陈寒从前厅侧面的月门快步走出，脸上已经换了一副神采飞扬的表情。

    他走到那盏巨大的琉璃吊灯下，站定。

    灯光透过琉璃珠折射出斑斓色彩，落在他身上。

    大厅里渐渐安静下来。

    所有人都看向这个年轻的掌柜。

    陈寒清了清嗓子，声音清亮，带着一种刻意营造的、充满自信的穿透力：

    “诸位！”

    “今日能聚于此，皆是应天府及周边州县有头有脸的人物。”

    “陈某在此，代东家谢过诸位赏光！”

    他拱手环顾一圈。

    下面三百多双眼睛都盯着他。

    有人好奇，有人审视，有人纯粹等着看热闹。

    陈寒放下手，背脊挺得笔直。

    “诸位方才喝的酒，滋味如何？”

    话音刚落，下面就有人喊起来：

    “好酒！”

    “从未喝过这般醇厚的酒！”

    陈寒等声音稍歇，继续道：

    “方才听见有员外问，这酒如何售卖？”

    “陈某在此宣布……”

    他顿了顿，目光扫过全场：

    “‘第一庄’，天下第一庄独有，概不外售！”

    “啊？”

    “不外售？”

    “那我们来喝个什么劲？”

    下面顿时响起一片失望和疑惑的议论。

    陈寒抬手虚按：

    “诸位稍安勿躁。”

    “听陈某说完。”

    “此酒虽不外售，但……”

    他拉长了声音：

    “但凡成为我天下第一庄‘会员’者，每次莅临，皆可享用！”

    会员？

    这个词太新鲜。

    下面的人都愣住了。

    一个穿着绸缎袍子、肚子微凸的中年员外忍不住开口：

    “陈掌柜，何为‘会员’？”

    陈寒看向他，笑容加深：

    “问得好！”

    “会员，便是天下第一庄认可的贵宾！”

    “今日诸位持帖而来，算是体验。”

    “但自明日始……”

    他声音提高：

    “非会员者，不得踏入天下第一庄半步！”

    这话说得斩钉截铁。

    大厅里顿时一片哗然。

    “什么？”

    “不得踏入？”

    “我们花了钱来吃饭，还要什么会员？”

    “荒唐！”

    “哪有这样做生意的？”

    议论声越来越大。

    二楼观山阁里。

    朱元璋也皱起了眉头。

    他端着琉璃杯，看着楼下陈寒那副昂首挺胸的样子，低声对身边的马皇后道：

    “这小子，搞什么名堂？”

    “吃饭就吃饭，弄这些虚头巴脑的作甚？”

    马皇后轻声道：

    “看他如何说。”

    刘伯温捋着胡须，眼中带着思索。

    徐达依旧沉默，但目光也落在陈寒身上。

    朱棣站在窗边，看着下面的陈寒，眉头皱得紧紧的。

    他忽然低声对身边的朱标说：

    “大哥，你觉得有人会买账吗？”

    “一个饭庄子，进门还要先花钱买个什么‘会员’？”

    “应天府里饭庄酒楼多了去，又不是非他这里不可。”

    朱标沉吟了一下：

    “四弟，你看下面这些人。”

    “他们虽然议论，但并没有人拂袖而去。”

    “这说明，他们至少还愿意听下去。”

    朱棣抿了抿嘴，没再说话。

    楼下。

    陈寒听着那些议论，脸上笑容不变。

    他等声音稍微小了些，才再次开口：

    “诸位！”

    “我知道你们心中疑惑。”

    “天下饭庄何其多，为何非要来我天下第一庄？”

    “又为何要设这会员门槛？”

    他往前走了两步，站在琉璃灯光最亮的地方。

    “今日，陈某便与诸位说个明白！”

    “第一……”

    陈寒竖起一根手指：

    “天下第一庄，要做就做天下第一！”

    “既称第一，便要与别处不同！”

    “别处饭庄，抬脚便进，不满意甩手就走。”

    “我们这里，进门就要有门槛！”

    “但……”

    他话锋一转：

    “只要进了这个门，我天下第一庄便敢保证，让你乘兴而来，尽兴而归！”

    “若有一丝不满，全桌酒菜，分文不取！”

    这话说得底气十足。

    下面议论声小了些。

    有人开始掂量。

    全桌酒菜分文不取，这承诺可不小。

    陈寒竖起第二根手指：

    “第二！”

    “诸位以为，来天下第一庄，仅仅是为了吃饭？”

    他摇了摇头，声音里带着一种蛊惑：

    “错了！”

    “来此地，是为面子！是为格调！是为谈成买卖！”

    “诸位都是做大生意的人。”

    “请朋友来此，朋友觉得你有面子。”

    “请生意伙伴来此，人家觉得你懂格调，有实力。”

    “席间谈事，事半功倍！”

    “多促成一桩买卖，几十两银子的饭钱，算什么？”

    这话戳中了不少人的心思。

    下面那些富商，彼此交换着眼神。

    确实。

    他们不缺一顿饭钱。

    缺的是能彰显身份、又能促成生意的地方。

    陈寒竖起第三根手指，声音更加激昂：

    “第三！”

    “我天下第一庄，严格控制会员数量！”

    “今日在场六百余人，但最终能成为会员的估计只有一半！”

    “也就是说……”

    他目光炯炯地扫过全场：

    “能拿到会员牌的，都是经过筛选的，真正有实力、有信誉的大商人！”

    “你们手上的生意，遍布南北。”

    “你们掌握的渠道，贯通东西。”

    “而天下第一庄，就是给你们提供一个互相认识、互通有无的平台！”

    “试问……”

    陈寒提高了声音：

    “在其他地方，你们有机会一下子结识这么多同行，这么多潜在的生意伙伴吗？”

    “没有！”

    “但在这里，可以！”

    “一杯‘第一庄’下肚，几句闲谈，可能就是一桩几千两银子买卖的开端！”

    “这笔账，诸位难道不会算？”

    大厅里彻底安静了。

    所有人都被这番话镇住了。

    是啊。

    他们之前只想着来享受，来尝鲜。

    可现在一想，若真如这陈掌柜所说，那这天下第一庄，就不只是个饭庄子了。

    它是一个圈子。

    一个高端商人的圈子。

    能进这个圈子，本身就是身份的象征。

    更别说其中蕴藏的生意机会。

    二楼。

    徐妙云静静地听着。

    她那双沉静如水的眼睛里，第一次对楼下那个滔滔不绝的年轻掌柜，露出了真正的兴趣。

    她微微侧头，对身边的父亲低声道：

    “父亲此人思路，好生特别。”

    徐达点点头：

    “将饭庄做成生意场，确是奇思。”

    朱元璋在楼上，也是听得一愣一愣的。

    他放下酒杯，咂咂嘴：

    “这小子……说得好像有点道理啊。”

    刘伯温轻声道：“东家，此子深谙人心，更懂商贾所求。”

    “他所卖非酒非菜，乃‘人脉’与‘身份’耳。”

    朱元璋哼了一声：“倒是会琢磨。”

    ……