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第18章 合作
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“合作？”林渊看的有些懵。
如果对方回复的是想砍价，或者想买断，都属于正常，合作是什么鬼？
林渊立刻回复：【怎么个合作法？】
那边显然是早有准备，打字飞快：
【阿风女鞋-陈风：兄弟，明人不说暗话。我看你店铺也没销量。而且你又各种免费试用什么的，肯定刚刚开始推广，我用了两天，确实牛逼，我这边是在义屋青岩刘村，你知道这是哪吧？】
林渊并不太了解，但是浙省义屋还是知道的，那个地方全是做电商的。
青岩刘村，号称“华国宝淘第一村”。
在2009年，那里的空气里都飘着快递胶带的味道。
家家户户都在做电商，整栋整栋的农民房里塞满了货物和通宵打包的年轻人。
那里是电商的集中地。
【阿风女鞋-陈风：我周围全是做宝淘的。大家现在最头疼的就是打单发货，手写累死人，而且你还能自动补货下架，东西确实好。不过，大家不信你这外地小公司，怕有毒，怕有各种问题。】
【阿风女鞋-陈风：但我陈风在这里从小长到大，还有点面子。我跟你合作，我去一家一家推。卖出去一个，我要提成。】
林渊眯起眼睛，这陈风是个聪明人，也是个狠人。
在这个年代，敢用自己的信用给一款陌生软件做背书，这需要极大的魄力。
这个人，眼光毒辣，做事果断，确实有头脑。
难怪浙省一直出大老板。
林渊敲字：【你想要多少？】
【阿风女鞋-陈风：五五开。你这软件99一个月，我卖出去一单，我要50。以后续费我也要抽成。】
林渊笑了，典型狮子大开口。
五五开？续费还要抽？
呵呵了。
林渊冷静地回复：
【首单我可以给你50。但是续费抽成，不可能。软件的维护、服务器成本都在我这。你是做一锤子买卖，只需要动动嘴，没有任何成本，而我是做长久服务。而且我这个软件一定最后可以占领市场，你也知道，有多么好用。】
那边沉默了一会儿。
【林渊：你很有眼光，也很有魄力，我确实现在没有大面积推广开，不过这些都是迟早的事情，不如这样，如果通过你的渠道一周之内卖掉超过1000单，我可以给你60，2000单70，3000单99全给你，如何？】
林渊让出了首单的巨大利润，为了换取最快速度的市场占有率。
根本不在乎这一个月的收益，不重要，如果真的卖出去几千单，第二个月能不续费？
呵呵，林渊根本不担心。
因为市场上连同样的产品都找不到。
纯纯垄断。
【阿风女鞋-陈风：行，半个月吧，七天有点短。】
【林渊：成交。】
……
接下来的半个月，对于林渊来说，是从地狱到天堂。
而在几百公里外的义屋青岩刘村，陈风几乎跑断了腿。
他算了一笔账，哪怕1000单也是6万，人均一千工资半个月赚6万什么概念？
而且纯纯无本买卖，空手套白狼。
这个皮肤黝黑、操着一口浙普的汉子，把笔记本电脑往咯吱窝一夹，直接开始了最原始的地推。
“老张，别填你那破快递单了，手不酸啊？来看看这个。”
“啥？怕有毒？我陈风你还信不过？我店里几千条数据都在上面跑着呢！要是这软件有毒，我把自己店赔给你！”
“什么？99太贵？大哥，你请个小工一个月多少钱？800！这软件只要99，24小时在线，还能补货下架，你算算这笔账！”
在那个充满江湖气的村子里，信任往往就是一支烟、一顿酒、一句“出了事找我”。
陈风用最土的办法，反而效果出奇的好。
第一天，后台新增付费用户：8个。
