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第363章 给元谋做媒
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“丁经理，不是我不愿意多匀点种子给你，实在是没办法，其它种子都是给别人代繁的，和你们给的母本也不相符。”
虽然有点遗憾，但丁建辉也知道自己是在痴心妄想。
“我现在给你们下订单，多久能拿到新一批种子？”
陈家志想了想，说：“春节后播种，至少也得等到6月初了，对四九心来说，时间也差不多。”
“晚了点。”丁建辉说：“广州5月份就可以种四九心了。”
陈家志：“也可以育繁其它的种子。”
丁建辉：“行，我再考虑考虑，年后会给你下一批代繁订单，价格也年后议，要求只有一个，品质要达到这次的标准。”
“这不是问题。”陈家志沉吟道：“其实我建议你们也去元谋考察，和当地合作建立蔬菜育繁种基地，这样效率更高。”
丁建辉诧异道：“你就不怕当地抢了你的订单？”
陈家志笑道：“不怕，只有保持竞争，企业才能更有活力，何况那么大一个种子公司，每年销售的种子上千万斤，我这点量算什么。”
顿了顿，陈家志又说：“如果你有想法，我可以在中间牵线搭桥，嗯，已经有其他省的种子公司有去的意向了。”
丁建辉琢磨着他的真实企图，一时半会儿想不出个所以然。
但一听其他单位有动静，他又说：“我马上向上面汇报，等领导做决定。”
“行，我等你好消息。”
放下电话，陈家志舒服的喝了口热茶，这下念头是彻底通达了。
就看市种子公司接不接招。
如果市种子公司能到元谋建设蔬菜育繁种基地，固然会影响种子代繁。
但种子公司涉及的蔬菜种类繁多，也相当于给育苗场增加了潜在客户。
同时，陈家志借此契机向其他繁种单位发出邀请也是同一目的。
此次繁育的种子就像多名在大门口揽客的风尘女子。
只是话术变了。
元谋的自然环境好，冬天也能育繁种，看看我，粒形饱满圆润，色泽乌黑透亮，表面光滑细腻~
客官，来玩呀~
这简直就是行走的广告，可惜他收不到广告费，只能给育苗场拉点订单以求谋生。
想到这，陈家志念头又不通达了，于是开始给元谋的马明打电话。
“马局长，我是云岭农业的陈家志，有点工作要向你汇报。”
“哟，是陈老板呀。”
马明兴致颇为不错，一接通电话就率先滔滔不绝。
“云岭农场的大棚蔬菜我一直在关注，效益不错，科室也正在写报告，县里也在研究相关产业政策，你不用急哈。”
陈家志：“不是大棚的事。”
马明：“那还能有什么事？”
“也没啥大事，就是我给元谋宣传了一番，年后可能有几个种子公司和科研单位来元谋考察投资，比如京城、津门、金陵，还有粤省等地种子行业内的单位。”
“陈总，你等会儿！”马明瞪圆了眼，不可置信：“陈总，你是说这些单位都要来元谋投资？”
陈家志纠正道：“考察，只是考察，留不留得住还得看当地条件，不过以元谋的资源凛赋，随便给点彩礼，也能把媳妇娶进门。”
气氛静了那么几秒，马明似是理解到了其中的意思。
“陈总，你给元谋送了份过年大礼啊！”
陈家志笑了笑，打趣道：“那这几桩婚事要是成了，是不是该给点说媒费啊？”
马明立马道：“我去向领导汇报，请领导安排！”
陈家志哈哈笑道：“别，我开玩笑的，就别麻烦领导了。”
马明正色道：“不，要真能给元谋拉来投资，陈总，于情于理，都该给你意思意思。”
陈家志乐了，这个意思意思听着就很有意思。
又寒暄了几句，挂掉电话后，陈家志摸着下巴，感觉云岭农场最近的情况似乎不错，便又打电话找李明坤。
