“江总，”

    负责搜索引擎预研的赵博士推了推眼镜，他是江姗从某高校重点实验室挖来的，“目录导航是权宜之计。

    真正的未来在于自动化的搜索引擎（SearCh Engine）。

    基于爬虫（Spider）抓取网页，建立倒排索引（Inverted IndeX），实现关键词相关性排序……”

    “我明白。”

    江姗点头，“赵博士，搜索引擎是战略方向，但技术门槛极高，涉及海量数据抓取、存储、索引和快速检索算法。

    以我们目前的技术储备和硬件成本，大规模商用还不现实。

    你的团队，现阶段聚焦核心技术预研和原型验证，尤其是中文分词算法和相关性排序模型的优化。

    这是长期投入，不急于一朝一夕。”

    她清晰地划定了探索的边界：立足现实，小步快跑，为未来埋下种子。

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    深市，浩瀚电讯总部会议室。

    郭霭明正与摩托罗拉华夏区副总裁布鲁斯进行着一场艰难的谈判。

    桌上摊开着厚厚的技术方案和报价单。

    “郭总裁，我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。”

    布鲁斯操着流利的中文，态度礼貌而疏离，“但Cable MOdem技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。

    专利授权费、核心芯片组、头端设备（CMTS）……这些硬成本，很难压缩。”

    郭霭明指着方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。

    但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。

    我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

    同时，”

    她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个Cable MOdem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

    布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

    五千户的订单和标杆效应，确实诱人。

    他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。

    头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。

    这是我们的底线。”

    “七个点。”

    郭霭明寸土不让，“并且，摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备适配和优化。

    深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”

    又是一轮激烈的拉锯。

    最终，布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心：“六个点，加有限度的二级技术支持。

    郭总裁，这是我能争取的最大权限了。”

    郭霭明心中权衡，知道这已是突破。

    她伸出手：“成交！

    合作愉快，布鲁斯先生！”

    宽带升级的战略拼图，又艰难地嵌入了一块。

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