“这第一层，叫做‘借势’。”陈寒伸出第一根手指，“咱们这‘天下第一庄’，明面上的东家是我陈寒，一个有点想法、胆大包天的巡城吏。”

    “可咱们背后的股东是谁啊？”

    他目光扫过朱元璋、刘伯温、徐达，“是您老黄。应天府里路子最野、背景可能直通兵部乃至宫里的军需皇商！”

    “是温先生——学问渊博、见识不凡，一看就非池中之物，说不定是哪位致仕老大人家的西席或旧友！”

    “是魏老哥——走南闯北、功夫硬朗、气势慑人，保不齐是镖局总镖头或者哪位将军的旧部！”

    他嘿嘿一笑：“咱们这股东阵容，拿出去说道说道，是不是也挺能唬人？寻常的地痞流氓、小衙内、土财主，听到这背景，就得先掂量掂量自己惹不惹得起。”

    “这就叫‘扯虎皮，拉大旗’，先把可能的低级麻烦挡掉一大半。”

    朱元璋听得心中暗笑，这小子，倒是懂得利用现成资源。

    不过他说得也没错，“老黄”这个皇商身份，在应天商界和某些衙门里，确实有一定的威慑力。

    “那第二层呢？”徐达沉声问。他更关心实际应对冲突的能力。

    “第二层，叫做‘规矩和银子’。”陈寒伸出第二根手指。

    “咱们开门做生意，尤其是做这种高端生意，讲究的是一个‘理’字和‘利’字。咱们的规矩，明明白白，门槛清清楚楚，童叟无欺。”

    “你符合条件，我们客客气气请进来，奉为上宾；你不符合，或者想硬闯，对不起，恕不接待。咱们占着理儿。”

    “至于可能来的硬茬子、故意找事的，”陈寒眼中闪过一丝冷光。

    “咱们庄子里雇的护卫伙计，那可都不是吃素的。”

    “我早就物色了一批身手不错、底子干净、懂得分寸的退伍老兵或者江湖好手，由魏老哥这样的行家帮忙掌眼训练。”

    “平时维持秩序，关键时候能镇住场面。而且，咱们给他们的工钱，是别处的三倍！”

    “要求就一条：忠心，听话，懂规矩。重赏之下，必有勇夫，也必有忠仆。”

    “只要咱们自己不违法乱纪，站得住脚，真有人来硬的，咱们也有人能顶上去，不至于任人拿捏。”

    徐达微微颔首。

    这考虑算是周全，用退伍老兵，比用纯粹的市井打手更可靠，也更容易训练出纪律。

    重赏收买人心，也是军中常用之法。

    “那第三层呢？”朱元璋饶有兴趣地问。他很好奇，陈寒还有什么后手。

    陈寒伸出第三根手指，脸上的笑容变得有些高深莫测，甚至带着点狐狸般的狡猾：“这第三层嘛，叫做化敌为友，或者说，把麻烦变成机会。”

    “嗯？”刘伯温眼中露出深思之色。

    “您想啊，”陈寒解释道，“真有不开眼，或者自视甚高，觉得我们这小破庄子配不上他尊驾，非要来砸场子显威风的，那身份地位一般低不了。”

    “这种人，往往能量也不小。对付这种人，硬碰硬有时候得不偿失，就算一时压下去了，也结下仇怨，后患无穷。”

    “那怎么办？认怂？”朱元璋挑眉。

    “认怂？那不可能！”陈寒断然摇头，随即话锋一转，“咱们可以以柔克刚，曲线救国。”

    “比如，某位侍郎家的公子，或是某个侯爷的远房侄子，听了传闻不服气，带着人来挑刺。”

    “咱们先礼后兵，客客气气请到一旁雅间，好茶好水伺候着，让温先生这样有学问、会说话的人陪着，慢慢聊。”

    “聊什么？就聊咱们庄子的理念，聊这天下第一不是狂妄，而是一种追求，是为了给真正有实力、有品位的人物，提供一个绝佳的交流环境。”

    “聊咱们的会员制度，聊在这里能结识到什么样的人物，做成什么样的买卖。”

    “甚至……可以不经意地透露，宫里某位得宠的太监的干儿子，或者某位尚书大人的门生，已经是咱们的预约客户了。”

    陈寒笑得像只偷到鸡的狐狸：“这种人，往往虚荣好面子，吃软不吃硬。你跟他硬顶，他为了面子死磕到底；”

    “你把他抬起来，给他描绘一个更高级的圈子，暗示他若闹事反而自降身份、错过机遇，他多半就会犹豫。”

    “这时候，再给他个台阶下，比如，破例给他一个‘体验会员’资格，让他进来感受一次，见识见识咱们庄子的环境和可能遇到的人物……”

    “十有八九，他不仅不会再来闹事，反而可能被吸引，成为咱们的客户，甚至帮忙宣传——‘连某某衙内都在那里有席位，看来这地方确实不凡！’”

    他总结道：“所以啊，对我来说，没有纯粹的麻烦，只有还没转化好的潜在客户。”

    “关键是要看清来人的目的、脾性和软肋，用合适的方法应对。咱们开的是高端场所，求的是财，是名，是编织人脉网，不是跟人争勇斗狠。”

    “能用银子、用规矩、用话术、用更高层次的诱惑解决的问题，绝不轻易动拳头。”

    “当然，真要有那油盐不进、死活要砸招牌的，那咱们也得有亮剑的底气和准备，魏老哥的训练，就是这最后的底气！”

    一番话，将可能遇到的挑战和应对之策分析得头头是道，既有市井的圆滑狡黠，又有超越寻常商贾的大局观和应变智慧。

    听得朱元璋、刘伯温、徐达三人心中各有所感。

    刘伯温想的是：此子深谙人心，精通世故，不仅擅谋，更擅转圜，能将不利化为有利，将敌人化为助力。

    这份手腕，已不仅仅是商业头脑，更隐隐有几分政客的玲珑与韬略。

    只是，过于依赖机变和算计，是否根基不够稳固？

    若遇真正不讲规则、手握绝对权力的碾压，又当如何？

    不过看他将老黄的背景作为第一层倚仗，似乎也并非毫无依靠。

    徐达想的是：此法与军中应对骄兵悍将、或是安抚地方豪强，确有相通之处。

    无非是“恩威并济，软硬兼施”，只是陈寒将其用在了商贾交际之中，更加细腻，也更注重利益的转化。

    他提出的护卫训练，倒是可以借魏大海这个身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能护庄子周全，也算给一些老部下谋个稳妥生计。

    朱元璋想得最多。