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第97章 不一样的招标会
作品:《改运奇书》
换源：
王晓亮拿起推到自己面前的那份协议，他逐字逐句地看着，上面的条款清晰明了，关于出资比例，分红方式，以及退出机制，都写得一清二楚。
“先不急着签。”周强也拿起了协议，但只是扫了一眼就放在了桌上，他看向黄学礼，“我觉得我们那天算的稍微草率了一些。”
黄学礼点点头：“你说。”
“大学每年有三个月的假期，这三个月，学生基本都走光了，超市的生意会折损大半。”周强伸出三根手指，“我们的投标价是按年付的，但这三个月是纯亏损。我们应该把这部分成本考虑进去。”
他顿了顿，继续说：“这三个月，就算不能完全免掉租金，至少也该是半价。这部分，必须在我们的投标价里体现出来。否则，我们的利润空间会被严重压缩。”
王晓亮觉得周强说的太对了。
他完全没考虑到这一点。其实本应该能想到的，只是自己被紧张和激动的心情拿捏住了。
“就是啊！放假被我们忽略了，还得是你。”黄学礼表示赞同，“那依你看，每间店，我们的投标价应该放在多少合适？”
“五十万。”
黄学礼点点头：“我同意。”
两人都看向了王晓亮。
王晓亮还能说什么？他用力地点了点头。
“那就这么定了。”
黄学礼改了一下，重新打印，笔筒里拿出三支笔，自己留下一支，另外两支分别递给周强和王晓亮。
“签吧。”
没有更多的言语，只有笔尖划过纸张的沙沙声。
三人各自在三份协议上签好了名字，然后互换，直到每一份协议上，都清晰地留下了三个人的签名。
黄学礼看了一眼三人的签名，觉得很满意。
“好了，现在万事俱备，就差一份能让评标组那些老狐狸心动的计划书了。”
王晓亮记起来了，他和周强过来的路上，周强就跟他提过。标书里除了要写明投标的超市位置和价格，还要写一份计划书，告诉学校，打算怎么做。
“与其说是计划书，不如说是保证书，长篇大论的东西，他们肯定没兴趣看。我们就反其道而行之，我知道领导们要的是什么。”
“保证书？”王晓亮和周强都愣了一下。
“对，就是保证书。”黄学礼的手指在桌上有节奏地敲击着，“简单明了，列出我们能做到的保证项目，实实在在的，不玩虚的。一目了然，冲击力强。”
“这个思路好！够直接，够狠！”
王晓亮也反应过来了。这确实比写一篇花团锦簇的报告要高明得多。
“那我们保证什么？”
“首先，最基本的，要保证不卖假冒伪劣产品。如果违反了，被学生发现，我们承诺，假一罚十！说到做到，必须让所有购买者满意！”
“对，就是这个意思！”
“没错。而且，我们还要明确，超市里什么东西该卖，什么东西不该卖。”
王晓亮脑中灵光一闪，想起了自己之前罗必胜说过，虫虫网吧有条规定，禁止员工食用槟榔。
“保证不售卖槟榔！”他脱口而出。
“这个好！槟榔这玩意儿，学生吃了对身体不好，影响也不好，利润再大也不能卖的，如果我们主动提出来，绝对是个加分项。如果被发现售卖，我们自愿退出经营，终止合同！”
“烟和酒呢？干脆也别卖了。现在整个江大都在搞校园风气整顿，任何一点小纰漏，都可能被无限放大，成为被攻击的把柄。”
黄学礼说着，自己却突然停住了，陷入了沉思。
王晓亮和周强都没有打扰他。
一分钟后，黄学礼他激动起来，像是想通了什么关键。
“保证按学校规定时间营业！”
“晓亮，你估计一下，如果我们拿下了店铺，最短几天能把超市开起来？”
王晓亮想了想，说：“现成的房子，不需要装修，单纯的进货、上架、布置，一周时间应该够了。要是人手多还可以提前，但是……我们人手不够啊。”
这确实是个大问题。一个超市就需要好几个员工，三家店，至少需要十几个人。
“人手的事情你不用担心。”周强摆了摆手，显得胸有成竹，“我鸿宾楼那边，可以先调派一批服务员给你用。选些手脚麻利的，任你差遣，你如果有看上的，就直接留下。拿下三家店，人手少不了，等鸿宾楼在找到地方，我们再互相调用。”
王晓亮的心头一松。
黄学礼接着说
“最重要的是，我们保证，优先招收校内的贫困生作为兼职员工。”
“而且，如果学校同意，我们愿意把这三家超市，办成学生们的社会实践基地！”
话音落下，周强和王晓亮都呆住了。
优先招收贫困生？
社会实践基地？
“牛逼！”周强竖起了大拇指。
第二天下午两点。
江州大学行政办公楼，三楼大会议室。
一场看起来很不正规，但实际上却决定着巨大利益归属的招标会，准时进行。
