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第十二章 我帮你解决《十七岁不哭》，你帮我卖《大话西游》！
作品:《忽悠华娱三十年》推荐阅读：
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央视，现在还不是大裤衩。
这大楼坐落在复兴路上。
旁边就是军博。
马寻是来谈生意的，当然不会进入这总台大楼了。
实际上，央视门口不仅有保安，还有站岗的武警战士。
香港五哥怎么敢来呢。
真被瞪一眼，他心里肯定突突。
跟孙冬海越好的地方在南边。
刚过路口，就看到了那货。
“兄弟，你可来了，事情急，咱们边吃中午饭边谈。”
“好，我正好没吃呢。”
孙冬海牵头带路。
二人很快就进入了一家小饭馆。
馆子不大，生意火红。
这大中午的，坐满了人。
孙冬海拉着马寻来到了一张桌子旁边。
这里早有一个戴着黑框眼镜，穿着得体的四十来岁女人等着呢。
“来，我给你们介绍，这是我二姨……二姨，这位就是我跟你提起的，特别有办法的马寻。”
就单说了二姨，并没有讲名字。
马寻心里明白，咱们二姨的谱可不小。
他也不介意，这样的人更好忽悠。
“二姨你好……”边说边伸出手。
握手嘛，普通的社交礼仪。
可人家却没有等马寻说完就打断道：“打住，我可不是你二姨。”
显然，这老娘们挺高傲的，说话也带着刻薄。
孙冬海立马笑着给打圆场，“二姨~我的好二姨~。我跟马寻是好哥们儿。”
你给我个面子嘛。
这位二姨却白了他一眼，“你小子就够不靠谱的，你交的朋友……”
狐朋狗友差点儿就要脱口而出了。
“就跟着叫吧。”还行。
“兄弟，这……”孙冬海挠头，确实有些尴尬。
马寻则是一笑，浑不在意的说道：“怪你了不是。你小子之前肯定是劣迹斑斑，我也是倒霉。明明跟咱二姨不熟，却吃了挂落，上哪儿说理去。”
这话还行，马寻不仅维护了自己的形象，还编排了一下孙冬海，
“对对，都是我的毛病。”孙冬海赶紧认下来。
开场的小小不愉快，也就过去了。
接下来，这顿饭也就可以开始了。
如果硬说，这也算是一次商务宴请。
只不过，这样的馆子说不上高档。
孙冬海点菜也不心疼，二姨也没言语。
马寻是能看得出来的，这老娘们年轻的时候，也算是有几分姿色。
更确定，绝对是个文艺女青年。
只是现在嘛，皮肤蜡黄而有色斑。
虽努力维持，但身材还是臃肿的很。
心高气傲，不给对方留余地……这样的老娘们最好对付。
没多久，菜上来，大家边吃边聊。
很快就聊到了正题。
“马寻，我听海子说，你们想把港片拿过来，在电影频道上播？”
这个起手式就很好。
之前孙冬海对马寻说的可是他二姨的项目遇到了问题。
可现在人家没提自己的问题，反而关心我们的生意。
马寻一笑，“二姨，这事儿咱们先不急。我来就是打算当个参谋，我之前就听说过《十七岁不哭》这个项目。”
礼尚往来。
你关心我们的生意，我关心你的问题。
别说，咱们二姨的眼神没之前那么犀利了。
推了一下眼镜说道：“你知道这个项目？”
“知道一些。”马寻脸上笑容依旧，“是一个叫李芳方的姑娘写的吧，她文笔不错，这个故事也挺好的，写出了咱们当下高中生成长过程中的许多问题，很贴生活。”
他这一说，不仅孙冬海惊讶的眉飞色舞。
就连咱们二姨，她那黑框眼镜都挡不住惊讶的目光了。
“你真的……”
“二姨，我平时也喜欢看书……嗯，装一下文艺青年嘛。”
“哈哈……老弟，你别谦虚了，你可是大才！”
三人这么一聊，互相之间的信任也就上来了。
不过，提到《十七岁不哭》就不能不提李芳方这个人。
这文艺青年马寻是装的。
但这部戏以及李芳方这个人，他还真知道。
