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第十六章 负债
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和种植户的蠢蠢欲动，种子公司的忌惮不一样。
作为天禾种业鲁省地区经销商，赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。
渠道为王，这是种业的共识。
渠道无论是垂直还是扁平，渠道成员都应该有共同的动力点。
犹如火车，
传统列车跑得快，必须靠车头带；但动车却是从节节制动开始，从而使速度大大提高。
新品种要在新市场短时间内推广开，对品种加强宣传是唯一的选择。
宣传达到一定热度，产品成为主流品种，就会不愁销路。
不仅如此，
天禾为了开发新市场，还给出了许多其它的促销政策。
比如说拉大批发价与零售价的差价，给经销商让利。
也也比如说，向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。
让外资种企倍感难受的是，
在极大的价格优惠下，鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。
鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。
圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展，投入了大量的资金，在当地已成为了著名的品牌。
然而，圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名，但相比其它行业的跨国公司，它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。
尤其是圣尼斯，它没有太多的资金用于广告投入，主要靠自有资金的支撑，一直在滚动地培育市场。
资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。
因此，管理好现有的市场，扩大优势地区的市场份额，是圣尼斯公司必然的选择。
面对天禾的搅局，圣尼斯种业的反应是最为激烈的。
各种促销手段也不断的跟进。
同时又十分害怕天禾发起价格战，一旦陷入低价倾销的局面。
圣尼斯种业的高额利润将不复存在。
让圣尼斯难受的是，天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。
天禾这边，
来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。
通过售前、售中、售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。
这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！
华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额，他们却一点也不担心。
才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。
成体系的正规军更难对付啊！
鲁省的情况只是一个缩影，
在云省、浙省、冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。
强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。
与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。
河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。
但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。
在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。
种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。
而在鲁省、浙省、云省、冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。
至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。
就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。
有了天禾的强势宣传和让利，
各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。
加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。
鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。
办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。
“零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。”
“天禾这波太狠了！”
“赤红1号和天椒1号种子每包都是20g，刚好一亩的量，零售价分别才19.9元和9.9元每包。”
蒋安是一位年富力强的男子，闻言也百味陈杂。
外资种企，无论是工作环境还是待遇，都要优于国内的企业，其最为仰仗的就是高额的利润。
圣尼斯的甜椒种子大都都是按粒定价的。
有些品种甚至能定价0.5元\/粒，换算一下就是4万元\/斤。
赤红1号他已经品尝过了，
那口感丝毫不差。
19.9元\/包的价格在国产种子中都只能算是中上水准，其竞争力是毋庸置疑的。
蒋安深感今年的业绩好不了。
京城，南韩世农公司华夏总部。
金勇顺翘着二郎腿，斩钉截铁的说道。
“卖种子就是看品种，品种不行，什么广告、促销都没用。”
“你们认为华夏能培育出什么好辣椒种子吗？”
“天椒1号在兰市、甘谷和金川的反响很不错。”有华夏的业务员提醒道。
金勇顺凶狠的瞪了瞪业务员，“在西北适宜，不代表在其他地方也适合！”
“够了！”
金世民猛拍了拍桌子，发泄着不满，他是世农公司在华夏的总负责人，已经在这里精心耕耘多年。
对于天禾种业，他早有耳闻。
却没想到同处一市制种的金勇顺完全不够重视。
导致在种子销售旺季还没到来，世农公司就已经处处落在了下风。
“调整价格吧！”
“我们现在的价格劣势太大了。”
金世民无奈的做出了决定。
金勇顺仍旧不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品种！”
金世民没有说话，珍青系列虽然优秀，可天椒1号也并不差啊！
有华夏人进入的行业，再高的利润似乎都会被打成白菜价。
……
进入12月，雪后的九泉银装素裹，空气中弥漫着湿润的味道。
郭阳站在窗前，遥望着跌宕起伏的群山。
天禾的种子销售很顺遂。
在国内，有一半以上的制种企业认为其核心竞争力在种子生产加工方面。
只有少数大型种业公司认为其核心竞争力在培育新品种和对市场销售渠道的控制方面。
天禾已然是其中的姣姣者。
天椒1号，赤红1号，天玉1号，在市场上都十分畅销。
农户从众心里很强，通过宣传知道别人赚了钱，都眼热的紧。
何况天禾的销售网点遍布各地，极大的方便了农民，各项农业栽培管理技术资料齐全，技术指导服务可直接到村到户。
再加上经销商的推动，天禾的种子销量节节攀高！
相信随着种植成效的展现，未来两年天椒1号和赤红1号会进入需求的高峰期。
与之相对的，天禾的财务情况却不乐观。
构建营销渠道、物流体系，以及广告宣传，都需要大量的资金。
总计约3亿的投入，与先正达等巨头动则几亿、十亿的投资相比，也只是稍微逊色。
但这也让天禾账上剩余的资金不仅一耗而空，还背上了负债。
企业负债率已超过了40%。
营销体系、物流体系已初步建立，业务人员遍及各地。
每月公司基础的运营费用就不少。
而可以预见的种子销售收入，满打满算也只有1个亿。
和先正达种苗（京城）有限公司相当，但却低于圣尼斯种业。
“是时候去京城了。”