上午已经在这里举办了一场，针对餐饮的专项投标。
黄学礼的预估出现了偏差。
他原本以为，这种校内超市的招标，最多也就来个二三十家商户。
可现实是，来的人数，超过了百人。
宽敞的会议室被挤得满满当当，不仅座位全部坐满，连后排和过道上都站满了人。嗡嗡的议论声汇成一片，让整个会场显得嘈杂而混乱。
王晓亮就站在后排的人群里，手心里全是汗。
紧张是在所难免的。
这么多人，抢十八家店，难度不小。
他心里更多的期待成功中标，但有一点希望中标失败，心情有些矛盾。
有人小声议论，上午来的人也不少，竞争很惨烈。
不过，这也从侧面说明，学校这个商圈，在所有人眼里，都是一块明摆着的肥肉。
他正胡思乱想着，忽然感觉一道熟悉的视线落在了自己身上。
王晓亮顺着感觉望过去，整个人瞬间僵住了。
李来福！
两人对视后，马上挪开了眼神。
想想也正常，李来福在这个圈子里混迹了十几年，如果连江城大学这么大的招标消息都不知道，那他岂不是白混了。
坐在主席台最中间的，是副校长，宋毅。
他拿起话筒，轻轻敲了敲。
他说的第一句话，就让整个嘈杂的会场瞬间鸦雀无声。
“从现在起，谁再小声说话，直接取消投标资格，请出去。”
主持人是个年轻的干事，清了清嗓子，开始宣读第一项流程。
“下面，我们进行第一项，验明投标单位资质。根据我校规定，参与本次招标的单位，必须具备……”
他刚念完。
宋毅将自己面前的话筒拉近了一些，缓缓开口。
“为了保证本次招标的公平、公正、公开，我在这里宣布几条纪律。”
“第一，今天，无论多晚，我们都会评出最终结果。保证不隔日宣布结果，并且，当着所有人的面，唱标，把中标单位和他们的核心方案展示出来。”
台下响起一阵轻微的骚动。当天宣布结果？这可不多见。
“第二，现在，如果不符合刚才主持人念到的资质的参会者，请你立即离开会场。不要耽误大家的时间，也别试图蒙混过关。”
“第三，也是最重要的一点。不要试图找关系。没有用。”
“我宋毅，还有几个月就退休了。这，有可能是我为学校，为同学们做的最后一件大事，一件好事。我绝不允许任何人，因为任何关系，破坏它。”
“就在刚才，我已经让所有参与今天评标的老师，关闭了个人手机，统一保管。如果在接下来的评标过程中，我发现有任何一位评委与外界联系，那么，他也会被立刻请出这个会场。”
“那么，我们现在开始审核资质。”
“先不急着签。”周强也拿起了协议，但只是扫了一眼就放在了桌上，他看向黄学礼，“我觉得我们那天算的稍微草率了一些。”
黄学礼点点头：“你说。”
“大学每年有三个月的假期，这三个月，学生基本都走光了，超市的生意会折损大半。”周强伸出三根手指，“我们的投标价是按年付的，但这三个月是纯亏损。我们应该把这部分成本考虑进去。”
他顿了顿，继续说：“这三个月，就算不能完全免掉租金，至少也该是半价。这部分，必须在我们的投标价里体现出来。否则，我们的利润空间会被严重压缩。”
王晓亮觉得周强说的太对了。
他完全没考虑到这一点。其实本应该能想到的，只是自己被紧张和激动的心情拿捏住了。
“就是啊！放假被我们忽略了，还得是你。”黄学礼表示赞同，“那依你看，每间店，我们的投标价应该放在多少合适？”
“五十万。”
黄学礼点点头：“我同意。”
两人都看向了王晓亮。
王晓亮还能说什么？他用力地点了点头。
“那就这么定了。”
黄学礼改了一下，重新打印，笔筒里拿出三支笔，自己留下一支，另外两支分别递给周强和王晓亮。
“签吧。”
没有更多的言语，只有笔尖划过纸张的沙沙声。
三人各自在三份协议上签好了名字，然后互换，直到每一份协议上，都清晰地留下了三个人的签名。
黄学礼看了一眼三人的签名，觉得很满意。
“好了，现在万事俱备，就差一份能让评标组那些老狐狸心动的计划书了。”
王晓亮记起来了，他和周强过来的路上，周强就跟他提过。标书里除了要写明投标的超市位置和价格，还要写一份计划书，告诉学校，打算怎么做。
“与其说是计划书，不如说是保证书，长篇大论的东西，他们肯定没兴趣看。我们就反其道而行之，我知道领导们要的是什么。”
“保证书？”王晓亮和周强都愣了一下。
“对，就是保证书。”黄学礼的手指在桌上有节奏地敲击着，“简单明了，列出我们能做到的保证项目，实实在在的，不玩虚的。一目了然，冲击力强。”
“这个思路好！够直接，够狠！”
王晓亮也反应过来了。这确实比写一篇花团锦簇的报告要高明得多。