《十七岁不哭》就是李芳方刚上高中时候写的，说是散文集，但其实也可以看作是日记。
当然，李芳方是才女不假，但也绝对有背景。
但还好，她没写《我的区长父亲》。
马寻知道她，那是因为后来李芳方也是圈内知名女导演。
在《十七岁不哭》里面，这位作者客串了一个获奖学霸。
这部戏之后李芳方就出国留学。
归来已是十年后。
拍了一部叫《80后》的电影。
赔的可老惨了。
但对李芳方没啥影响。
她后来还拍了《无问东西》。
这部电影就成功的多了。
再之后，马寻知道她要拍《剑来》。
就人家李导这个职业生涯，你要问马寻羡慕不羡慕……
那肯定羡慕呀！
李芳方不是一个人，而是一类人。
如金一萌等等。
看她们的人生轨迹都很相似。
有背景，出国留学，归国拍戏。
一回来就合作超一线明星。
金一萌的《非常完美》，章子衣、冰冰·范儿、姚大嘴……
她们在内娱是被划入‘神仙’那个类别里的。
马寻就只是个凡人，以前只能仰望。
而现在……
“小马呀，没想到，你还很懂文学。”
“二姨，过奖了，我就是没事儿的时候随便看看。”
“都怪海子！”
“哎？怎么又编排上我了呢。”
行，三人聊的是越发熟络了。
接下来，应该谈关键了。
“我就直说了吧。台里面要做这个戏，但你们也知道的，现在拍戏成本增长很快。
这年头没有个两三百万，根本就不可能开机。
《十七岁不哭》这部戏，资金缺口在150万左右。”
这些话，一定要会‘听’。
翻译过来是：台里就给了150万，剩下还需要150万，但我们不想跟台里要，你们俩想想办法吧。
她口中的两三百万，那肯定要取上限的。
马寻还十分的清楚。
圈外的人肯定会觉得，央视很牛逼。
是，非常牛逼，我们都承认。
可抠门也是真抠门。
《西游记》那是给了多少钱，拍了多少年？
人家唐僧拍完了就跟富婆跑了！
什么女儿国国王？
哪有RMB亲啊！
《三国》拍的时候，刘关张加曹老板，饿得不行了，跑去老乡田里掰苞米棒子吃。
演鲁肃的曹老师后来说了，拍这个戏，当时一年是6000块钱。
还得扣2000个税。
鲁肃可是主角之一。
就央视这个用工，资本家看了都落泪。
现在，马寻有什么办法解决一下资金问题吗？
他笑了，“二姨，咱们不如凑个整吧。”
“啊？”
“200万如何？”
“这……”二姨愣了。
孙冬海也懵逼了，“钱从哪儿来？”
马寻抛出了他的‘解决之道’。
“我们那部《大话西游》不是打算给电影频道嘛，那就两百万好了。”
啊？
孙冬海跟他二姨都惊了。
哦，敢情儿，你解决《十七岁不哭》的资金问题，前提是先搞定《大话西游》这个生意？
等一下……孙冬海感觉到了好处，他不言语了。
二姨可就不行了，“200万？你当我权力很大的吗？这叫200万！我要是能搞到200万，那之前说的150万，还用你出主意！”
这老娘们又生气了。
马寻却好整以暇的笑道：“二姨，这200万又不是你的钱，这不是电影频道的钱嘛。
而且，不是一年，是五年。”
他这么一说，二姨脸色好多了。
“但，这也是200万呀！”
“我的二姨呀，《大话西游》这部电影，投资就六千万港币！
演员阵容更是超级豪华。
香港阿星，在陆港两地都有巨量粉丝！
票房又是斩获数千万。
如此电影用200万买5年的播放权。
哪里贵了？”
这最后一句，cos了一下佳琦。
孙冬海边上听着，内心惊讶无比。
兄弟，你这嘴是真牛逼呀！
明明一部赔的制作公司都倒闭的电影，被你说成了超经典大片。
此刻的孙冬海当然不知道，这就是超经典大片。
不过，咱马寻这嘴，好腿也能给忽悠瘸了！
而咱们二姨快要瘸了。
“你的意思就是，把这部《大话西游》卖给电影频道，然后卖的钱，投给《十七岁不哭》，这……”
马寻看的清楚，他现在需要再点点这个主任二姨。
“电影频道，据说我所知，虽然挂的是央视牌子，但还隶属中影。
