“王董，您太客气了。能来北工学习，是我们的荣幸。”陈默笑着回应，态度不卑不亢。

    “来来来，我给你介绍一下我们这边的同志。”王振山热情地拉着陈默的手，逐一介绍在场的北方工业高层：

    “这位是我们分管科技的张爱国副总，这位是总工程师刘宏伟，这位是战略发展部部长李文，科技质量部部长孙岩，信息中心主任赵强......”

    被介绍到的人纷纷与陈默握手，态度都十分热情客气。

    陈默也适时地将赵坤、冯亦如等团队成员介绍给对方。

    双方寒暄落座。

    陈默的位置在王振山的右手边，彰显其主宾地位。

    华兴团队其他成员也按照事先安排的席卡依次就座。

    刘建明指挥工作人员悄无声息地为众人斟上热茶。

    会议室内，茶香袅袅，气氛看似融洽，却蕴含着一丝正式会谈前的凝重。

    “陈默老弟，各位华兴的朋友，”王振山作为东道主，率先开口，声音在安静的会议室里回荡。

    “首先，我代表北方工业集团，对各位的到来表示最热烈的欢迎！”

    他环视全场，语气诚恳：

    “我们北方工业，是共和国长子之一，肩负着国家装备制造和国防建设的重任。

    这些年，我们在数字化方面做了一些工作，但距离世界一流企业的要求，还有很大差距。

    尤其是在核心系统自主可控方面，面临着严峻的挑战和迫切的需求。”

    他的目光落在陈默身上：

    “华兴是民族科技的骄傲，在整个ICT领域取得了举世瞩目的成就。

    你们搞的‘渡河’项目，敢于用自己的系统替换掉OraCle，这份魄力和实力，让我王某人心生敬佩！

    所以，这次请你们来，就是希望能深入交流，看看我们双方有没有深度合作的空间，能让我们也积极响应国家的去‘IOE’的号召。”

    王振山的开场白，格局宏大，态度鲜明，既点明了自身需求，也给予了华兴极高的评价，为整个会谈定下了积极务实的基调。

    “王董过奖了。”陈默微微欠身，从容回应。

    “华兴只是在前行道路上，比大多数企业早走了一步，踩了一些坑，积累了一些经验。

    北工作为国之重器，在高端制造、复杂系统工程领域的经验和需求，才是我们学习和努力的方向。”

    他语气沉稳，继续说道：

    “正如王董所说，核心系统的自主可控，已不再是简单的技术或商业问题，而是关系到国家产业安全和数字主权的战略问题。

    华兴数字技术BU成立的初衷，就是希望将我们在自身实践中验证过的、安全可靠的产品和解决方案，赋能给像北工这样的核心企业，共同筑牢国家数字基础设施的底座。”

    陈默的回应，既谦逊地承接了王振山的赞誉，又将话题提升到了国家战略层面，表明了华兴的使命感和合作诚意，赢得了在场北方工业高层的微微颔首。

    “说得好！”王振山抚掌，“那我们就开门见山。陈默老弟，下面就请你们的专家团队，给我们详细讲讲，你们这套‘渡河’和高斯的家伙事儿，到底怎么帮我们北工解决实际问题？”

    “好的，王董。”陈默看向赵坤和冯亦如，“赵总，冯总，接下来交给你们。”

    赵坤和冯亦如早已准备就绪。

    赵坤首先起身，走到演讲台前，操控PPT开始汇报。

    他的汇报没有过多华丽的辞藻，直接切入北方工业的业务痛点。

    “王董，各位领导，我们深入研究了北工的业务特点。

    作为以装备制造和工程项目为核心的大型集团，您们面临的挑战主要集中在：供应链协同效率低、跨部门项目管理复杂、研发设计与生产制造数据脱节、成本控制精细化不足......”

    他每指出一个痛点，都配以简要的数据或场景描述，听得在场的北工业务部门领导频频点头，显然说到了他们的心坎里。

    随后，赵坤开始阐述华兴的解决方案。

    他重点展示了“渡河”ERP如何通过统一的平台，打通从研发、采购、生产、销售到服务的全价值链，实现数据驱动决策；

    展示了PLM系统如何与ERP深度集成，实现设计BOM到制造BOM的无缝转换，缩短研发周期，减少设计变更带来的浪费；

    展示了基于高斯数据库的“两地三中心”容灾方案，确保核心业务永续运行。

    冯亦如则从技术角度进行补充，他展示了高斯数据库在混合负载下的高性能表现，以及在蓉城银行等金融机构核心系统中处理高并发交易的稳定性数据。

    他还现场调出了一个预置的演示环境，针对北工某个典型的供应链优化场景，进行了快速的数据分析模拟，直观地展示了其效率提升。

    冯亦如刚结束完他的表演，赵坤又把注意力拉回到业务线上。

    “除了传统的制造和工程管理，我们还特别关注到北工重要的矿山业务板块。”他切换PPT，画面变成了一个动态的矿山三维可视化模型。

    “针对矿山作业环境复杂、安全风险高、资源调配难等核心痛点，我们基于‘渡河’平台和高斯数据库，整合物联网、大数据和AI技术，打造了 ‘智慧矿山一体化解决方案’。”

    他详细阐述道：“第一，通过布设传感器和利用5G网络，实现矿山安全态势的实时感知与预警，比如边坡位移、瓦斯浓度、设备运行状态等，防患于未然。

    第二，通过设备远程智能操控系统，逐步实现挖掘机、矿卡等大型设备在安全区域的远程作业，最大限度减少井下危险区域的人员暴露。

    第三，构建资源数字化模型，实现从地质数据、生产计划到矿石运输、选矿全流程的协同与优化，提升资源利用率和整体运营效率。

    这个方案，旨在将北工的矿山业务，从传统的人力密集型、经验驱动型，升级为数据驱动、智能运营的新模式，实现安全、高效、绿色的可持续发展。”

    这个环节的展示，显然触及了北方工业集团一个非常重要且正在寻求突破的业务领域，几位分管矿山业务的领导听得格外专注，不时低头记录。