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第68章 那是客户！！
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张自盛只能说：“我回去跟厂长商量一下，再来找程时同志。”
张自盛走后。
张自强坐在那里发呆。
程时问：“干嘛？刚才你谈得挺好的啊。坚持原则，有理有节。”
张自强：“不是，我觉得我爸不可能给我哥这么难的任务，所以在想我哥又在耍什么心眼。”
程时笑了笑：“你管他耍什么心眼，反正到了我这里都是小儿科。只要咬定我说的那三个原则。他有再多心眼也没用。”
正说着，桌上电话响了。
程时接起来，原来是卢再雪。
卢再雪明显在压抑着兴奋而和激动，所以声音都有点微微的抖：“我们测试了程先生给我们的齿轮，基本满足要求，现在已经装到了产品上，自检精度基本达到要求。现在打算送到国内外的权威检测机构去测一下。”
程时嘴角也忍不住微微往上弯：“好。”
卢再雪：“这个时间可能会有点久。”
程时：“没事，我等你。”
程时把电话挂了，发现蔡爱萍，于大东和张自强三个人都在一边侧头听，哭笑不得：“干嘛？”
蔡爱萍指着电话：“谁？”
要是于大东和张自强这么问，程时肯定不理。
可偏偏是自己亲妈。
程时：“嗨，一个客户。”
蔡爱萍兴奋起来：“卢小姐吗？”
程时含糊应了：“嗯。”
蔡爱萍高兴得眉毛都飞起来了：“太好了。我儿子终于找到女朋友了。”
程时一脸茫然说：“昂？！”
蔡爱萍：“我去把这个好消息告诉你爸。”
程时急了：“妈。是客户。客户啊。”
蔡爱萍充耳不闻，一溜烟地跑上去了，嘴里还一边叫着：“孩子爸。我们崽要结婚了。”
程时哭笑不得，叹气：以前没发现妈妈怎么这么容易激动呢。
于大东和张自强在边上笑得像智障一样。
程时眯眼：“你们两最好有事。”
于大东收起笑，干咳了一声：“那个，我问了我那兄弟，他说，你需要什么列个表给他，他都能想办法弄来。你按市价给他就行。”
程时：“诶，这是个好消息。马上我们就用得上这些材料了。”
-----
这会儿，张自盛已经回到汽车厂了。
张国华问他：“怎么样？”
张自盛苦笑：“我压根没机会跟程时说话。张自强都直接把我挡回来了。”
他没想到程时那么厉害，压根就不给他用“支持国有企业民族工业发展，觉悟要高一点”之类的场面话来游说。
其实就算他跟程时谈，结果一样。
可是他不能承认自己能力不够，甩锅给张自强是最好的。
张国华一脸惊讶：“嗯？那小子？！！怎么会？”
张自盛：“他现在是程时的销售经理。程时把定价权交给了他。我要求他们降价，张自强直接就拒绝了。”
张国华也很生气：“这个小畜生，竟然胳膊肘往外拐。”
张自盛：“没事，爸。我们毕竟也是国营大厂，需求量那么大。程时是个精明的生意人，不可能看不到这一点。改天我再去谈谈看。”
其实张国华给他的上限是5000元一套。
张自盛自作主张报了个超低价，想首战告捷，让人刮目相看。
所以程时今天的报价已经达到他们的目标了。
他之所以没签，是因为从今天对话来看，程时明显是个不善于商战的技术人员，所以基本不说话，全程依赖搞销售出身张自强来跟他交锋。
只要张自强不在，他相信自己一定能逼程时以更低的价格签合同。
退一万步不说，就算他改天以4500元一套拿回来，大家都会觉得这个价格是他辛苦谈下来的，而不是程时给的，更跟张自强没有一点关系。
程时晚上加工了一个轴承，叫张自强次日一大早就给船舶厂送过去。
