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第162章 我明白了
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菜肴上来吃了十多分钟。
曾海燕站了起来，把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先给王晓亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒，接着又给周强和李兰香换上大杯，倒了满满的饮料。
“咱们女人，不搞劝酒那一套。”曾海燕把瓶子放下，姿态很是洒脱，“想喝就喝，不想喝谁也别勉强。我自己，不想喝的时候谁劝都没用，想喝了，自己会倒。”
这话一出，魏子衿和李兰香立刻找到了知音。
“就是！最烦酒桌上那一套了。”
“海燕说得对！我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯，转向王晓亮。
“这第一杯酒，我必须敬你。”
这话说的王晓亮一愣，抬起头看她。
“给你赔罪。之前在子衿面前说你配不上她，是我不对。”曾海燕说得坦荡，“那会儿我就是个钻牛角尖的，总觉得子衿是天上的仙女，谁都配不上她，我得替她把关，生怕她被人骗了。现在想想，是我小人之心了。晓亮，我干了，你随意。”
说完，她仰头就把杯子里的白酒一口闷了，动作干脆利落。
王晓亮彻底看傻了。
这女人……什么情况？前几天还跟斗鸡似的，浑身是刺，今天就主动低头了？唱的哪一出？
他正发愣，桌子底下，大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王晓亮瞬间回神。人家一个女人都把话说到这份上了，姿态也放得这么低，自己一个大男人要是还端着，就太不是知趣了。
他端起酒杯，也一饮而尽。
放下杯子，曾海燕脸上笑开了花。
没隔几分钟，她又举起了第二杯。
这次，她看向魏子衿。
“子衿，我的大贵人，我的好闺蜜！这第二杯，必须敬你！”
“要不是你那个专访视频，我家那小摊哪有今天！现在生意火得呀，队伍排得老长！这都是你给我带来的福气！”
魏子衿笑着：“你也是我的贵人，毕竟是我的视频爆了。”
第三杯酒，曾海燕敬了李兰香和周强夫妇。
“兰香，第一次见面就觉得特别亲切。”她又转向周强，“强哥，真看不出来，新宇婚礼上你忙里忙外的，那组织能力，绝了！没你他肯定抓瞎！”
“嗨，那不叫组织能力，就是脸皮厚，能咋呼。”
“周总谦虚了。”曾海燕现在心情好，看谁都顺眼。
李兰香一脸羡慕地转向曾海燕：“海燕，你真厉害，太给我们女人长脸了！说实话，我就没你这个勇气。虽然现在吃喝不愁，可总觉得没份工作，心里就不踏实。”
王晓亮听着这话，不自觉地想起了之前范奇山那个被改掉的“绳”字。
女人心，真是这世上最矛盾的组合体。
“关键是你还让人生气，你怎么也这么上镜呢？子衿在镜头里漂亮也就算了，你怎么也这么漂亮，真气人。不行，子衿你要重新拍我一次。”
李兰香说曾海燕让她生气，王晓亮却从她的话里听到，她分明夸了两个人。
魏子衿点头答应，说到时候来个几年后的回访，确实是个很好的主意。
曾海燕听后，嘴更合不上了。
她喝了不少，但眼神清亮，没有丝毫醉态。三个女人一台戏，叽叽喳喳地说笑着，两个男人反而成了陪衬。
聊得正嗨，曾海燕突然话锋一转，看向了周强。
“周总，不，强哥，我能请你帮个忙吗？”
周强一愣：“你说，只要我能办到。”
“我家的臭豆腐现在是出名了，可我总觉得，光靠一个小推车，成不了大事。接下来我该怎么做，才能把这个生意做大？”
这个问题，她已经想了几天了，脑子里一团乱麻。
周强没有立刻回答，而是反问：“你家那个摊位，是固定的？还是移动的？”
“移动的小推车，不过每天都在同一个地方。”
“城管不管？”
“我爸跟他们都熟，打了几十年交道了，这些年很少来赶我们。”曾海燕解释道。
周强沉吟片刻，给出了他的建议：“我要是你，第一步，就是想办法把它变成一个固定的摊位，或者干脆在附近租个门面。”
“移动摊位，给人的感觉总是不够正规，卫生也难保障。有了固定的地方，哪怕只是个小亭子，顾客的信任度都会大大提升。”
“关键是排队后就成了焦点，有同行投诉，你不正规，会带来很多麻烦。”
“第二，保证产品质量，死磕卫生。甚至，你可以主动去提高卫生标准。现在的人，吃东西不仅要好吃，更要吃得放心。”
