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第15章 套路得人心
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环市东，华侨新村。
古代的老广，素有“东山少爷、达官贵人”、“西关小姐，商贾遍地”的说法。
可是在建国后改开之前，广州的富贵之地，应属华侨新村。
这是国家为安置归国投资的华侨，专门建设的别墅区。
66年全面落成，多为2-3层的带花园小洋房。
园区外，紫荆花盛开，四季成景。
关键是，别墅价格“不贵”，“才”四千六一平方。
十多年以后，这个数字要乘以十。
顾珩心里波澜不惊。
他和几个小伙伴，守在华侨新村附近的凉亭中。
亭里有石桌、石椅。
桌上，摆放三台西门子手机，以及一台诺基亚3310。
安静的角落，众人的呼吸可闻。
忽然，一台西门子手机响了，在顾珩的示意下，一个小伙伴连忙拿起来接听。
“喂，对对……便利店有卖，好的……”
又一台西门子响，接二连三。
“去报刊亭看看……什么，你问了，没有。哦，那肯定是卖完了。放心，我们马上补货……”
“找超市的前台，他们有……不客气！”
三个接听电话的小伙伴，在凉亭外面绕着走，各种推托。从早上到现在，他们已经接了十几个电话，套词早就滚瓜烂熟。
亭子内，诺基亚3310却丝毫没有动静。
有人沉不住气，轻声道：“顾总，其实我们可以单独送……”
就在这时，悦耳的弦铃声，忽然响起。
众人的目光，汇聚在石桌上。诺基亚3310绿屏，出现了陌生的来电。
“顾总，来电话了。”
“接呀，快接。”
在旁人的催促下，顾珩拿起手机接听。
他语气漫不经心，带着几分刻意的深沉磁性：“你好，这里是好玩游戏公司……”
众人屏住呼吸，专注的聆听。
“没错，可以送货上门。量大的话，是有折扣，你要多少……行，你报个地址，我记一下……”
顾珩招了招手，立即有人奉上笔记本。
“……我们尽量在今天安排送达，最迟明天早上……不客气，再见。”
顾珩结束了通话。
“怎样？”
一群人忐忑，紧张。
顾珩露出笑容，比划了个OK手势：“三十！”
“才三十呀，我以为三百呢。”
“拜托你嫌弃的时候，嘴角不要翘起来。”
“嘿嘿，还是顾总的办法好，一个个主动上钩了。”
“果然是套路得人心。”
一个个兴奋之色，溢于言表。
传单有两个版本。
一个是早上众人派发的版本，上面的三个联系电话，就是三台西门子手机。
有人打电话，如果是个人咨询，就引导他们去邻近的报刊亭、便利店购买狼人杀卡牌。
去了没货咋办？
那就是卖光了。
另外一个版本，则是下午之后，“虚空造牌”团队，故意送给报刊亭、便利店、小卖铺老板的传单。
上面的联系方式，那是诺基亚3310号码。
什么扫楼、派传单推广……
这只是铺垫。
顾珩真正的目标，从来都是渠道！
山不就我，我便去就山。
一个个卖，卖到什么时候？唯有在平台渠道上铺货，才可以最大程度主导市场。
这一个电话，只不过是开端。
从现在开始，一直到夜幕降临，诺基亚手机就没静止过。
顾珩也没细数，到底接听了几个电话。他只是知道，手机的电量快耗尽了。笔记本十几页纸上，密密麻麻记满了地址与数字。
霓虹灯下，城市最璀璨的光辉，映照在众人身上。
归零，+30，+40，+50……
计算器语音，传进了所有人的耳中，那么的悦耳动听。夜凉如水，一些人却觉得浑身燥热，莫名的躁动不安。
大家数学不差，哪怕计算器没给出最终答案，但是累计的数量，已经突破一千。而且这个数字，还在不断累加中。
风越来越冷。
众人却越来越激动。
“多少了？”
“差不多两千了吧。”