现在中影正处于改革的关键时期，我相信中影的各位领导，都是想要做出成绩来的。
《大话西游》只是一个开端，未来还可以做很多港片呢，我们有资源。”
这话意思就是：我知道电影频道刚刚成立，肯定有钱！
在职场混的久的肯定明白：项目成立之初，是资金最充足的阶段。
二姨都忍不住点点头，可接着她又问了一句，“你也知道，电视台讲的是收视率……”
马寻直接打断她说道：“二姨呀，您真是我见过最实诚，最认真办事的领导了。
关于《大话西游》在电视播出。
我可以保证收视率绝对很好。
到时候您肯定是电影频道的功臣！
而至于说，因为一些意外而导致收视率不佳，那还不是因为意外嘛。”
翻译翻译：有功劳，你的！有责任，你躲远远的！这还用我教你吗？
二姨听了，满意的点点头，“小马呀，你果然办法多，不错不错。”
成了！
马寻心里话了，这老娘们真墨迹！
但跟体制内做生意，还就得这样。
孙冬海也是高兴极了，连连对自己好兄弟竖大拇指。
这又对了一缝！
接下来就是谈细节了。
二姨也算不错，之前说了150万，那就150万。
多的50万，你们拿走……其实是她心里明白。
这是必须的。
那么，既然投了150万，也应该有投资回报嘛。
二姨人家说了，未来播出的收益，可以享受3成。
也就是在央视取得的收视率，换算一下广告收益。
这里面的细节那都是有公式的。
马寻当然放心，这部电视剧成绩可相当不错。
150万绝对赚的回来。
可有人一定会糊涂，咱们不是投了150万，不应该占5成吗？
别忘了，这可是在央视平台。
能拿3成就不错了。
另外，马寻还强调了个事情。
“二姨呀，关于选角，还有一些具体工作，我跟海哥两人能不能……”
“没问题，你们毕竟是投钱了。”
这就算是拿到了选角还有其他‘特别’的权益。
孙冬海毕竟以前没干过影视行业，他真不懂啊。
“兄弟，你要这个，干嘛呀？”
“你信不信，这戏不用播，咱们这150万就能赚回来。”
信！当然信了！
就是孙冬海还想不明白怎么赚……
这大楼坐落在复兴路上。
旁边就是军博。
马寻是来谈生意的，当然不会进入这总台大楼了。
实际上，央视门口不仅有保安，还有站岗的武警战士。
香港五哥怎么敢来呢。
真被瞪一眼，他心里肯定突突。
跟孙冬海越好的地方在南边。
刚过路口，就看到了那货。
“兄弟，你可来了，事情急，咱们边吃中午饭边谈。”
“好，我正好没吃呢。”
孙冬海牵头带路。
二人很快就进入了一家小饭馆。
馆子不大，生意火红。
这大中午的，坐满了人。
孙冬海拉着马寻来到了一张桌子旁边。
这里早有一个戴着黑框眼镜，穿着得体的四十来岁女人等着呢。
“来，我给你们介绍，这是我二姨……二姨，这位就是我跟你提起的，特别有办法的马寻。”
就单说了二姨，并没有讲名字。
马寻心里明白，咱们二姨的谱可不小。
他也不介意，这样的人更好忽悠。
“二姨你好……”边说边伸出手。
握手嘛，普通的社交礼仪。
可人家却没有等马寻说完就打断道：“打住，我可不是你二姨。”
显然，这老娘们挺高傲的，说话也带着刻薄。
孙冬海立马笑着给打圆场，“二姨~我的好二姨~。我跟马寻是好哥们儿。”
你给我个面子嘛。
这位二姨却白了他一眼，“你小子就够不靠谱的，你交的朋友……”
狐朋狗友差点儿就要脱口而出了。
“就跟着叫吧。”还行。
“兄弟，这……”孙冬海挠头，确实有些尴尬。
马寻则是一笑，浑不在意的说道：“怪你了不是。你小子之前肯定是劣迹斑斑，我也是倒霉。明明跟咱二姨不熟，却吃了挂落，上哪儿说理去。”
这话还行，马寻不仅维护了自己的形象，还编排了一下孙冬海，
“对对，都是我的毛病。”孙冬海赶紧认下来。
开场的小小不愉快，也就过去了。
接下来，这顿饭也就可以开始了。