曾海燕听得连连点头。
“谢谢强哥！我明白了！果然是行家。”
虽然具体怎么操作还不清楚，但至少有了明确的方向，回去可以跟父亲商量了。
紧接着，她又把目光投向了王晓亮。
“晓亮，你也给我出出主意！别藏着掖着！”
王晓亮连忙摇头：“别，强哥是商业经营的高手，我就是个小白，这不是谦虚，是实话。”
“不行！”曾海燕不依不饶，“看在我当初在子衿面前说了你那么多‘好话’的份上，你就必须说几句！”
王晓亮被她将了一军，只好硬着头皮开口。他想起了自己之前为了做视频，熬夜看的那些短视频课程。
“生意上的大方向，强哥说得我觉得很对。但有个事，我觉得你可以马上开始做。”
“快说，快说！”曾海燕的眼睛亮了。
“你现在可以围绕这个主题，自己拍视频。另外，每天出摊售卖的时候，全程开直播。”
曾海燕愣了一下：“视频我以前也拍过，直播也试过，没什么效果啊。”
“现在不一样了。”王晓亮解释道，“以前你只是一个普通的臭豆腐摊主，现在，你是‘臭豆腐西施’。你有了话题，有了流量。这个时候再做，效果完全不同。”
他顿了顿，说出了最关键的一点。
“记住三个核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人设，永远不能变。你要漂亮，要能说会道，要有人格魅力。这些你已经有了。
第二，‘美味臭豆腐’是你的主题，永远不能变。你所有的内容，都要围绕你的豆腐有多好吃，多正宗，多有传承来展开。
第三，重点大学毕业、国企辞职回家卖豆腐，这是你的钩子，用来吸引所有人的眼球。”
“人设……主题……钩子。”
曾海燕喃喃自语，这几个词像锤子一样，一下下敲在她心上。
直播的想法，她有过。但她从来没想过，自己还需要一个“人设”，还需要一个明确的“主题”！
“我明白了！晓亮，谢谢你！”曾海燕眉开眼笑。
这个饭局，请得太值了！简直是打通了她的任督二脉！
女人之间的友谊一旦建立，就亲密无间。
此时的曾海燕、魏子衿和李兰香，已经好得能手拉手一起去卫生间了。
等她们说说笑笑地走出包厢，房间里只剩下两个男人。
周强端起茶杯，喝了一口，感慨万千。
“这才几天功夫，这个女人就像变了一个人。”他摇着头，啧啧称奇，“这女人心啊，最难琢磨。”
“这张嘴，也不得了呀！”
王晓亮深以为然地点点头。
想起范奇山那句：“成败都在嘴上。”
曾海燕站了起来，把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先给王晓亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒，接着又给周强和李兰香换上大杯，倒了满满的饮料。
“咱们女人，不搞劝酒那一套。”曾海燕把瓶子放下，姿态很是洒脱，“想喝就喝，不想喝谁也别勉强。我自己，不想喝的时候谁劝都没用，想喝了，自己会倒。”
这话一出，魏子衿和李兰香立刻找到了知音。
“就是！最烦酒桌上那一套了。”
“海燕说得对！我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯，转向王晓亮。
“这第一杯酒，我必须敬你。”
这话说的王晓亮一愣，抬起头看她。
“给你赔罪。之前在子衿面前说你配不上她，是我不对。”曾海燕说得坦荡，“那会儿我就是个钻牛角尖的，总觉得子衿是天上的仙女，谁都配不上她，我得替她把关，生怕她被人骗了。现在想想，是我小人之心了。晓亮，我干了，你随意。”
说完，她仰头就把杯子里的白酒一口闷了，动作干脆利落。
王晓亮彻底看傻了。
这女人……什么情况？前几天还跟斗鸡似的，浑身是刺，今天就主动低头了？唱的哪一出？
他正发愣，桌子底下，大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王晓亮瞬间回神。人家一个女人都把话说到这份上了，姿态也放得这么低，自己一个大男人要是还端着，就太不是知趣了。
他端起酒杯，也一饮而尽。
放下杯子，曾海燕脸上笑开了花。
没隔几分钟，她又举起了第二杯。
这次，她看向魏子衿。
“子衿，我的大贵人，我的好闺蜜！这第二杯，必须敬你！”
“要不是你那个专访视频，我家那小摊哪有今天！现在生意火得呀，队伍排得老长！这都是你给我带来的福气！”
魏子衿笑着：“你也是我的贵人，毕竟是我的视频爆了。”
第三杯酒，曾海燕敬了李兰香和周强夫妇。