“这才七八页纸，后面还有很多。”
一些人情不自禁抽冷气。这一天时间的数量，已经超过他们一个月的奋斗了。
顾珩莫得感情，继续输入数据。
在渠道为王的时代，越是繁华的地方，越多报刊亭、便利店。
单单是环市东这片区域，估计就有两三百家店。
北京路、上下九数量更多。
顾珩明确表示，量大才有折扣，三十起步送货上门。所以感兴趣的店家，肯定从三十起订。
一千多家门店，但凡有十分之一的店家打电话，就是三千的量。
“就算是三千副卡牌，每副折扣价三块五，入账也有一万块。”
肖扬说话的声音，都带着几分发抖：“我们今天的投入，岂不是马上就挣回来了，还盈利三千多？”
“不止……”
俞亮兴奋，心头一片火热：“我刚才翻了账本，看到后面两页记录的采购数目很大。”
“有多大？”
“一百，两百。”
“这……”
肖扬眼睛比铜铃还大：“商场进货吗？”
“不是商场，是歌舞厅、酒吧。”
这个答案，出人意料。
“不稀奇，酒吧、歌舞厅的常客，除了经商的土豪老板外，最多的就是上班的白领了。就算是周末，他们也不见得能休息。”
俞亮解释：“我们发的传单，他们肯定看见了。等到他们下班去唱歌、喝酒，只要有人开口问要卡牌……订单不就来了么。”
“懂了。”
“真懂了么？”
“切，有什么不懂的。上班的白领，经常去夜店潇洒，属于上帝一样的优质顾客。他们需要的东西，歌舞厅、酒吧老板犹豫一秒钟，都是对钱的不尊敬。”
哈哈……
其他人欢笑，知道这是顾珩的名言。
与此同时，顾珩也终于完成了，最终的计算。
“五千三百六十！”
听见这个数据，哪怕大家心里都有了一些准备，但还是忍不住哆嗦一下，颤颤悠悠。
“再乘以三点五，等于夺少？！”
“18760！”
“再说一遍，我没听清楚。”
“一万八千七百六十块。”肖扬吼了出来，他甩起了外套：“两万，我们挣了两万，一天两万。”
两万！
四五平方的面积。
嗯，恰好够一个厕所。
那么一个月，能买一套房吗。
顾珩抬头仰望，只觉今晚的星空，是那么灿烂！
古代的老广，素有“东山少爷、达官贵人”、“西关小姐，商贾遍地”的说法。
可是在建国后改开之前，广州的富贵之地，应属华侨新村。
这是国家为安置归国投资的华侨，专门建设的别墅区。
66年全面落成，多为2-3层的带花园小洋房。
园区外，紫荆花盛开，四季成景。
关键是，别墅价格“不贵”，“才”四千六一平方。
十多年以后，这个数字要乘以十。
顾珩心里波澜不惊。
他和几个小伙伴，守在华侨新村附近的凉亭中。
亭里有石桌、石椅。
桌上，摆放三台西门子手机，以及一台诺基亚3310。
安静的角落，众人的呼吸可闻。
忽然，一台西门子手机响了，在顾珩的示意下，一个小伙伴连忙拿起来接听。
“喂，对对……便利店有卖，好的……”
又一台西门子响，接二连三。
“去报刊亭看看……什么，你问了，没有。哦，那肯定是卖完了。放心，我们马上补货……”
“找超市的前台，他们有……不客气！”
三个接听电话的小伙伴，在凉亭外面绕着走，各种推托。从早上到现在，他们已经接了十几个电话，套词早就滚瓜烂熟。
亭子内，诺基亚3310却丝毫没有动静。
有人沉不住气，轻声道：“顾总，其实我们可以单独送……”
就在这时，悦耳的弦铃声，忽然响起。
众人的目光，汇聚在石桌上。诺基亚3310绿屏，出现了陌生的来电。
“顾总，来电话了。”
“接呀，快接。”
在旁人的催促下，顾珩拿起手机接听。
他语气漫不经心，带着几分刻意的深沉磁性：“你好，这里是好玩游戏公司……”
众人屏住呼吸，专注的聆听。
“没错，可以送货上门。量大的话，是有折扣，你要多少……行，你报个地址，我记一下……”
顾珩招了招手，立即有人奉上笔记本。
