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第一卷 第52章 为人处世
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“张总，2000吨，你嫌少，我可不嫌弃少。”
“何况这次我们连钢只有10万吨配额，你说，我要是不从别地方想想办法，还怎么回去跟厂里职工交代啊？”
虽然张烨的脸拉得老长，但是陈建军确实并没有放弃的打算。
其实陈建军看中的，并不是这2000吨废钢，而是看中萧飞的这条供货渠道。
在刚才的交谈中，陈建军从萧飞的话中，已经敏锐地察觉到了一些信息。
萧飞有路子能够从苏联弄到废钢，试水就是2000吨，那么说明萧飞的进货渠道很靠得住。
倒爷，在当下根本就不是什么秘密。
陈建军所在的连城，本身就是大型港口，从苏联来的货轮上，就有许多倒爷弄回来的苏联货，其中也有废钢材。
只可惜那些数量实在是太少，无法形成规模。
但是这个萧总不一样。
哪怕他每次的交易量都是2000吨，这要多弄几趟，那总量也是很可观的。
所以陈建军想要的是，能和萧飞做长久买卖。
做生意这个东西，讲求一个做熟不做生。
谁和萧飞做成第一笔生意，对后面的持续合作，就显得很重要。
这才是陈建军也想要这2000吨钢材，最主要的原因。
“老陈，你这话说得就没意思了，我们特钢15万吨的配额多吗？你没法交代，我就有办法交代了？”张烨不满道。
好端端的一顿饭，吃出了火气。
于伟国见此情况，急忙出来做和事佬。
“老张，消消气，这事八字还没一撇呢，你和老陈怎么就掐起来了。”
“再说了，这废钢是人家萧总的，大家一张桌子上吃饭，你们这一闹，不是让萧总为难吗。”
萧飞坐在于伟国的对面。
听到这番话，嘴角不由得微扬，暗自摇头。
这于伟国明面上，好似在劝架，可这话里却是在提醒张烨和陈建军不要内讧。
两个买家相争，最后便宜的肯定是卖家。
他这是在提醒张烨和陈建军呢。
陈建军面色如常，没再说话。
张烨经此一提醒，有些上头的大脑，也冷静了不少。
目光看向萧飞，随后道：“萧总，我是很有诚意的，国内的废钢材价格差不多是600块钱一吨，特种钢材回收成本高，我就不多说了，这个价格，你的2000吨废钢我全要了。”
现在国内钢价差不多在900-1000每吨，废钢的价格大约是正常钢价的60%。
张烨给开出的600每吨，不算低。
陈建军看着萧飞，紧跟着也开口道：“萧总，我这里也是600每吨的价格，价格虽然不能再高了，但是咱们可以长期合作，我们连钢的需求量很大，你有多少废钢，我们都能吃得下。”
“切...”
张烨不满的哼了一声，不过陈建军并没有抬价，张烨也不好说什么。
萧飞要做的是长期、稳定的生意。
挑起张烨和陈建军的矛盾，对他来说半点好处都没有，相反的还有可能给大家留下不好的印象。
这不是萧飞想要的。
面对四人的目光，萧飞缓缓举起酒杯，敬向四人道：
“感谢几位老总的抬举，让我能坐在这里，有说话的机会。”
“2000吨的废钢，对于几位来说只是道开胃小菜，算不了什么，原本是轮不到我开什么条件的。”
“不过我这里确实也有一些实际的困难。”
“张总，您先开的口，那我就先跟您说，这2000吨的废钢从黑城运过来，的需要您这边帮忙协调铁路方面才行。”
“一辆坦克30吨，我真弄不到那么多的重卡来运货啊。”
最后一句话，萧飞是带着开玩笑的语气说的。
这么做，主要也是为了缓解包厢内的气氛。
毕竟现在情况是，张烨和陈建军都想要，萧飞给谁都容易得罪另一方。
所以他只能尽量用这样的方式来挽回。
顺便开出条件。
要是张烨不同意，那他可以转向陈建军那边。
比起张烨的特钢，陈建军的连钢在地理位置上，有着天然的优势，就算铁路运输走不通，萧飞还可以用海运的方式，直接从海参崴装船运到连城交货。
只是这样做的话，萧飞就需要额外付出不菲的运输成本。
“就这？还有别的吗？”
