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第一卷 第124章 新业务
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周川略作沉吟，说道：“黄先生，香江那边要铁皮石斛吗？”
黄耀宗笑道：“当然要，不过铁皮石斛的价格，可能要看品质来。”
“你们那边收购价是什么样的？”
周川也没有说谎：“供销社的收购价是两百，外面能到三百多到四百。”
铁皮石斛这东西，在当地是有人采，但一次能采到的量，通常都是按两算，甚至按克算，
通常十克干铁皮石斛要二十克到四十克新鲜铁皮石斛。
大部分采药人，都是卖个几两，很少有论斤卖的。
偶尔会有人运气好，碰到一片，可以卖个一两斤。
毕竟铁皮石斛当地的采药人，一直都在采，也持续有人卖。
黄耀宗略作沉吟，说道：“其实你那边也可以收这个东西，我可以给你个合适的价格。”
“黄先生能给多少？”周川问道。
黄耀宗说道：“五百怎么样？”
“就算你四百一斤收，还是有不少利润的。”
周川心里在估摸，铁皮石斛这东西，在香江那边卖什么价：“黄先生，铁皮石斛这东西，波动比较大，而且这几年自由市场的价格一直都在涨。”
“这个价格对我来说，风险还是有些大了。”
周川对这个价格相对来说还是比较满意的，要是真的是收购也有足够的利润，一斤赚个百来块钱，问题不大。
可谁都想要更高的利润。
而且，香江那边，铁皮石斛的价格，肯定也不便宜。
周川估计肯定要卖几千块钱一斤。
之前跟黄耀宗谈价格的时候，周川已经很清楚，黄耀宗就算卖一万、十万一斤，也不可能给自己特别特别高的价格，只会给自己一个高于内地正常收购价。
一个东西，黄耀宗卖一万，大陆卖一百，黄耀宗能给两百、三百，绝对给不了一千。
别说一千，两三百的价格，内地都有很多人抢着要去跟黄耀宗合作。
黄耀宗没道理放着两三百的价格不收，花一千跟周川合作。
周川想找黄耀宗那个临界点，他心里的最高价位。
黄耀宗笑呵呵说道：“周先生，那你说个价，我看看合不合适。”
周川说道：“黄先生，沉香生意，承蒙你照顾，我大概有百分之三十到百分之四十的利润。”
“这铁皮石斛的价格，我就要百分之三十五左右的利润。”
“我四百收，要个六百的价格。”
很多人不会算利润，觉得一百块的东西，两百卖出去，就是百分之百的利润。
正确的计算方式是，（销售收入-销售成本）\/销售收入*100%，得出来的就是毛利润。
周川沉香的毛利润是在百分之三十六左右。
如果铁皮石斛是四百收，六百卖，毛利润是百分之三十三左右。
黄耀宗也知道周川的心思：“周先生，你报的这个价格确实有点高。”
“在一定程度上已经超出了我的预算。”
“如果没有沉香生意在前，我不可能答应你这个报价的。”
“既然有沉香生意在，那你这个价格，我就接受了。”
“还有一点，虽然我们增加了铁皮石斛的合作，但押金还是之前谈好的两万，不可能再涨。”
周川笑道：“没问题！黄先生，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！我这边还有事，就先这样。”黄耀宗说道。
挂了电话，陈光瑞问道：“周先生，黄先生已经跟你说过了吧。”
“押金要等我回去以后才能给你汇过来。”
周川点头：“已经说过了，这个没问题。”
“陈先生，我们先去店铺那边，把沉香过称。”
“然后我送你们去车站。”
一行人直奔菜市场后面的药材街。
夏卫东和周峰两个人把店铺开了一个小门，正坐在里面看武侠小说。