“那我们保证什么？”
“首先，最基本的，要保证不卖假冒伪劣产品。如果违反了，被学生发现，我们承诺，假一罚十！说到做到，必须让所有购买者满意！”
“对，就是这个意思！”
“没错。而且，我们还要明确，超市里什么东西该卖，什么东西不该卖。”
王晓亮脑中灵光一闪，想起了自己之前罗必胜说过，虫虫网吧有条规定，禁止员工食用槟榔。
“保证不售卖槟榔！”他脱口而出。
“这个好！槟榔这玩意儿，学生吃了对身体不好，影响也不好，利润再大也不能卖的，如果我们主动提出来，绝对是个加分项。如果被发现售卖，我们自愿退出经营，终止合同！”
“烟和酒呢？干脆也别卖了。现在整个江大都在搞校园风气整顿，任何一点小纰漏，都可能被无限放大，成为被攻击的把柄。”
黄学礼说着，自己却突然停住了，陷入了沉思。
王晓亮和周强都没有打扰他。
一分钟后，黄学礼他激动起来，像是想通了什么关键。
“保证按学校规定时间营业！”
“晓亮，你估计一下，如果我们拿下了店铺，最短几天能把超市开起来？”
王晓亮想了想，说：“现成的房子，不需要装修，单纯的进货、上架、布置，一周时间应该够了。要是人手多还可以提前，但是……我们人手不够啊。”
这确实是个大问题。一个超市就需要好几个员工，三家店，至少需要十几个人。
“人手的事情你不用担心。”周强摆了摆手，显得胸有成竹，“我鸿宾楼那边，可以先调派一批服务员给你用。选些手脚麻利的，任你差遣，你如果有看上的，就直接留下。拿下三家店，人手少不了，等鸿宾楼在找到地方，我们再互相调用。”
王晓亮的心头一松。
黄学礼接着说
“最重要的是，我们保证，优先招收校内的贫困生作为兼职员工。”
“而且，如果学校同意，我们愿意把这三家超市，办成学生们的社会实践基地！”
话音落下，周强和王晓亮都呆住了。
优先招收贫困生？
社会实践基地？
“牛逼！”周强竖起了大拇指。
第二天下午两点。
江州大学行政办公楼，三楼大会议室。
一场看起来很不正规，但实际上却决定着巨大利益归属的招标会，准时进行。
上午已经在这里举办了一场，针对餐饮的专项投标。
黄学礼的预估出现了偏差。
他原本以为，这种校内超市的招标，最多也就来个二三十家商户。
可现实是，来的人数，超过了百人。
宽敞的会议室被挤得满满当当，不仅座位全部坐满，连后排和过道上都站满了人。嗡嗡的议论声汇成一片，让整个会场显得嘈杂而混乱。
王晓亮就站在后排的人群里，手心里全是汗。
紧张是在所难免的。
这么多人，抢十八家店，难度不小。
他心里更多的期待成功中标，但有一点希望中标失败，心情有些矛盾。
有人小声议论，上午来的人也不少，竞争很惨烈。
不过，这也从侧面说明，学校这个商圈，在所有人眼里，都是一块明摆着的肥肉。
他正胡思乱想着，忽然感觉一道熟悉的视线落在了自己身上。
王晓亮顺着感觉望过去，整个人瞬间僵住了。
李来福！
两人对视后，马上挪开了眼神。
想想也正常，李来福在这个圈子里混迹了十几年，如果连江城大学这么大的招标消息都不知道，那他岂不是白混了。
坐在主席台最中间的，是副校长，宋毅。
他拿起话筒，轻轻敲了敲。
他说的第一句话，就让整个嘈杂的会场瞬间鸦雀无声。
“从现在起，谁再小声说话，直接取消投标资格，请出去。”
主持人是个年轻的干事，清了清嗓子，开始宣读第一项流程。
“下面，我们进行第一项，验明投标单位资质。根据我校规定，参与本次招标的单位，必须具备……”
他刚念完。
宋毅将自己面前的话筒拉近了一些，缓缓开口。
“为了保证本次招标的公平、公正、公开，我在这里宣布几条纪律。”
“第一，今天，无论多晚，我们都会评出最终结果。保证不隔日宣布结果，并且，当着所有人的面，唱标，把中标单位和他们的核心方案展示出来。”
台下响起一阵轻微的骚动。当天宣布结果？这可不多见。
“第二，现在，如果不符合刚才主持人念到的资质的参会者，请你立即离开会场。不要耽误大家的时间，也别试图蒙混过关。”
“第三，也是最重要的一点。不要试图找关系。没有用。”
“我宋毅，还有几个月就退休了。这，有可能是我为学校，为同学们做的最后一件大事，一件好事。我绝不允许任何人，因为任何关系，破坏它。”
“就在刚才，我已经让所有参与今天评标的老师，关闭了个人手机，统一保管。如果在接下来的评标过程中，我发现有任何一位评委与外界联系，那么，他也会被立刻请出这个会场。”
“那么，我们现在开始审核资质。”