“没了，就这一个问题。”萧飞不是那种得寸进尺的人，只要能解决运输问题，就没打算再提什么条件。
“没问题，铁路方面我们特钢来安排。”张烨毫不犹豫，当即满口答应下来。
钢厂有专属的铁路运输政策，这事对于他们来说，还真不是个事。
听见张烨的答复。
萧飞主动站起身，向张烨伸出手，同时道：“张总，那就预祝咱们这次合作愉快。”
“合作愉快。”张烨和萧飞握手，脸上泛着笑容。
萧飞的爽快做法，也让张烨十分高兴。
于伟国看着萧飞，对其也是高看了许多。
这么好的机会，这个年轻人竟然没有趁机抬价，玩什么利益最大的把戏。
而是做足了场面，爽利地卖给先开口的张烨。
这份心气和情商，根本不是小商小贩所能拥有的。
萧飞和张烨成交，陈建军心里虽然惋惜，却并没有表现在脸上。
和张烨握手完毕后，萧飞端着酒杯，主动走向陈建军。
“陈总，实在抱歉。”
“没有驳您面子的意思，实在是大家别伤了和气。”
“您给我点时间，等下一批货，您想要多少吨，我可着先给您备货，而且每吨我在给您降10元，您看这样行吗。”
萧飞这么说，算是把陈建军的面子给得足足的。
这件事，毕竟是张烨先开的口。
同等价格，萧飞把货卖给张烨无可厚非，能做到这个份上，里算是里子面子都有了。
陈建军跟着也端起酒杯，脸上挂笑道：“萧总年纪轻轻，做人做事却是滴水不漏，果然是青年才俊，希望咱们以后能够合作愉快。”
呯~
轻微的碰杯声响起。
萧飞和陈建军一起喝了一杯。
于伟国笑哈哈：“萧总，有废钢，你也得想着我和老李啊。”
“是...今天还得感谢于总给我这次机会。”
“请诸位放心，这2000吨只是个开始，后面的每一批货，肯定都是以万吨为单位。”
“预祝咱们的合作，都能顺顺利利、长长久久。”
“何况这次我们连钢只有10万吨配额，你说，我要是不从别地方想想办法，还怎么回去跟厂里职工交代啊？”
虽然张烨的脸拉得老长，但是陈建军确实并没有放弃的打算。
其实陈建军看中的，并不是这2000吨废钢，而是看中萧飞的这条供货渠道。
在刚才的交谈中，陈建军从萧飞的话中，已经敏锐地察觉到了一些信息。
萧飞有路子能够从苏联弄到废钢，试水就是2000吨，那么说明萧飞的进货渠道很靠得住。
倒爷，在当下根本就不是什么秘密。
陈建军所在的连城，本身就是大型港口，从苏联来的货轮上，就有许多倒爷弄回来的苏联货，其中也有废钢材。
只可惜那些数量实在是太少，无法形成规模。
但是这个萧总不一样。
哪怕他每次的交易量都是2000吨，这要多弄几趟，那总量也是很可观的。
所以陈建军想要的是，能和萧飞做长久买卖。
做生意这个东西，讲求一个做熟不做生。
谁和萧飞做成第一笔生意，对后面的持续合作，就显得很重要。
这才是陈建军也想要这2000吨钢材，最主要的原因。
“老陈，你这话说得就没意思了，我们特钢15万吨的配额多吗？你没法交代，我就有办法交代了？”张烨不满道。
好端端的一顿饭，吃出了火气。
于伟国见此情况，急忙出来做和事佬。
“老张，消消气，这事八字还没一撇呢，你和老陈怎么就掐起来了。”
“再说了，这废钢是人家萧总的，大家一张桌子上吃饭，你们这一闹，不是让萧总为难吗。”
萧飞坐在于伟国的对面。
听到这番话，嘴角不由得微扬，暗自摇头。
这于伟国明面上，好似在劝架，可这话里却是在提醒张烨和陈建军不要内讧。
两个买家相争，最后便宜的肯定是卖家。
他这是在提醒张烨和陈建军呢。
陈建军面色如常，没再说话。
张烨经此一提醒，有些上头的大脑，也冷静了不少。
目光看向萧飞，随后道：“萧总，我是很有诚意的，国内的废钢材价格差不多是600块钱一吨，特种钢材回收成本高，我就不多说了，这个价格，你的2000吨废钢我全要了。”
现在国内钢价差不多在900-1000每吨，废钢的价格大约是正常钢价的60%。
张烨给开出的600每吨，不算低。
陈建军看着萧飞，紧跟着也开口道：“萧总，我这里也是600每吨的价格，价格虽然不能再高了，但是咱们可以长期合作，我们连钢的需求量很大，你有多少废钢，我们都能吃得下。”
“切...”