如果硬说，这也算是一次商务宴请。
只不过，这样的馆子说不上高档。
孙冬海点菜也不心疼，二姨也没言语。
马寻是能看得出来的，这老娘们年轻的时候，也算是有几分姿色。
更确定，绝对是个文艺女青年。
只是现在嘛，皮肤蜡黄而有色斑。
虽努力维持，但身材还是臃肿的很。
心高气傲，不给对方留余地……这样的老娘们最好对付。
没多久，菜上来，大家边吃边聊。
很快就聊到了正题。
“马寻，我听海子说，你们想把港片拿过来，在电影频道上播？”
这个起手式就很好。
之前孙冬海对马寻说的可是他二姨的项目遇到了问题。
可现在人家没提自己的问题，反而关心我们的生意。
马寻一笑，“二姨，这事儿咱们先不急。我来就是打算当个参谋，我之前就听说过《十七岁不哭》这个项目。”
礼尚往来。
你关心我们的生意，我关心你的问题。
别说，咱们二姨的眼神没之前那么犀利了。
推了一下眼镜说道：“你知道这个项目？”
“知道一些。”马寻脸上笑容依旧，“是一个叫李芳方的姑娘写的吧，她文笔不错，这个故事也挺好的，写出了咱们当下高中生成长过程中的许多问题，很贴生活。”
他这一说，不仅孙冬海惊讶的眉飞色舞。
就连咱们二姨，她那黑框眼镜都挡不住惊讶的目光了。
“你真的……”
“二姨，我平时也喜欢看书……嗯，装一下文艺青年嘛。”
“哈哈……老弟，你别谦虚了，你可是大才！”
三人这么一聊，互相之间的信任也就上来了。
不过，提到《十七岁不哭》就不能不提李芳方这个人。
这文艺青年马寻是装的。
但这部戏以及李芳方这个人，他还真知道。
《十七岁不哭》就是李芳方刚上高中时候写的，说是散文集，但其实也可以看作是日记。
当然，李芳方是才女不假，但也绝对有背景。
但还好，她没写《我的区长父亲》。
马寻知道她，那是因为后来李芳方也是圈内知名女导演。
在《十七岁不哭》里面，这位作者客串了一个获奖学霸。
这部戏之后李芳方就出国留学。
归来已是十年后。
拍了一部叫《80后》的电影。
赔的可老惨了。
但对李芳方没啥影响。
她后来还拍了《无问东西》。
这部电影就成功的多了。
再之后，马寻知道她要拍《剑来》。
就人家李导这个职业生涯，你要问马寻羡慕不羡慕……
那肯定羡慕呀！
李芳方不是一个人，而是一类人。
如金一萌等等。
看她们的人生轨迹都很相似。
有背景，出国留学，归国拍戏。
一回来就合作超一线明星。
金一萌的《非常完美》，章子衣、冰冰·范儿、姚大嘴……
她们在内娱是被划入‘神仙’那个类别里的。
马寻就只是个凡人，以前只能仰望。
而现在……
“小马呀，没想到，你还很懂文学。”
“二姨，过奖了，我就是没事儿的时候随便看看。”
“都怪海子！”
“哎？怎么又编排上我了呢。”
行，三人聊的是越发熟络了。
接下来，应该谈关键了。
“我就直说了吧。台里面要做这个戏，但你们也知道的，现在拍戏成本增长很快。
这年头没有个两三百万，根本就不可能开机。
《十七岁不哭》这部戏，资金缺口在150万左右。”
这些话，一定要会‘听’。
翻译过来是：台里就给了150万，剩下还需要150万，但我们不想跟台里要，你们俩想想办法吧。
她口中的两三百万，那肯定要取上限的。
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是，非常牛逼，我们都承认。
可抠门也是真抠门。
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还得扣2000个税。
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现在，马寻有什么办法解决一下资金问题吗？
他笑了，“二姨，咱们不如凑个整吧。”