相比前两个月，云岭农场只剩大棚里的黄瓜和番茄了。
日产量稳定在七八千斤。
价格也只是略微有所提升，然而1.2元\/斤的价格也已十分不错。
至少远超出湛江和茂名一大截，广东今年冬种菜普遍3~5毛\/斤。
碍于距离和交通，当下这样的市场现象很常见。
元谋更靠北，又在成昆铁路这样的交通干线上，到西南西北更近，省了距离，深冬本地竞争对手又变少了，价格贵并不出奇。
就像山东此时冬暖大棚里的蔬菜，卖个2元\/斤也很正常。
即使再过十年，蔬菜市场如此割裂的现象也屡见不鲜。
靠着还不错的价格，云岭农场蔬菜日销售收入稳定在了八九千元。
从11月开始，累计销售额也达到了105万元。
还有一笔种子代繁收入，育苗场在小部分菜农群体中也得到了认可。
同时叶菜试验生产也进展良好，即将进入采收期。
元谋是偏僻了点，但这半年的工作超乎想象的顺利。
虽然离回本还比较遥远，但账上现金还较为充裕，支撑未来一年的经营比较轻松。
…
陈家志年前的工作十分繁忙。
因为定下了今年过年要回老家，又同时有几个重要计划在执行中。
各个基地的人员留守和工作安排就比较重要了。
然而基地很分散，只能通过电话联系了解各地进度。
江心菜场的芥兰，育苗场为连州基地准备的嫁接苗，水东的芥菜基地，沪市的西兰花，元谋的叶菜种植……
基本都是年初的重点业务。
甚至能影响到整体的现金流。
也因此，每天陈家志都光顾着在办公室里打电话，了解问题，提供解决建议或方法。
就在他和蓉城客商向斌沟通好元谋的叶菜销售后，徐闻香的电话又打了进来。
“徐总，什么事？”
徐闻香：“马上春节了，买了点东西给你老人家拜年。”
陈家志挑了挑眉：“不必了，我还年轻，没其他事我先挂了，这两天忙得团团转。”
徐闻香戏谑道：“行，那我就不打扰陈大忙人了，本来还联系了个有意采购西兰花的客商，既然你忙不过来，那我就先推了。”
陈家志：“……”
下次能不能直接说重点？
沪市的西兰花种的是小鬼子的耐寒优秀品种，大概两个多月后便能上市。
计划了200亩西兰花，就算亩产2000斤，那也是40万斤，销售压力还是挺大。
所以陈家志选择了从心，“刚好，我也给徐总准备了份过年礼物，你什么时候有空，我给你送过来？”
徐闻香揶揄道：“看来陈总也不够忙，一提到见客户，就有时间了。”
打人不打脸啊。
陈家志一时语噎。
跟着又传来徐闻香的声音，“明天上午10点，约在了酒店的茶厅。”
“好，我准时到。”
“那我就不打扰陈忙人了。”
“……”
咋一听有点像陈盲人。
盲人按摩？
陈家志失笑的摇了摇头，不过徐闻香最近真给力。
西兰花在国内的种植历史不长，80年代才引进沿海地区，在沿海城市有一定销量基础。
但更多还是面向出口市场。
如果临到头才找客户，肯定会急，一急就容易被压价，提前两个多月联系也算有备无患。
他又抬头看了下墙上的挂历，离除夕只有四天了，定的后天的机票。
只能调整计划，明天一家人都去城里，后天直接回老家。
想到这，陈家志起身往楼下走去，打算巡年前最后一次田。
菜场里的菜还是不少，且种类繁多。
除了叶菜，嫁接后的茄果也还在生长，有的在冬天看不出明显优势，有的却能感觉到不平凡。
比如以云南水茄作砧木的茄子，前期生长缓慢，但后劲十足，试种的一亩地产量十分突出。
走着走着，陈家志又在育苗棚里停下，工人正在往穴盘里一粒粒播种，很考眼力，效率也很慢。
育苗场想真的变成工厂化育苗，还有很长一段路要走。