“……我们尽量在今天安排送达，最迟明天早上……不客气，再见。”
顾珩结束了通话。
“怎样？”
一群人忐忑，紧张。
顾珩露出笑容，比划了个OK手势：“三十！”
“才三十呀，我以为三百呢。”
“拜托你嫌弃的时候，嘴角不要翘起来。”
“嘿嘿，还是顾总的办法好，一个个主动上钩了。”
“果然是套路得人心。”
一个个兴奋之色，溢于言表。
传单有两个版本。
一个是早上众人派发的版本，上面的三个联系电话，就是三台西门子手机。
有人打电话，如果是个人咨询，就引导他们去邻近的报刊亭、便利店购买狼人杀卡牌。
去了没货咋办？
那就是卖光了。
另外一个版本，则是下午之后，“虚空造牌”团队，故意送给报刊亭、便利店、小卖铺老板的传单。
上面的联系方式，那是诺基亚3310号码。
什么扫楼、派传单推广……
这只是铺垫。
顾珩真正的目标，从来都是渠道！
山不就我，我便去就山。
一个个卖，卖到什么时候？唯有在平台渠道上铺货，才可以最大程度主导市场。
这一个电话，只不过是开端。
从现在开始，一直到夜幕降临，诺基亚手机就没静止过。
顾珩也没细数，到底接听了几个电话。他只是知道，手机的电量快耗尽了。笔记本十几页纸上，密密麻麻记满了地址与数字。
霓虹灯下，城市最璀璨的光辉，映照在众人身上。
归零，+30，+40，+50……
计算器语音，传进了所有人的耳中，那么的悦耳动听。夜凉如水，一些人却觉得浑身燥热，莫名的躁动不安。
大家数学不差，哪怕计算器没给出最终答案，但是累计的数量，已经突破一千。而且这个数字，还在不断累加中。
风越来越冷。
众人却越来越激动。
“多少了？”
“差不多两千了吧。”
“这才七八页纸，后面还有很多。”
一些人情不自禁抽冷气。这一天时间的数量，已经超过他们一个月的奋斗了。
顾珩莫得感情，继续输入数据。
在渠道为王的时代，越是繁华的地方，越多报刊亭、便利店。
单单是环市东这片区域，估计就有两三百家店。
北京路、上下九数量更多。
顾珩明确表示，量大才有折扣，三十起步送货上门。所以感兴趣的店家，肯定从三十起订。
一千多家门店，但凡有十分之一的店家打电话，就是三千的量。
“就算是三千副卡牌，每副折扣价三块五，入账也有一万块。”
肖扬说话的声音，都带着几分发抖：“我们今天的投入，岂不是马上就挣回来了，还盈利三千多？”
“不止……”
俞亮兴奋，心头一片火热：“我刚才翻了账本，看到后面两页记录的采购数目很大。”
“有多大？”
“一百，两百。”
“这……”
肖扬眼睛比铜铃还大：“商场进货吗？”
“不是商场，是歌舞厅、酒吧。”
这个答案，出人意料。
“不稀奇，酒吧、歌舞厅的常客，除了经商的土豪老板外，最多的就是上班的白领了。就算是周末，他们也不见得能休息。”
俞亮解释：“我们发的传单，他们肯定看见了。等到他们下班去唱歌、喝酒，只要有人开口问要卡牌……订单不就来了么。”
“懂了。”
“真懂了么？”
“切，有什么不懂的。上班的白领，经常去夜店潇洒，属于上帝一样的优质顾客。他们需要的东西，歌舞厅、酒吧老板犹豫一秒钟，都是对钱的不尊敬。”
哈哈……
其他人欢笑，知道这是顾珩的名言。
与此同时，顾珩也终于完成了，最终的计算。
“五千三百六十！”
听见这个数据，哪怕大家心里都有了一些准备，但还是忍不住哆嗦一下，颤颤悠悠。
“再乘以三点五，等于夺少？！”
“18760！”
“再说一遍，我没听清楚。”
“一万八千七百六十块。”肖扬吼了出来，他甩起了外套：“两万，我们挣了两万，一天两万。”
两万！
四五平方的面积。
嗯，恰好够一个厕所。
那么一个月，能买一套房吗。
顾珩抬头仰望，只觉今晚的星空，是那么灿烂！