“兰香，第一次见面就觉得特别亲切。”她又转向周强，“强哥，真看不出来，新宇婚礼上你忙里忙外的，那组织能力，绝了！没你他肯定抓瞎！”
“嗨，那不叫组织能力，就是脸皮厚，能咋呼。”
“周总谦虚了。”曾海燕现在心情好，看谁都顺眼。
李兰香一脸羡慕地转向曾海燕：“海燕，你真厉害，太给我们女人长脸了！说实话，我就没你这个勇气。虽然现在吃喝不愁，可总觉得没份工作，心里就不踏实。”
王晓亮听着这话，不自觉地想起了之前范奇山那个被改掉的“绳”字。
女人心，真是这世上最矛盾的组合体。
“关键是你还让人生气，你怎么也这么上镜呢？子衿在镜头里漂亮也就算了，你怎么也这么漂亮，真气人。不行，子衿你要重新拍我一次。”
李兰香说曾海燕让她生气，王晓亮却从她的话里听到，她分明夸了两个人。
魏子衿点头答应，说到时候来个几年后的回访，确实是个很好的主意。
曾海燕听后，嘴更合不上了。
她喝了不少，但眼神清亮，没有丝毫醉态。三个女人一台戏，叽叽喳喳地说笑着，两个男人反而成了陪衬。
聊得正嗨，曾海燕突然话锋一转，看向了周强。
“周总，不，强哥，我能请你帮个忙吗？”
周强一愣：“你说，只要我能办到。”
“我家的臭豆腐现在是出名了，可我总觉得，光靠一个小推车，成不了大事。接下来我该怎么做，才能把这个生意做大？”
这个问题，她已经想了几天了，脑子里一团乱麻。
周强没有立刻回答，而是反问：“你家那个摊位，是固定的？还是移动的？”
“移动的小推车，不过每天都在同一个地方。”
“城管不管？”
“我爸跟他们都熟，打了几十年交道了，这些年很少来赶我们。”曾海燕解释道。
周强沉吟片刻，给出了他的建议：“我要是你，第一步，就是想办法把它变成一个固定的摊位，或者干脆在附近租个门面。”
“移动摊位，给人的感觉总是不够正规，卫生也难保障。有了固定的地方，哪怕只是个小亭子，顾客的信任度都会大大提升。”
“关键是排队后就成了焦点，有同行投诉，你不正规，会带来很多麻烦。”
“第二，保证产品质量，死磕卫生。甚至，你可以主动去提高卫生标准。现在的人，吃东西不仅要好吃，更要吃得放心。”
曾海燕听得连连点头。
“谢谢强哥！我明白了！果然是行家。”
虽然具体怎么操作还不清楚，但至少有了明确的方向，回去可以跟父亲商量了。
紧接着，她又把目光投向了王晓亮。
“晓亮，你也给我出出主意！别藏着掖着！”
王晓亮连忙摇头：“别，强哥是商业经营的高手，我就是个小白，这不是谦虚，是实话。”
“不行！”曾海燕不依不饶，“看在我当初在子衿面前说了你那么多‘好话’的份上，你就必须说几句！”
王晓亮被她将了一军，只好硬着头皮开口。他想起了自己之前为了做视频，熬夜看的那些短视频课程。
“生意上的大方向，强哥说得我觉得很对。但有个事，我觉得你可以马上开始做。”
“快说，快说！”曾海燕的眼睛亮了。
“你现在可以围绕这个主题，自己拍视频。另外，每天出摊售卖的时候，全程开直播。”
曾海燕愣了一下：“视频我以前也拍过，直播也试过，没什么效果啊。”
“现在不一样了。”王晓亮解释道，“以前你只是一个普通的臭豆腐摊主，现在，你是‘臭豆腐西施’。你有了话题，有了流量。这个时候再做，效果完全不同。”
他顿了顿，说出了最关键的一点。
“记住三个核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人设，永远不能变。你要漂亮，要能说会道，要有人格魅力。这些你已经有了。
第二，‘美味臭豆腐’是你的主题，永远不能变。你所有的内容，都要围绕你的豆腐有多好吃，多正宗，多有传承来展开。
第三，重点大学毕业、国企辞职回家卖豆腐，这是你的钩子，用来吸引所有人的眼球。”
“人设……主题……钩子。”
曾海燕喃喃自语，这几个词像锤子一样，一下下敲在她心上。
直播的想法，她有过。但她从来没想过，自己还需要一个“人设”，还需要一个明确的“主题”！
“我明白了！晓亮，谢谢你！”曾海燕眉开眼笑。
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此时的曾海燕、魏子衿和李兰香，已经好得能手拉手一起去卫生间了。
等她们说说笑笑地走出包厢，房间里只剩下两个男人。
周强端起茶杯，喝了一口，感慨万千。
“这才几天功夫，这个女人就像变了一个人。”他摇着头，啧啧称奇，“这女人心啊，最难琢磨。”
“这张嘴，也不得了呀！”
王晓亮深以为然地点点头。
想起范奇山那句：“成败都在嘴上。”