店铺门是很多块木板组成的木门，需要一块块取下来，他们只取了两块。
“川哥，陈老板！”周峰看到几个人回来，立刻起身打招呼。
夏卫东则是拿出烟，给大家都发了一圈。
周川说道：“陈老板今天要回去了，来看看沉香，顺便过过称。”
“把门关一下，沉香都拿出来吧！”
周哲立刻去把门板装上。
周峰和夏卫东则是把沉香全倒了出来。
“陈先生，这上面还有一些木肉，没有去干净，要拿小刀一点点刮，但也不会很影响重量。”周川说道。
陈光瑞又仔细看了一下，确认没问题后，说道：“这点问题不大，那我们过个称。”
夏卫东立刻拿了个称过来：“我今天早上特意去买的新称。”
“我给陈老板验一下。”
现在的称都是秤杆后面放秤砣的，验起来也很简单，放在最前面那个“0”刻度上，秤杆是平的就行。
夏卫东给陈光瑞演示了一下：“刚好是平的。”
陈光瑞并没有太在意这个。
这种简单的验证，还有其他的方法可以作假。
“行，你们做事，我是非常放心的。”陈光瑞说道：“先过称吧！”
所有沉香过称后，一百二十九斤。
“这上面还有一些地方需要处理，我们就按一百二十八算。”周川说道。
陈光瑞现在倒是很好说话：“周兄弟，这个称你就不用给我少了。”
“我也是个中间人，多一斤少一斤，也不是我出题。”
“黄先生是个大老板，我们两个在中间挣的都是小头，他才赚了大头，就算一百二十九了。”
周川自然也不会多客气：“那行，听陈先生的。”
陈光瑞算了一下，说道：“那就是四万六千四百四十块钱。”
“周兄弟，以后我们之间也别那么生疏，我叫你一声周兄弟，你也叫我一声哥。”
“往后有什么合适的生意，我们之间也可以合作合作。”
周川笑着点头：“行，那就听陈哥的，以后都是朋友。”
陈光瑞从他随身带的包里拿出五沓钱，递给周川四沓：“周兄弟，你点一下，这里是四万。”
这些钱一看就是从银行取出来，还没拆封的。
但周川还是点了一遍，确定没有问题。
陈光瑞最后递给周川六千五：“周兄弟，这里六千五，你也点一下。”
黄耀宗笑道：“当然要，不过铁皮石斛的价格，可能要看品质来。”
“你们那边收购价是什么样的？”
周川也没有说谎：“供销社的收购价是两百，外面能到三百多到四百。”
铁皮石斛这东西，在当地是有人采，但一次能采到的量，通常都是按两算，甚至按克算，
通常十克干铁皮石斛要二十克到四十克新鲜铁皮石斛。
大部分采药人，都是卖个几两，很少有论斤卖的。
偶尔会有人运气好，碰到一片，可以卖个一两斤。
毕竟铁皮石斛当地的采药人，一直都在采，也持续有人卖。
黄耀宗略作沉吟，说道：“其实你那边也可以收这个东西，我可以给你个合适的价格。”
“黄先生能给多少？”周川问道。
黄耀宗说道：“五百怎么样？”
“就算你四百一斤收，还是有不少利润的。”
周川心里在估摸，铁皮石斛这东西，在香江那边卖什么价：“黄先生，铁皮石斛这东西，波动比较大，而且这几年自由市场的价格一直都在涨。”
“这个价格对我来说，风险还是有些大了。”
周川对这个价格相对来说还是比较满意的，要是真的是收购也有足够的利润，一斤赚个百来块钱，问题不大。
可谁都想要更高的利润。
而且，香江那边，铁皮石斛的价格，肯定也不便宜。
周川估计肯定要卖几千块钱一斤。
之前跟黄耀宗谈价格的时候，周川已经很清楚，黄耀宗就算卖一万、十万一斤，也不可能给自己特别特别高的价格，只会给自己一个高于内地正常收购价。
一个东西，黄耀宗卖一万，大陆卖一百，黄耀宗能给两百、三百，绝对给不了一千。
别说一千，两三百的价格，内地都有很多人抢着要去跟黄耀宗合作。
黄耀宗没道理放着两三百的价格不收，花一千跟周川合作。