“啊？”
“200万如何？”
“这……”二姨愣了。
孙冬海也懵逼了，“钱从哪儿来？”
马寻抛出了他的‘解决之道’。
“我们那部《大话西游》不是打算给电影频道嘛，那就两百万好了。”
啊？
孙冬海跟他二姨都惊了。
哦，敢情儿，你解决《十七岁不哭》的资金问题，前提是先搞定《大话西游》这个生意？
等一下……孙冬海感觉到了好处，他不言语了。
二姨可就不行了，“200万？你当我权力很大的吗？这叫200万！我要是能搞到200万，那之前说的150万，还用你出主意！”
这老娘们又生气了。
马寻却好整以暇的笑道：“二姨，这200万又不是你的钱，这不是电影频道的钱嘛。
而且，不是一年，是五年。”
他这么一说，二姨脸色好多了。
“但，这也是200万呀！”
“我的二姨呀，《大话西游》这部电影，投资就六千万港币！
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香港阿星，在陆港两地都有巨量粉丝！
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如此电影用200万买5年的播放权。
哪里贵了？”
这最后一句，cos了一下佳琦。
孙冬海边上听着，内心惊讶无比。
兄弟，你这嘴是真牛逼呀！
明明一部赔的制作公司都倒闭的电影，被你说成了超经典大片。
此刻的孙冬海当然不知道，这就是超经典大片。
不过，咱马寻这嘴，好腿也能给忽悠瘸了！
而咱们二姨快要瘸了。
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“电影频道，据说我所知，虽然挂的是央视牌子，但还隶属中影。
现在中影正处于改革的关键时期，我相信中影的各位领导，都是想要做出成绩来的。
《大话西游》只是一个开端，未来还可以做很多港片呢，我们有资源。”
这话意思就是：我知道电影频道刚刚成立，肯定有钱！
在职场混的久的肯定明白：项目成立之初，是资金最充足的阶段。
二姨都忍不住点点头，可接着她又问了一句，“你也知道，电视台讲的是收视率……”
马寻直接打断她说道：“二姨呀，您真是我见过最实诚，最认真办事的领导了。
关于《大话西游》在电视播出。
我可以保证收视率绝对很好。
到时候您肯定是电影频道的功臣！
而至于说，因为一些意外而导致收视率不佳，那还不是因为意外嘛。”
翻译翻译：有功劳，你的！有责任，你躲远远的！这还用我教你吗？
二姨听了，满意的点点头，“小马呀，你果然办法多，不错不错。”
成了！
马寻心里话了，这老娘们真墨迹！
但跟体制内做生意，还就得这样。
孙冬海也是高兴极了，连连对自己好兄弟竖大拇指。
这又对了一缝！
接下来就是谈细节了。
二姨也算不错，之前说了150万，那就150万。
多的50万，你们拿走……其实是她心里明白。
这是必须的。
那么，既然投了150万，也应该有投资回报嘛。
二姨人家说了，未来播出的收益，可以享受3成。
也就是在央视取得的收视率，换算一下广告收益。
这里面的细节那都是有公式的。
马寻当然放心，这部电视剧成绩可相当不错。
150万绝对赚的回来。
可有人一定会糊涂，咱们不是投了150万，不应该占5成吗？
别忘了，这可是在央视平台。
能拿3成就不错了。
另外，马寻还强调了个事情。
“二姨呀，关于选角，还有一些具体工作，我跟海哥两人能不能……”
“没问题，你们毕竟是投钱了。”
这就算是拿到了选角还有其他‘特别’的权益。
孙冬海毕竟以前没干过影视行业，他真不懂啊。
“兄弟，你要这个，干嘛呀？”
“你信不信，这戏不用播，咱们这150万就能赚回来。”
信！当然信了！
就是孙冬海还想不明白怎么赚……