雪后的阳光暖暖的洒在郭阳脸上。
2003年的国内大豆期货市场波澜壮阔、跌宕起伏。
京城微光投资公司也在今年取得了极为漂亮的业绩。
(本章完)
作为天禾种业鲁省地区经销商，赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。
渠道为王，这是种业的共识。
渠道无论是垂直还是扁平，渠道成员都应该有共同的动力点。
犹如火车，
传统列车跑得快，必须靠车头带；但动车却是从节节制动开始，从而使速度大大提高。
新品种要在新市场短时间内推广开，对品种加强宣传是唯一的选择。
宣传达到一定热度，产品成为主流品种，就会不愁销路。
不仅如此，
天禾为了开发新市场，还给出了许多其它的促销政策。
比如说拉大批发价与零售价的差价，给经销商让利。
也也比如说，向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。
让外资种企倍感难受的是，
在极大的价格优惠下，鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。
鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。
圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展，投入了大量的资金，在当地已成为了著名的品牌。
然而，圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名，但相比其它行业的跨国公司，它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。
尤其是圣尼斯，它没有太多的资金用于广告投入，主要靠自有资金的支撑，一直在滚动地培育市场。
资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。
因此，管理好现有的市场，扩大优势地区的市场份额，是圣尼斯公司必然的选择。
面对天禾的搅局，圣尼斯种业的反应是最为激烈的。
各种促销手段也不断的跟进。
同时又十分害怕天禾发起价格战，一旦陷入低价倾销的局面。
圣尼斯种业的高额利润将不复存在。
让圣尼斯难受的是，天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。
天禾这边，
来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。
通过售前、售中、售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。
这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！
华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额，他们却一点也不担心。
才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。
成体系的正规军更难对付啊！
鲁省的情况只是一个缩影，
在云省、浙省、冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。
强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。
与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。
河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。
但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。
在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。
种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。
而在鲁省、浙省、云省、冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。
至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。
就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。
有了天禾的强势宣传和让利，
各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。
加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。
鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。
办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。
“零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。”
“天禾这波太狠了！”
“赤红1号和天椒1号种子每包都是20g，刚好一亩的量，零售价分别才19.9元和9.9元每包。”
蒋安是一位年富力强的男子，闻言也百味陈杂。
外资种企，无论是工作环境还是待遇，都要优于国内的企业，其最为仰仗的就是高额的利润。
圣尼斯的甜椒种子大都都是按粒定价的。
有些品种甚至能定价0.5元\/粒，换算一下就是4万元\/斤。
赤红1号他已经品尝过了，
那口感丝毫不差。
19.9元\/包的价格在国产种子中都只能算是中上水准，其竞争力是毋庸置疑的。
蒋安深感今年的业绩好不了。
京城，南韩世农公司华夏总部。
金勇顺翘着二郎腿，斩钉截铁的说道。
“卖种子就是看品种，品种不行，什么广告、促销都没用。”
“你们认为华夏能培育出什么好辣椒种子吗？”
“天椒1号在兰市、甘谷和金川的反响很不错。”有华夏的业务员提醒道。
金勇顺凶狠的瞪了瞪业务员，“在西北适宜，不代表在其他地方也适合！”
“够了！”
金世民猛拍了拍桌子，发泄着不满，他是世农公司在华夏的总负责人，已经在这里精心耕耘多年。
对于天禾种业，他早有耳闻。
却没想到同处一市制种的金勇顺完全不够重视。
导致在种子销售旺季还没到来，世农公司就已经处处落在了下风。
“调整价格吧！”
“我们现在的价格劣势太大了。”
金世民无奈的做出了决定。
金勇顺仍旧不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品种！”
金世民没有说话，珍青系列虽然优秀，可天椒1号也并不差啊！
有华夏人进入的行业，再高的利润似乎都会被打成白菜价。
……
进入12月，雪后的九泉银装素裹，空气中弥漫着湿润的味道。
郭阳站在窗前，遥望着跌宕起伏的群山。
天禾的种子销售很顺遂。
在国内，有一半以上的制种企业认为其核心竞争力在种子生产加工方面。
只有少数大型种业公司认为其核心竞争力在培育新品种和对市场销售渠道的控制方面。
天禾已然是其中的姣姣者。
天椒1号，赤红1号，天玉1号，在市场上都十分畅销。
农户从众心里很强，通过宣传知道别人赚了钱，都眼热的紧。
何况天禾的销售网点遍布各地，极大的方便了农民，各项农业栽培管理技术资料齐全，技术指导服务可直接到村到户。
再加上经销商的推动，天禾的种子销量节节攀高！
相信随着种植成效的展现，未来两年天椒1号和赤红1号会进入需求的高峰期。
与之相对的，天禾的财务情况却不乐观。
构建营销渠道、物流体系，以及广告宣传，都需要大量的资金。
总计约3亿的投入，与先正达等巨头动则几亿、十亿的投资相比，也只是稍微逊色。
但这也让天禾账上剩余的资金不仅一耗而空，还背上了负债。
企业负债率已超过了40%。
营销体系、物流体系已初步建立，业务人员遍及各地。
每月公司基础的运营费用就不少。
而可以预见的种子销售收入，满打满算也只有1个亿。
和先正达种苗（京城）有限公司相当，但却低于圣尼斯种业。
“是时候去京城了。”
雪后的阳光暖暖的洒在郭阳脸上。
2003年的国内大豆期货市场波澜壮阔、跌宕起伏。
京城微光投资公司也在今年取得了极为漂亮的业绩。
(本章完)