周川想找黄耀宗那个临界点，他心里的最高价位。
黄耀宗笑呵呵说道：“周先生，那你说个价，我看看合不合适。”
周川说道：“黄先生，沉香生意，承蒙你照顾，我大概有百分之三十到百分之四十的利润。”
“这铁皮石斛的价格，我就要百分之三十五左右的利润。”
“我四百收，要个六百的价格。”
很多人不会算利润，觉得一百块的东西，两百卖出去，就是百分之百的利润。
正确的计算方式是，（销售收入-销售成本）\/销售收入*100%，得出来的就是毛利润。
周川沉香的毛利润是在百分之三十六左右。
如果铁皮石斛是四百收，六百卖，毛利润是百分之三十三左右。
黄耀宗也知道周川的心思：“周先生，你报的这个价格确实有点高。”
“在一定程度上已经超出了我的预算。”
“如果没有沉香生意在前，我不可能答应你这个报价的。”
“既然有沉香生意在，那你这个价格，我就接受了。”
“还有一点，虽然我们增加了铁皮石斛的合作，但押金还是之前谈好的两万，不可能再涨。”
周川笑道：“没问题！黄先生，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！我这边还有事，就先这样。”黄耀宗说道。
挂了电话，陈光瑞问道：“周先生，黄先生已经跟你说过了吧。”
“押金要等我回去以后才能给你汇过来。”
周川点头：“已经说过了，这个没问题。”
“陈先生，我们先去店铺那边，把沉香过称。”
“然后我送你们去车站。”
一行人直奔菜市场后面的药材街。
夏卫东和周峰两个人把店铺开了一个小门，正坐在里面看武侠小说。
店铺门是很多块木板组成的木门，需要一块块取下来，他们只取了两块。
“川哥，陈老板！”周峰看到几个人回来，立刻起身打招呼。
夏卫东则是拿出烟，给大家都发了一圈。
周川说道：“陈老板今天要回去了，来看看沉香，顺便过过称。”
“把门关一下，沉香都拿出来吧！”
周哲立刻去把门板装上。
周峰和夏卫东则是把沉香全倒了出来。
“陈先生，这上面还有一些木肉，没有去干净，要拿小刀一点点刮，但也不会很影响重量。”周川说道。
陈光瑞又仔细看了一下，确认没问题后，说道：“这点问题不大，那我们过个称。”
夏卫东立刻拿了个称过来：“我今天早上特意去买的新称。”
“我给陈老板验一下。”
现在的称都是秤杆后面放秤砣的，验起来也很简单，放在最前面那个“0”刻度上，秤杆是平的就行。
夏卫东给陈光瑞演示了一下：“刚好是平的。”
陈光瑞并没有太在意这个。
这种简单的验证，还有其他的方法可以作假。
“行，你们做事，我是非常放心的。”陈光瑞说道：“先过称吧！”
所有沉香过称后，一百二十九斤。
“这上面还有一些地方需要处理，我们就按一百二十八算。”周川说道。
陈光瑞现在倒是很好说话：“周兄弟，这个称你就不用给我少了。”
“我也是个中间人，多一斤少一斤，也不是我出题。”
“黄先生是个大老板，我们两个在中间挣的都是小头，他才赚了大头，就算一百二十九了。”
周川自然也不会多客气：“那行，听陈先生的。”
陈光瑞算了一下，说道：“那就是四万六千四百四十块钱。”
“周兄弟，以后我们之间也别那么生疏，我叫你一声周兄弟，你也叫我一声哥。”
“往后有什么合适的生意，我们之间也可以合作合作。”
周川笑着点头：“行，那就听陈哥的，以后都是朋友。”
陈光瑞从他随身带的包里拿出五沓钱，递给周川四沓：“周兄弟，你点一下，这里是四万。”
这些钱一看就是从银行取出来，还没拆封的。
但周川还是点了一遍，确定没有问题。
陈光瑞最后递给周川六千五：“周兄弟，这里六千五，你也点一下。”