然后他自己又开始接着调校那台老机床。
最后清点出有七八个零件都要重做，他想：嗯，看来真的要花上好就时间了。
有人在门口说话：“程时同志在吗？”
怎么听着那么像张自盛？
程时直起身，看了看，还真是张自盛，心说：你这小子是守在门口等着张自强离开才进来，还是真就这么凑巧。
张自盛说：“啊，程时同志。我今天是来跟你再谈合同的。”
程时不动声色：“行，办公室坐吧。”
程时往后靠坐，一副生人勿进的模样，跟昨天那淡然的旁观者判若两人，
张自盛：“我昨天回去问了厂长，厂长同意以4500元一套的价格跟你们订购曲轴。”
程时微微皱眉：“什么4500元一套？”
张自盛：“就是我们昨天谈好的价格。”
程时：“那是昨天张自强同志在这里，所以我才给出这么优惠的价格。你既然没当场接受，现在再来谈，价格自然不一样了。”
卧槽，这还能涨价的吗？这才过了多久。
张自盛心里万马奔腾，脸上去努力维持镇定，问：“程时同志现在报价多少。”
程时笑非笑看着他：“5200元一套。”
张自盛心中越发恼怒：就比我爸给我的上限高那么一点点，你特么绝对是故意的。
可是你怎么知道我爸给我的上限呢？
他抿嘴不出声。
程时看透了他的疑惑和愤怒，垂眼漫不经心用右手食指和拇指把玩着自己左手的尾指骨，声音淡到听不出任何情绪：“我用你们厂产品售价综合测算出来曲轴的成本最高就这么多。”
张自盛这会儿才意识到程时的可怕。
昨天程时不是用张自强来当挡箭牌，而是因为张自强在这里，所以刻意隐藏了自己的锋芒。
程时抬眼看向他：“你连这个都不知道，还好意思来谈价格。”
张国华明显是为了让张自强能谈下来，所以贴着成本叫他报价。
张自盛脸涨得通红：他压根没有去细想张国华为什么跟他说5000元一套。
原来小丑竟然是他自己。
张自盛不甘心就这样被击败，说：“能稍微优惠一点吗？”
张自盛走后。
张自强坐在那里发呆。
程时问：“干嘛？刚才你谈得挺好的啊。坚持原则，有理有节。”
张自强：“不是，我觉得我爸不可能给我哥这么难的任务，所以在想我哥又在耍什么心眼。”
程时笑了笑：“你管他耍什么心眼，反正到了我这里都是小儿科。只要咬定我说的那三个原则。他有再多心眼也没用。”
正说着，桌上电话响了。
程时接起来，原来是卢再雪。
卢再雪明显在压抑着兴奋而和激动，所以声音都有点微微的抖：“我们测试了程先生给我们的齿轮，基本满足要求，现在已经装到了产品上，自检精度基本达到要求。现在打算送到国内外的权威检测机构去测一下。”
程时嘴角也忍不住微微往上弯：“好。”
卢再雪：“这个时间可能会有点久。”
程时：“没事，我等你。”
程时把电话挂了，发现蔡爱萍，于大东和张自强三个人都在一边侧头听，哭笑不得：“干嘛？”
蔡爱萍指着电话：“谁？”
要是于大东和张自强这么问，程时肯定不理。
可偏偏是自己亲妈。
程时：“嗨，一个客户。”
蔡爱萍兴奋起来：“卢小姐吗？”
程时含糊应了：“嗯。”
蔡爱萍高兴得眉毛都飞起来了：“太好了。我儿子终于找到女朋友了。”
程时一脸茫然说：“昂？！”
蔡爱萍：“我去把这个好消息告诉你爸。”
程时急了：“妈。是客户。客户啊。”
蔡爱萍充耳不闻，一溜烟地跑上去了，嘴里还一边叫着：“孩子爸。我们崽要结婚了。”
程时哭笑不得，叹气：以前没发现妈妈怎么这么容易激动呢。
于大东和张自强在边上笑得像智障一样。
程时眯眼：“你们两最好有事。”
于大东收起笑，干咳了一声：“那个，我问了我那兄弟，他说，你需要什么列个表给他，他都能想办法弄来。你按市价给他就行。”