无论是全自动播种设备，还是水肥和温湿度管理系统，都需要一大笔钱。
…
次日一早。
陈家志和李秀带着豆豆便准备进城，陈家芳也一大早就起来跟着忙活。
薛军、李才、周小熊几人已经提前一天开着菜场的五十铃出发，到时薛军会再开车来机场接。
李秀有些迟疑的将几袋冷吃兔放在了车上，“家志，徐总能吃辣吗？”
陈家志微微摇头，“不能。”
李秀诧异道：“那给她送什么冷吃兔，我吃了都喊辣，更别说她了。”
陈家志：“这不也没别的送了吗，再说了，这是我们家乡特产，更能代表我们的心意。”
李秀给了个白眼，“你就是歪理多！”
“好了，有啥争的。”陈家芳在车前说道：“等到了城里，李秀你再去给她买点礼品不就得了。”
李秀说：“只能这样了，也没早点说这事。”
陈家志悻悻然，这事确实是意外。
他上了车，又冲二姐一家人挥了挥手，“走了，走了，新年快乐。”
陈家芳叮嘱道：“一路上开车慢点，坐飞机也要把娃看好了。”
“好。”陈家志冲豆豆喊道：“豆豆，和你二嬢还有两个哥哥说再见。”
小家伙笑着挥了挥手。
易定干不满道：“家志，你咋不教豆豆给他姑爷挥手呢？”
陈家志给他递了春节前最后一支烟，“我怕你给他教坏了，走了，我还赶时间。”
易定干：“慢点哈，菜场有我在，出不了问题。”
陈家志单手比了个OK，又冲两外侄招呼了声，“走了，小龙小虎，过年让你爸妈带你们去城里玩。”
易虎规规矩矩的说：“舅舅舅娘你们一路平安。”
易龙则是上前摊开了手，“舅舅，你是不是还忘了啥事？”
“没忘，放电脑桌上的，你们俩一人一个。”
陈家志微微一踩油门，方头捷达便平缓的驶入了公路。
小院里，易虎问道：“哥，舅舅放了啥在电脑桌上啊？”
易龙笑眯了眼，“红包撒。”
两兄弟一溜烟的上了楼，留易定干和陈家芳在院里望着公路一头。
“行了，该去菜场了，今天还得栽二十来亩芥兰，过年都在栽苗，想不发财都难。”
去年他们回了老家，今年早就计划好了一家人留守。
虽然有点遗憾，但丁建辉也知道自己是在痴心妄想。
“我现在给你们下订单，多久能拿到新一批种子？”
陈家志想了想，说：“春节后播种，至少也得等到6月初了，对四九心来说，时间也差不多。”
“晚了点。”丁建辉说：“广州5月份就可以种四九心了。”
陈家志：“也可以育繁其它的种子。”
丁建辉：“行，我再考虑考虑，年后会给你下一批代繁订单，价格也年后议，要求只有一个，品质要达到这次的标准。”
“这不是问题。”陈家志沉吟道：“其实我建议你们也去元谋考察，和当地合作建立蔬菜育繁种基地，这样效率更高。”
丁建辉诧异道：“你就不怕当地抢了你的订单？”
陈家志笑道：“不怕，只有保持竞争，企业才能更有活力，何况那么大一个种子公司，每年销售的种子上千万斤，我这点量算什么。”
顿了顿，陈家志又说：“如果你有想法，我可以在中间牵线搭桥，嗯，已经有其他省的种子公司有去的意向了。”
丁建辉琢磨着他的真实企图，一时半会儿想不出个所以然。
但一听其他单位有动静，他又说：“我马上向上面汇报，等领导做决定。”
“行，我等你好消息。”
放下电话，陈家志舒服的喝了口热茶，这下念头是彻底通达了。
就看市种子公司接不接招。
如果市种子公司能到元谋建设蔬菜育繁种基地，固然会影响种子代繁。
但种子公司涉及的蔬菜种类繁多，也相当于给育苗场增加了潜在客户。
同时，陈家志借此契机向其他繁种单位发出邀请也是同一目的。
此次繁育的种子就像多名在大门口揽客的风尘女子。
只是话术变了。
元谋的自然环境好，冬天也能育繁种，看看我，粒形饱满圆润，色泽乌黑透亮，表面光滑细腻~
