口也早是一片火热。

    装荷兰豆的车停在了档口里，跃进轻卡则直接停在了通道，再加上来往的人流和运输工具，周围的交通都一度堵塞。

    陈正旭、薛军、戚永锋带着两名菜工和两名临时工也忙成一团。

    来菜品类丰富，总量多，来买的人也多，很多人还是冲荷兰豆来的。

    以往每晚只有300多斤，今晚来了5000斤荷兰豆，被压制住的需求彻底爆发了出来。

    这也带动了菜心、芥菜和新上的芥兰的销售。

    档口来卖菜的人也不少，但也一度有些慌乱。

    菜多，品类多，人多。

    你喊你的，我做我的，各自为战，但陈、薛、戚三人也都经历过火爆的卖菜场景。

    慢慢的稳住了阵脚。

    很多人觉得批发蔬菜是‘粗活’，不需要太多技术含量。

    但其实这很考验精细化能力。

    从接单、配货到送货、运输和交付，环环相扣，一个环节掉链子，全盘皆输。

    尤其如今市场上并不缺替代品，即使是荷兰豆，普通市民也并不是非吃不可。

    每一个环节都很重要。

    陈正旭想着昨晚上的培训，有些话还回荡在耳边，不由一遍遍提醒忙活的众人。

    “分装配货快归快，但不要伤到蔬菜。”

    “送货都靠谱点。”

    “做事也都靠谱点。”

    靠谱的背后，是强大的流程管理和团队协作能力。

    被薛军和戚永锋推上指挥位置的陈正旭感受到了这其中的不容易。

    越想靠谱，就越不容易，但越靠谱，就越让人信服。

    56号档口能赢得这么多人流量，就因为它在过去大半年时间里积累了名气和口碑。

    即使他有几次长期断菜、档口长草的时期，但蔬菜品质、采收标准、品类专一等等要素依然是独一档的存在。

    以往面对这火热的场景，都由小叔亲自坐镇。

    陈正旭第一次感受到了这个位置的份量。

    每一次接单配货、交付收钱，都是一次考验，而靠谱正是要贯穿这一次次重复的过程。

    时间流逝，陈正旭手心和后背都出了汗，配货分装的人也同样如此。

    不过度过了第一波客流后，56号档口就稳住了阵脚。

    紧绷着的神经也松了些。

    趁一个空隙，戚永锋给众人发了烟，“好久没这么过瘾的卖菜了！”

    陈正旭叼着烟，拿着笔和本子，笑道：“要是菜价再高点就好了。”

    临时工马壮也直起了腰，“老板们，今天这么多菜也要卖不少钱哦！

    光是这一车荷兰豆就得卖大几千块钱，还有这一大车青菜，今天至少要卖一万多块钱！”

    两名跟来的菜工业纷纷开口。

    这时，另一名临工孙强手里提着几袋蔬菜，“我去送货了哈~”

    陈正旭点了点头，和他对了下单子，便让其去送货。

    不过却回头和薛军、戚永锋对视了一眼，对于上次路遇抢劫，他们私下反复讨论过。

    如果是有预谋，对方肯定在摸他们的信息。

    两个从市场上招进来的临时工就很有嫌疑，不过也不能妄下论断。

    …

    老吴小跑到了33号档口，“茅总，你怎么还不去拿货呢？”

    茅良才正在档口里卖菜，挑了挑眉，说：“哦，我这会儿正忙，等会儿就去。”

    老吴急道：“56号来了几千斤荷兰豆，去晚了就又没了，而且，今天还多了精品芥兰，你要不也帮我一起拿一下？”

    茅良才叉着腰，刚想说话，档口里一妇女开口了。

    “我们可没赚你一分钱差价，还要帮你拿货，我们图什么啊，你自己就不能去拿吗？”

    “你！”老吴气道：“我也没少拿你家的菜！”

    那妇女回道：“这两天你可全是转手拿的56号的菜！”

    老吴更气了：“是你们自己的菜出了问题，前一天的菜心还鲜嫩水灵，昨天就焉了吧唧的还夹带黄叶，货不对板，我没找你麻烦就算够意思了！”

    妇女也吼道：“一手交货，一手交钱，你自己看走了眼，怪得了谁！”

    “你吼什么！”

    茅良才烦躁的瞪了眼自家老婆，又转身摸烟，沉吟道：“老吴，你别急，等会儿我就给你去56号拿货，你要什么我给你拿什么。”

