第二天一早。

    他在自己的三轮车旁，立起了一块新的木牌。

    木牌上用毛笔写着几个大字，龙飞凤舞，格外醒目。

    “正品出口转内销布料，假一罚十！今日起，每套三块五！买五送一！”

    涨价了！

    在所有人都在疯狂降价的时候，他竟然反其道而行之，把价格从三块，直接提到了三块五！

    整个高第街都炸了。

    “这小子疯了吧？别人都卖两块五，他凭什么卖三块五？”

    “就是，想钱想疯了？真当自己的布是金子做的？”

    赵老财看到那块牌子，先是一愣，随即发出一阵冷笑。

    “自寻死路！”

    他笃定，不出三天，罗阳就得卷铺盖滚蛋。

    然而，罗阳的后手，才刚刚开始。

    当一个老顾客拿着一件别家买的两块五的裁片，犹豫着要不要在罗阳这里买时，罗阳拿起了剪刀和卷尺。

    “大姐，您别急着走。”

    他把顾客拉到一旁。

    “您买的这套，版型是对的，但您的肩膀比较窄，按照这个裁片做出来，袖子会显得很垮，不好看。”

    他拿起卷尺，飞快地帮大姐量了一下肩宽。

    然后拿起剪刀，在那套两块五的裁片上，“咔嚓”几下，修剪了一下袖窿和肩斜的角度。

    “您看，这样改一下，再拿去做，保证穿上跟量身定做的一样合身。”

    他又指了指裁片的布料。

    “还有，您摸摸这布，再摸摸我的布。”

    大姐下意识地摸了摸。

    手感天差地别。

    一个是粗糙干涩，一个是顺滑紧密。

    “您这布，下水洗一次，至少缩水两公分，到时候这衣服就没法穿了。”罗阳淡淡地说道，“我的布，您昨天亲眼见过，开水烫都没事。”

    “一分钱，一分货。是花两块五，买一件穿一次就扔的次品，还是花三块五，买一件能穿几年的正品，您自己选。”

    大姐的脸瞬间就红了。

    她感觉自己贪小便宜，被人当场戳穿了。

    “我……我买你的！靓仔，给我来一套你这个三块五的！”

    她毫不犹豫地掏出了钱。

    罗阳微微一笑。

    他没停下。

    他又对旁边一个准备买裁片的年轻姑娘说：

    “妹子，你这个子高挑，可以把下摆的裁片稍微放长一点，做成小长款，下面配条裤子，特别显气质。”

    他又对一个身材微胖的阿姨说：

    “阿姨，您选这个收腰款不合适，我给您换成直筒的版型，再把领子改成小翻领，保证遮肉又精神。”

    他开始免费为每一个在他这里购买裁片的顾客，提供“私人订制”的修改建议。

    这在1988年，是一个闻所未闻的概念。

    这已经不是单纯的卖货了。

    这是在卖设计，卖服务！

    消息一传十，十传百。

    那些图便宜买了山寨货的顾客，很多都后悔了。

    因为他们发现，那些便宜裁片，要么是布料有问题，洗一次就完蛋；要么是剪裁得乱七八糟，做出来的衣服歪歪扭扭，根本穿不出去。

    反观在罗阳这里买了高价货的顾客，一个个都满意得不得了。

    不仅布料好，做出来的衣服还特别合身、时髦。

    一来二去，顾客们心里都有了一杆秤。

    罗阳的摊位前，再次排起了长队。

    而那些卖两块五的山寨摊位，则变得门可罗雀。

    赵老财的脸，黑得像锅底。

    他想不明白，自己明明在价格上占尽了优势，为什么还会输得这么惨？

    他不懂。

    罗阳领先这个时代的，从来都不是价格。

    而是整整三十年的商业思维。

    降维打击，莫过于此。

    价格战的硝烟，来得快，去得也快。

    罗阳用一次教科书级别的价值战，彻底奠定了自己在这条街上的“品质标杆”地位。

    那些跟风的山寨摊主，眼看无利可图，纷纷偃旗息鼓，又干回了自己的老本行。

    只有赵老财的裕丰号，还硬撑着卖着两块八的裁片，但除了偶尔有不明真相的外地人会买上一两套，本地人根本无人问津。

    罗阳的生意，再次回归正轨，甚至比之前更加火爆。

    “买五送一”的活动，更是刺激了销量。

    很多女工、学生，都会凑在一起，五个人合伙来买，这样每个人都能省下不少钱。

    最初带来的那五卷布，很快就见了底。

    罗arrived阳算了一下账，这段时间的总利润，已经突破了两千块大关。

    是时候去铁路货运站，把剩下的那座“金山”给提出来了。

    然而，当他带着钱，信心满满地来到货运站时，却被浇了一盆冷水。

    “什么？还要交仓储费？”

    罗阳看着货运站办公室里那个办事员递过来的单子，眉头紧紧皱了起来。

    单子上清清楚楚地写着，他的那批货，因为存放时间超过了免费期限，需要按照天数和体积，缴纳一笔不菲的仓储保管费。

    算下来，足足要三百多块！

    这还没完。

    办事员喝了口茶，慢悠悠地告诉他，按照规定，提货必须一次性提清，不能分批。

    罗阳的那批货，堆得像小山一样，至少需要两辆大卡车才能一次性拉走。

    雇车的费用，又是一笔不小的开销。

    最要命的是，这么多布料，他根本没地方放！

    他住的那个小旅馆，后院倒是有个小仓库，但老板早就租给别人了。

    仓储费，运输费，存放地点。

    三个难题，像三座大山，一下子压在了罗阳的面前。

    他口袋里揣着两千多块的巨款，却发现自己好像被卡住了，动弹不得。

    罗阳没有跟办事员争吵，那没有任何意义。

    他默默地走出货运站，点上了一根烟，大脑飞速地运转起来。

    硬来肯定不行。

    钱要花在刀刃上，这三百块的仓储费，花得太冤枉。

    一次性提清所有货物的风险也太高，目标太大，容易招来不必要的麻烦。

    必须想个办法，把这些问题一一化解。

    他的脑海里，闪过了一个人的身影。

    那个每天骑着三轮车，在火车站和高第街之间来回奔波的车夫，老王。

    就是他第一次来高第街时，雇的那个三轮车夫。

    后来罗阳发迹了，也没忘了他，每天收摊，都会花钱让老王帮他把剩下的东西拉回旅馆。

    一来二去，两人也算熟了。

    罗阳掐灭了烟头，心里有了计较。

    他没有回旅馆，而是直接骑着自行车，去了火车站附近的三轮车夫聚集点。

    天色渐晚，老王正和几个车夫凑在一起，一边抽着劣质的旱烟，一边吹牛打屁。

    看到罗阳过来，老王立刻站了起来，脸上堆满了笑。