林渊看着到账的几百块钱，虽然一半要分给陈风，不过根本无所谓。
如果这点蝇头小利都要计较，那么林渊根本不配当个重生者。
第三天，新增付费用户：25个。
陈风似乎尝到了甜头，他甚至都不怎么管自己的店了，反正有林渊的软件，人工成本大大降低。
直接拉着自己表弟一起去隔壁村推销。
第三天，数据开始出现指数级跳涨。
因为第一批被陈风拿下的商家，尝到了甜头。
“哎，老李，你家用那个什么管家没？真神了，昨天爆单，我想着今天要通宵，结果那个软件一顿操作，俩小时搞定！”
“真的假的？陈风那小子没骗人？”
“骗个屁！确实好用，反正没有病毒，打款打到自己账户，你也赶紧装一个，每个月能省不少钱！”
口碑效应，终于在信任基础建立后彻底爆发。
只要有了第一步，后面的自然水到渠成。
尝到了甜头，没有人会傻到省着点钱放着不用。
林渊坐在办公室里，看着后台的数据每刷新一次心都在跳动。
从最初的一天几单，到现在的几十单，甚至上百单。
八天后。
林渊盯着屏幕，那上面的付费商家数量已经突破了——800家。
重要的是，这800个商家，是种子。
他们分布在淘宝的各个类目，正通过他们的嘴，把“宝淘管家”的名字传遍整个电商圈。
每天都有几十个主动加林渊旺旺咨询的人，不再是骂骗子，而是上来就问：
“老板，听说这软件能自动打单？怎么买？”
林渊把烟掐灭，看着窗外已经完全黑下来的夜色，长长地出了一口气。
活下来了。
还没来得及高兴太久，一种隐隐的不安感却涌上心头。
随着用户量的激增，这几天服务器的负载开始变高。
那台三万六的服务器虽然强悍，但按照这个裂变速度，后续肯定顶不住。
而且自己不可能24小时在线，很多时候用户可不是准时上班等你，下班就不说话了。
问的问题更不会像程序一样设置好。
流量来了，服务必须做好！
商业初期服务做不好，用户就会大量流失。
必须加服务器。
还要加人！
如果对方回复的是想砍价，或者想买断，都属于正常，合作是什么鬼？
林渊立刻回复：【怎么个合作法？】
那边显然是早有准备，打字飞快：
【阿风女鞋-陈风：兄弟，明人不说暗话。我看你店铺也没销量。而且你又各种免费试用什么的，肯定刚刚开始推广，我用了两天，确实牛逼，我这边是在义屋青岩刘村，你知道这是哪吧？】
林渊并不太了解，但是浙省义屋还是知道的，那个地方全是做电商的。
青岩刘村，号称“华国宝淘第一村”。
在2009年，那里的空气里都飘着快递胶带的味道。
家家户户都在做电商，整栋整栋的农民房里塞满了货物和通宵打包的年轻人。
那里是电商的集中地。
【阿风女鞋-陈风：我周围全是做宝淘的。大家现在最头疼的就是打单发货，手写累死人，而且你还能自动补货下架，东西确实好。不过，大家不信你这外地小公司，怕有毒，怕有各种问题。】
【阿风女鞋-陈风：但我陈风在这里从小长到大，还有点面子。我跟你合作，我去一家一家推。卖出去一个，我要提成。】
林渊眯起眼睛，这陈风是个聪明人，也是个狠人。
在这个年代，敢用自己的信用给一款陌生软件做背书，这需要极大的魄力。
这个人，眼光毒辣，做事果断，确实有头脑。
难怪浙省一直出大老板。
林渊敲字：【你想要多少？】
【阿风女鞋-陈风：五五开。你这软件99一个月，我卖出去一单，我要50。以后续费我也要抽成。】
林渊笑了，典型狮子大开口。
五五开？续费还要抽？
呵呵了。
林渊冷静地回复：