客官，来玩呀~
这简直就是行走的广告，可惜他收不到广告费，只能给育苗场拉点订单以求谋生。
想到这，陈家志念头又不通达了，于是开始给元谋的马明打电话。
“马局长，我是云岭农业的陈家志，有点工作要向你汇报。”
“哟，是陈老板呀。”
马明兴致颇为不错，一接通电话就率先滔滔不绝。
“云岭农场的大棚蔬菜我一直在关注，效益不错，科室也正在写报告，县里也在研究相关产业政策，你不用急哈。”
陈家志：“不是大棚的事。”
马明：“那还能有什么事？”
“也没啥大事，就是我给元谋宣传了一番，年后可能有几个种子公司和科研单位来元谋考察投资，比如京城、津门、金陵，还有粤省等地种子行业内的单位。”
“陈总，你等会儿！”马明瞪圆了眼，不可置信：“陈总，你是说这些单位都要来元谋投资？”
陈家志纠正道：“考察，只是考察，留不留得住还得看当地条件，不过以元谋的资源凛赋，随便给点彩礼，也能把媳妇娶进门。”
气氛静了那么几秒，马明似是理解到了其中的意思。
“陈总，你给元谋送了份过年大礼啊！”
陈家志笑了笑，打趣道：“那这几桩婚事要是成了，是不是该给点说媒费啊？”
马明立马道：“我去向领导汇报，请领导安排！”
陈家志哈哈笑道：“别，我开玩笑的，就别麻烦领导了。”
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陈家志乐了，这个意思意思听着就很有意思。
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价格也只是略微有所提升，然而1.2元\/斤的价格也已十分不错。
至少远超出湛江和茂名一大截，广东今年冬种菜普遍3~5毛\/斤。
碍于距离和交通，当下这样的市场现象很常见。
元谋更靠北，又在成昆铁路这样的交通干线上，到西南西北更近，省了距离，深冬本地竞争对手又变少了，价格贵并不出奇。
就像山东此时冬暖大棚里的蔬菜，卖个2元\/斤也很正常。
即使再过十年，蔬菜市场如此割裂的现象也屡见不鲜。
靠着还不错的价格，云岭农场蔬菜日销售收入稳定在了八九千元。
从11月开始，累计销售额也达到了105万元。
还有一笔种子代繁收入，育苗场在小部分菜农群体中也得到了认可。
同时叶菜试验生产也进展良好，即将进入采收期。
元谋是偏僻了点，但这半年的工作超乎想象的顺利。
虽然离回本还比较遥远，但账上现金还较为充裕，支撑未来一年的经营比较轻松。
…
陈家志年前的工作十分繁忙。
因为定下了今年过年要回老家，又同时有几个重要计划在执行中。
各个基地的人员留守和工作安排就比较重要了。
然而基地很分散，只能通过电话联系了解各地进度。
江心菜场的芥兰，育苗场为连州基地准备的嫁接苗，水东的芥菜基地，沪市的西兰花，元谋的叶菜种植……
基本都是年初的重点业务。
甚至能影响到整体的现金流。
也因此，每天陈家志都光顾着在办公室里打电话，了解问题，提供解决建议或方法。
就在他和蓉城客商向斌沟通好元谋的叶菜销售后，徐闻香的电话又打了进来。
“徐总，什么事？”
徐闻香：“马上春节了，买了点东西给你老人家拜年。”
陈家志挑了挑眉：“不必了，我还年轻，没其他事我先挂了，这两天忙得团团转。”
徐闻香戏谑道：“行，那我就不打扰陈大忙人了，本来还联系了个有意采购西兰花的客商，既然你忙不过来，那我就先推了。”
陈家志：“……”
下次能不能直接说重点？
沪市的西兰花种的是小鬼子的耐寒优秀品种，大概两个多月后便能上市。