    老吴强压着心里的怒气，“老板，我多少客户的口碑都差点砸你手上了，你今天卖的还是昨天剩的菜，你叫我怎么办？

    以后…以后再说吧！”

    茅良才心里咯噔了一下，这一句‘以后再说’，已经可以宣告这一单生意的死刑了。

    “那你去哪儿找菜？”

    “那么多人都等着想看我认怂，既然如此，早点让他们如愿了。”老吴摊了摊手，“生意人挣钱嘛，还是洒脱一点好。”

    很快，33号档口为了一车进货时看走了眼的青菜爆发了激烈争吵。

    老吴摇了摇头，心里不禁在想：如果是陈菜农进货时看走了眼，买到了次货，他会如何处理？

    是假装不知情以次充好的卖了，还是如实给客户说低价处理？

    他不得而知。

    但他已经做好了迎接邻商们的嘲讽，当初就不该说的那么绝对。

    他手中都是一些政府机关单位的蔬菜采购订单，国家干部嘛，吃得总要好一些，对品质要求很高。

    所以很长一段时间，他都会买回来再分拣加工一次。

    直到那个男人的出现。

    他把靓仔出靓菜做到了极致。

    每一框菜里，都几乎找不出次品，每一根菜，也从来不会出现黄叶、虫眼、斑点叶。

    不止他被养刁了嘴，他下游的食堂负责人也被养刁了嘴。

    买其家的货，即使他再加工一次，也做不出56号的品相和品质。

    每一次56号断菜，对他都是莫大折磨。

    然而，56号不仅两次档口长草，后来更是搞突然袭击，临时断菜，吊人胃口的芥兰也毁了约。

    所以才有了那句被人时而提醒的‘名言警句’：再买你的菜我就是狗。

    如今，卷毛也变得不靠谱了。

    老吴心累了，生意人还要啥脸面啊，正好最近市场里有些寡淡，他给大伙献丑调节下气氛。

    这样一想，他心里好受了一些。

    只是市场已经到了交易高峰期，人流量很大，想必56号那边人会更多。

    但去晚了，可能就买不到想要的菜。

    老吴也只能硬着头皮去。

    果不其然，56号档口所在的通道口已经挤满了车和人，拥堵不堪。

    就在这时，他忽然听到了熟悉的声音，声音洪亮高昂，带着不加掩饰的惊喜。

    “吴老板！”

    老吴回头看向被堵在一旁的卡车，只见副驾驶上下来一个帅气逼人的靓仔。

    “陈…陈老板~”

    陈家志笑着上前：“哎呀呀，好久没看到你了，来来来，抽烟，今天菜买了没，没买就帮我消化一下，最近菜多，正需要你这样的老客户照顾一下生意~”

    老吴愣了愣，感觉哪里不太对。

    “真还没买菜啊，那你今天得照顾我生意！”

    “你不会还在闹情绪吧，大老爷们儿，不至于把这点小事放在心上，走，看菜去，全是精品青菜。”

    陈家志不由分说，拉着他就往档口里走。

    老吴也只好跟着走，但他眼神对着那群审视着他的同行们，仿佛在说：你们都看到了哈，这是他硬拉着我来买的，不是我主动的。

    爷们脸保住了。

    不容易。

    陈家志进了56号，回到了他的主场，第一次在批发市场里放开了吆喝。

    “菜心、芥兰、芥菜，还有荷兰豆，都是精品，都来瞧一瞧哈。”

    “老吴，你看你拿些什么货？”

    有了台阶，老吴早就迫不及待摸出了单子，报出一个个数字给陈正旭。

    “好勒，老板，稍等一下，马上就给你配货。”

    “我信你们的品质，靓仔出靓菜嘛，等会儿直接给我送18号，一共多少钱？”

    “627块。”

    老吴付了钱，打了个招呼，洒脱的走了，卡在喉咙里的一根刺也没了。

    陈家志也感觉很轻松，赌行情一时爽，长久生意却可以一直爽，他都想要。

    于是，剩下的两小时，陈家志又开启了刷脸，在市场里拜访一个个老客户。

    告诉他们，那个稳定持久，时不时还能爆发一下的靓仔菜农又回来了。

    挣钱嘛，不寒碜。

    要想让员工靠谱，首先老板就得靠谱。

    即使要放弃56号，那他也要带着客户一起走。

    在菜价不振的行情下，56号靠着过去积累的口碑，一万五千斤蔬菜轻松销完。

    卖菜不难，难的是如何立起一面不倒的‘信’字旗。

    这面旗曾倾斜了角度，如今要把它扶正，然后加固，加固，再加固……