程时：“诶，这是个好消息。马上我们就用得上这些材料了。”
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这会儿，张自盛已经回到汽车厂了。
张国华问他：“怎么样？”
张自盛苦笑：“我压根没机会跟程时说话。张自强都直接把我挡回来了。”
他没想到程时那么厉害，压根就不给他用“支持国有企业民族工业发展，觉悟要高一点”之类的场面话来游说。
其实就算他跟程时谈，结果一样。
可是他不能承认自己能力不够，甩锅给张自强是最好的。
张国华一脸惊讶：“嗯？那小子？！！怎么会？”
张自盛：“他现在是程时的销售经理。程时把定价权交给了他。我要求他们降价，张自强直接就拒绝了。”
张国华也很生气：“这个小畜生，竟然胳膊肘往外拐。”
张自盛：“没事，爸。我们毕竟也是国营大厂，需求量那么大。程时是个精明的生意人，不可能看不到这一点。改天我再去谈谈看。”
其实张国华给他的上限是5000元一套。
张自盛自作主张报了个超低价，想首战告捷，让人刮目相看。
所以程时今天的报价已经达到他们的目标了。
他之所以没签，是因为从今天对话来看，程时明显是个不善于商战的技术人员，所以基本不说话，全程依赖搞销售出身张自强来跟他交锋。
只要张自强不在，他相信自己一定能逼程时以更低的价格签合同。
退一万步不说，就算他改天以4500元一套拿回来，大家都会觉得这个价格是他辛苦谈下来的，而不是程时给的，更跟张自强没有一点关系。
程时晚上加工了一个轴承，叫张自强次日一大早就给船舶厂送过去。
然后他自己又开始接着调校那台老机床。
最后清点出有七八个零件都要重做，他想：嗯，看来真的要花上好就时间了。
有人在门口说话：“程时同志在吗？”
怎么听着那么像张自盛？
程时直起身，看了看，还真是张自盛，心说：你这小子是守在门口等着张自强离开才进来，还是真就这么凑巧。
张自盛说：“啊，程时同志。我今天是来跟你再谈合同的。”
程时不动声色：“行，办公室坐吧。”
程时往后靠坐，一副生人勿进的模样，跟昨天那淡然的旁观者判若两人，
张自盛：“我昨天回去问了厂长，厂长同意以4500元一套的价格跟你们订购曲轴。”
程时微微皱眉：“什么4500元一套？”
张自盛：“就是我们昨天谈好的价格。”
程时：“那是昨天张自强同志在这里，所以我才给出这么优惠的价格。你既然没当场接受，现在再来谈，价格自然不一样了。”
卧槽，这还能涨价的吗？这才过了多久。
张自盛心里万马奔腾，脸上去努力维持镇定，问：“程时同志现在报价多少。”
程时笑非笑看着他：“5200元一套。”
张自盛心中越发恼怒：就比我爸给我的上限高那么一点点，你特么绝对是故意的。
可是你怎么知道我爸给我的上限呢？
他抿嘴不出声。
程时看透了他的疑惑和愤怒，垂眼漫不经心用右手食指和拇指把玩着自己左手的尾指骨，声音淡到听不出任何情绪：“我用你们厂产品售价综合测算出来曲轴的成本最高就这么多。”
张自盛这会儿才意识到程时的可怕。
昨天程时不是用张自强来当挡箭牌，而是因为张自强在这里，所以刻意隐藏了自己的锋芒。
程时抬眼看向他：“你连这个都不知道，还好意思来谈价格。”
张国华明显是为了让张自强能谈下来，所以贴着成本叫他报价。
张自盛脸涨得通红：他压根没有去细想张国华为什么跟他说5000元一套。
原来小丑竟然是他自己。
张自盛不甘心就这样被击败，说：“能稍微优惠一点吗？”