【首单我可以给你50。但是续费抽成，不可能。软件的维护、服务器成本都在我这。你是做一锤子买卖，只需要动动嘴，没有任何成本，而我是做长久服务。而且我这个软件一定最后可以占领市场，你也知道，有多么好用。】
那边沉默了一会儿。
【林渊：你很有眼光，也很有魄力，我确实现在没有大面积推广开，不过这些都是迟早的事情，不如这样，如果通过你的渠道一周之内卖掉超过1000单，我可以给你60，2000单70，3000单99全给你，如何？】
林渊让出了首单的巨大利润，为了换取最快速度的市场占有率。
根本不在乎这一个月的收益，不重要，如果真的卖出去几千单，第二个月能不续费？
呵呵，林渊根本不担心。
因为市场上连同样的产品都找不到。
纯纯垄断。
【阿风女鞋-陈风：行，半个月吧，七天有点短。】
【林渊：成交。】
……
接下来的半个月，对于林渊来说，是从地狱到天堂。
而在几百公里外的义屋青岩刘村，陈风几乎跑断了腿。
他算了一笔账，哪怕1000单也是6万，人均一千工资半个月赚6万什么概念？
而且纯纯无本买卖，空手套白狼。
这个皮肤黝黑、操着一口浙普的汉子，把笔记本电脑往咯吱窝一夹，直接开始了最原始的地推。
“老张，别填你那破快递单了，手不酸啊？来看看这个。”
“啥？怕有毒？我陈风你还信不过？我店里几千条数据都在上面跑着呢！要是这软件有毒，我把自己店赔给你！”
“什么？99太贵？大哥，你请个小工一个月多少钱？800！这软件只要99，24小时在线，还能补货下架，你算算这笔账！”
在那个充满江湖气的村子里，信任往往就是一支烟、一顿酒、一句“出了事找我”。
陈风用最土的办法，反而效果出奇的好。
第一天，后台新增付费用户：8个。
林渊看着到账的几百块钱，虽然一半要分给陈风，不过根本无所谓。
如果这点蝇头小利都要计较，那么林渊根本不配当个重生者。
第三天，新增付费用户：25个。
陈风似乎尝到了甜头，他甚至都不怎么管自己的店了，反正有林渊的软件，人工成本大大降低。
直接拉着自己表弟一起去隔壁村推销。
第三天，数据开始出现指数级跳涨。
因为第一批被陈风拿下的商家，尝到了甜头。
“哎，老李，你家用那个什么管家没？真神了，昨天爆单，我想着今天要通宵，结果那个软件一顿操作，俩小时搞定！”
“真的假的？陈风那小子没骗人？”
“骗个屁！确实好用，反正没有病毒，打款打到自己账户，你也赶紧装一个，每个月能省不少钱！”
口碑效应，终于在信任基础建立后彻底爆发。
只要有了第一步，后面的自然水到渠成。
尝到了甜头，没有人会傻到省着点钱放着不用。
林渊坐在办公室里，看着后台的数据每刷新一次心都在跳动。
从最初的一天几单，到现在的几十单，甚至上百单。
八天后。
林渊盯着屏幕，那上面的付费商家数量已经突破了——800家。
重要的是，这800个商家，是种子。
他们分布在淘宝的各个类目，正通过他们的嘴，把“宝淘管家”的名字传遍整个电商圈。
每天都有几十个主动加林渊旺旺咨询的人，不再是骂骗子，而是上来就问：
“老板，听说这软件能自动打单？怎么买？”
林渊把烟掐灭，看着窗外已经完全黑下来的夜色，长长地出了一口气。
活下来了。
还没来得及高兴太久，一种隐隐的不安感却涌上心头。
随着用户量的激增，这几天服务器的负载开始变高。
那台三万六的服务器虽然强悍，但按照这个裂变速度，后续肯定顶不住。
而且自己不可能24小时在线，很多时候用户可不是准时上班等你，下班就不说话了。
问的问题更不会像程序一样设置好。
流量来了，服务必须做好！
商业初期服务做不好，用户就会大量流失。
必须加服务器。
还要加人！