羊城，珠江畔白天鹅宾馆的会议厅里，弥漫着广式点心的香气和浓郁的普洱味道。

    郭霭明与几位身着考究西装、气质儒雅的中年男子围坐一桌，气氛比在深市时明显融洽许多。

    居中而坐的，是羊城轻工业进出口总公司的总经理何兆基，他放下精致的骨瓷茶杯，脸上带着精明而和气的笑容。

    “郭总裁，蛇口的成功，我们可是听说了！”

    何兆基的粤语带着浓厚的羊城腔调，“效率提升，成本降低，国际订单跟进都顺畅了！

    我们做外贸的，最紧要就是快人一步！

    贵公司的网络服务，正是我们需要的！”

    他旁边一位电子厂的老板王生接口道：“系啊！

    以前同港岛客户倾订单、传图纸，靠传真同长途电话，又慢又贵！

    宜家用电邮，快过打针！

    仲可以上新浪睇下国际原材料价格波动，心里有底好多！”

    “王生讲得啱！”

    另一位做服装贸易的林女士笑道，“我哋厂的设计师，宜家日日上新浪个‘国际时装’频道睇最新潮流，灵感多到爆棚！

    网易邮箱同港岛分厂沟通，简直冇得顶！”

    郭霭明微笑着倾听，心中了然。

    羊城与港岛同属粤语文化圈，商贸往来本就密切，深市蛇口的成功经验如同最好的广告，羊城的企业家们对新技术的接受度和渴求度明显更高。

    她适时开口，普通话流畅自然：“何总、王生、林太，各位老板的肯定，是对浩瀚电讯最大的鼓励。

    羊城作为千年商埠，商贸活力有目共睹。

    我们希望能尽快将服务覆盖羊城，让更多像各位一样有远见的企业家，享受到互联网带来的便利和商机。”

    她话锋一转，语气诚恳：“当然，我们也深知，每个城市都有其独特的脉络和需求。

    在羊城，我们希望不仅仅是复制深市的模式，更要扎根羊城，服务羊城。

    何总，您是商界领袖，熟悉本地情况，能否指点一下，羊城的工商界，对网络服务最迫切的需求是什么？除了更快的信息、更便捷的沟通，还有什么痛点？”

    何兆基赞赏地看了郭霭明一眼：“郭总裁务实！

    痛点嘛……”

    他略作沉吟，“第一，信息要‘啱用’！

    国际资讯要有，但羊城本地的政策变动、展会消息、行业动态更要快！

    比如广交会摊位申请、出口退税新规、边个口岸最近查得严……呢啲信息，快一步，可能就多一张单！

    第二，交流要‘地道’！

    我哋羊城人倾生意，饮茶食饭系常态，网上交流，最好有返个‘倾得埋’嘅地方，唔系齋睇冷冰冰嘅新闻同邮件。

    第三，信誉要‘睇得见’！

    网上交易，大家最惊就系信唔过！

    如果有地方可以睇到合作方嘅口碑评价……”

    郭霭明飞快地在笔记本上记录着：“‘啱用’的本地信息、‘地道’的交流平台、‘睇得见’的信誉评价……何总句句珠玑，受益匪浅！”

    她心中豁然开朗，羊城的突破口，就在这浓浓的“商”味和“人”情上。

    “浩瀚电讯一定会将各位的需求，作为在羊城发展的核心方向！”

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