计划了200亩西兰花，就算亩产2000斤，那也是40万斤，销售压力还是挺大。
所以陈家志选择了从心，“刚好，我也给徐总准备了份过年礼物，你什么时候有空，我给你送过来？”
徐闻香揶揄道：“看来陈总也不够忙，一提到见客户，就有时间了。”
打人不打脸啊。
陈家志一时语噎。
跟着又传来徐闻香的声音，“明天上午10点，约在了酒店的茶厅。”
“好，我准时到。”
“那我就不打扰陈忙人了。”
“……”
咋一听有点像陈盲人。
盲人按摩？
陈家志失笑的摇了摇头，不过徐闻香最近真给力。
西兰花在国内的种植历史不长，80年代才引进沿海地区，在沿海城市有一定销量基础。
但更多还是面向出口市场。
如果临到头才找客户，肯定会急，一急就容易被压价，提前两个多月联系也算有备无患。
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只能调整计划，明天一家人都去城里，后天直接回老家。
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菜场里的菜还是不少，且种类繁多。
除了叶菜，嫁接后的茄果也还在生长，有的在冬天看不出明显优势，有的却能感觉到不平凡。
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走着走着，陈家志又在育苗棚里停下，工人正在往穴盘里一粒粒播种，很考眼力，效率也很慢。
育苗场想真的变成工厂化育苗，还有很长一段路要走。
无论是全自动播种设备，还是水肥和温湿度管理系统，都需要一大笔钱。
…
次日一早。
陈家志和李秀带着豆豆便准备进城，陈家芳也一大早就起来跟着忙活。
薛军、李才、周小熊几人已经提前一天开着菜场的五十铃出发，到时薛军会再开车来机场接。
李秀有些迟疑的将几袋冷吃兔放在了车上，“家志，徐总能吃辣吗？”
陈家志微微摇头，“不能。”
李秀诧异道：“那给她送什么冷吃兔，我吃了都喊辣，更别说她了。”
陈家志：“这不也没别的送了吗，再说了，这是我们家乡特产，更能代表我们的心意。”
李秀给了个白眼，“你就是歪理多！”
“好了，有啥争的。”陈家芳在车前说道：“等到了城里，李秀你再去给她买点礼品不就得了。”
李秀说：“只能这样了，也没早点说这事。”
陈家志悻悻然，这事确实是意外。
他上了车，又冲二姐一家人挥了挥手，“走了，走了，新年快乐。”
陈家芳叮嘱道：“一路上开车慢点，坐飞机也要把娃看好了。”
“好。”陈家志冲豆豆喊道：“豆豆，和你二嬢还有两个哥哥说再见。”
小家伙笑着挥了挥手。
易定干不满道：“家志，你咋不教豆豆给他姑爷挥手呢？”
陈家志给他递了春节前最后一支烟，“我怕你给他教坏了，走了，我还赶时间。”
易定干：“慢点哈，菜场有我在，出不了问题。”
陈家志单手比了个OK，又冲两外侄招呼了声，“走了，小龙小虎，过年让你爸妈带你们去城里玩。”
易虎规规矩矩的说：“舅舅舅娘你们一路平安。”
易龙则是上前摊开了手，“舅舅，你是不是还忘了啥事？”
“没忘，放电脑桌上的，你们俩一人一个。”
陈家志微微一踩油门，方头捷达便平缓的驶入了公路。
小院里，易虎问道：“哥，舅舅放了啥在电脑桌上啊？”
易龙笑眯了眼，“红包撒。”
两兄弟一溜烟的上了楼，留易定干和陈家芳在院里望着公路一头。
“行了，该去菜场了，今天还得栽二十来亩芥兰，过年都在栽苗，想不发财都难。”
去年他们回了老家，今年早就计划好了一家人留守。