张烨不满的哼了一声，不过陈建军并没有抬价，张烨也不好说什么。
萧飞要做的是长期、稳定的生意。
挑起张烨和陈建军的矛盾，对他来说半点好处都没有，相反的还有可能给大家留下不好的印象。
这不是萧飞想要的。
面对四人的目光，萧飞缓缓举起酒杯，敬向四人道：
“感谢几位老总的抬举，让我能坐在这里，有说话的机会。”
“2000吨的废钢，对于几位来说只是道开胃小菜，算不了什么，原本是轮不到我开什么条件的。”
“不过我这里确实也有一些实际的困难。”
“张总，您先开的口，那我就先跟您说，这2000吨的废钢从黑城运过来，的需要您这边帮忙协调铁路方面才行。”
“一辆坦克30吨，我真弄不到那么多的重卡来运货啊。”
最后一句话，萧飞是带着开玩笑的语气说的。
这么做，主要也是为了缓解包厢内的气氛。
毕竟现在情况是，张烨和陈建军都想要，萧飞给谁都容易得罪另一方。
所以他只能尽量用这样的方式来挽回。
顺便开出条件。
要是张烨不同意，那他可以转向陈建军那边。
比起张烨的特钢，陈建军的连钢在地理位置上，有着天然的优势，就算铁路运输走不通，萧飞还可以用海运的方式，直接从海参崴装船运到连城交货。
只是这样做的话，萧飞就需要额外付出不菲的运输成本。
“就这？还有别的吗？”
“没了，就这一个问题。”萧飞不是那种得寸进尺的人，只要能解决运输问题，就没打算再提什么条件。
“没问题，铁路方面我们特钢来安排。”张烨毫不犹豫，当即满口答应下来。
钢厂有专属的铁路运输政策，这事对于他们来说，还真不是个事。
听见张烨的答复。
萧飞主动站起身，向张烨伸出手，同时道：“张总，那就预祝咱们这次合作愉快。”
“合作愉快。”张烨和萧飞握手，脸上泛着笑容。
萧飞的爽快做法，也让张烨十分高兴。
于伟国看着萧飞，对其也是高看了许多。
这么好的机会，这个年轻人竟然没有趁机抬价，玩什么利益最大的把戏。
而是做足了场面，爽利地卖给先开口的张烨。
这份心气和情商，根本不是小商小贩所能拥有的。
萧飞和张烨成交，陈建军心里虽然惋惜，却并没有表现在脸上。
和张烨握手完毕后，萧飞端着酒杯，主动走向陈建军。
“陈总，实在抱歉。”
“没有驳您面子的意思，实在是大家别伤了和气。”
“您给我点时间，等下一批货，您想要多少吨，我可着先给您备货，而且每吨我在给您降10元，您看这样行吗。”
萧飞这么说，算是把陈建军的面子给得足足的。
这件事，毕竟是张烨先开的口。
同等价格，萧飞把货卖给张烨无可厚非，能做到这个份上，里算是里子面子都有了。
陈建军跟着也端起酒杯，脸上挂笑道：“萧总年纪轻轻，做人做事却是滴水不漏，果然是青年才俊，希望咱们以后能够合作愉快。”
呯~
轻微的碰杯声响起。
萧飞和陈建军一起喝了一杯。
于伟国笑哈哈：“萧总，有废钢，你也得想着我和老李啊。”
“是...今天还得感谢于总给我这次机会。”
“请诸位放心，这2000吨只是个开始，后面的每一批货，肯定都是以万吨为单位。”
“预祝咱们的合作，都能顺顺利利、长长久久。”