“马赛克是一项了不起的作品。”克拉克端起热咖啡微微抿了一口。

    “虽然这样说有自夸的嫌疑，但它和探索者一样，都是这个时代绝无仅有的创意。

    它们第一次为普通人打开了互联网之门，从此以后网络变得触手可及。

    它们就像野火一样，蔓延到了全世界，使用网络的人数因此呈指数级增长。

    自从马赛克和探索者诞生以来，所有的一切仿佛一夜之间都改变了，彻底改变了”

    安德森听的热血沸腾，这正是他以前做的事。

    虽然马赛克和探索者算是竞争对手，但它们的创意几乎同时产生，不存在谁抄谁的概念。

    所以安德森对于开创了探索者的吉姆.克拉克，也有一种英雄惺惺相惜的感觉。

    更何况后者本身就是名人，安德森曾经听过许多次关于他的创业故事。

    他是先行者，他又是同道者，因为他们对浏览器有一样的理解。

    “come on，我来给你看一组数据。”克拉克从随身携带的包里，拿出了一份资料。

    “瞧，这是自从浏览器发布以来，关于nsf网骨干线路流量的统计。”

    克拉克指了指上面的数据，“在马赛克和探索者发布的第一个月，网页流量占据了总流量的0.1%。

    然后6个月之后，这個数字是2%，它们整整翻了20倍。

    你知道现在，也就是今天，网页流量占了nsf网骨干线路的多少吗？”

    不等安德森反应过来，克拉克就微微一笑。

    “10%，我们创造的浏览器占了网络总流量的十分之一！

    从诞生之日起，到今天截至堪堪一年，这个数字翻了近一百倍！”

    克拉克的每一句话都重重敲在了安德森的心房，他听的心潮澎湃。

    他从没想过自己开发的浏览器，会对网络产生如此重要的影响。

    这些数据也从没有人告诉过他，他自己更是无从查起。

    讽刺的是这样的称赞，来自他以前的竞争对手。

    而作为他队友的ncsa，只会横加阻拦，最后甚至把他踢出了局。

    “so”克拉克摊开手，“这是一项前景远大的事业不是吗？”

    “克拉克先生”安德森欲言又止，“你是想邀请我参加探索者的开发吗？”

    “当然！我们的想法无比契合！”克拉克挥舞着手臂，“甚至我们的遭遇都无比相似。”

    “嗯？”安德森目露不解。

    “你看到外面的新闻了吗？”克拉克指了指自己，“我即将从sgi辞职。”

    “yeah~”安德森小心翼翼的点头，这条新闻最近在硅谷甚嚣尘上。

    报纸上都说克拉克被自己创立的公司，赶出了董事会。

    “没错，就是你想的那样，他们抢走了我自己创立的公司。”

    克拉克的狠狠的一握拳，“就像ncsa对你做的事一样。”

    噌！安德森心中的怒火燃起。

    “那些人，大股东或者当权者，我们原本以为他们是合作伙伴。

    但事实是他们背叛了我们，他们窃取了产品的控制权。

    他们利用我们的汗水和灵感，来搜刮大量财富，但却把我们排除在外！”

    克拉克的声音满是愤怒与怂恿，“我们要复仇！我们要做真正的伟大的事业！

    我们要让他们看看，谁才是最后的胜利者！现在我们找到了方向！”

    克拉克的话，让安德森面色膛红，他又想到了ncsa是如何对待自己这个创始人的。

    克拉克先生说的没错，我们的遭遇很相似。

    我们都有良好的大局观，都被合作伙伴背叛，也都有熊熊的复仇欲火燃烧于心间。

    “我以后绝不会再碰，什么狗屁的马赛克了！”安德森将面前的咖啡一饮而尽。

    “因为我们有了更好的替代品，探索者。”克拉克不失时机的递出了橄榄枝。

    终于到了这一步，安德森打起精神。

    他需要向ncsa证明，他可以做出更好的浏览器，然后取代他们。

    不过在此之前，安德森需要确认一些信息。

    “克拉克先生，探索者未来的商业模式是什么？”

    安德森的心情有些矛盾，他是一个半理想主义者，他认同互联网的共享精神。

    但同时他也认同一家公司，必须要有自己的商业模式，否则怎么经营下去？

    他是有些天真，但这不代表他无知。

    克拉克微微笑了笑，这个问题他早就想好了答案。

    原马赛克开发团队和ncsa的分歧，他和迪恩都看到清楚，毕竟网站有这样的讨论贴。

    所以在挥动锄头之前，克拉克已经和迪恩已经准备好了说辞。

    “马克，我可以说的直接一点吗？”

    “当然”安德森耸了耸肩。

    “关于探索者的经营模式，我们有过长足的考虑。

    首先完全免费的浏览器不可行，因为网景是一家公司，它需要收入才能维持下去。

    关于这一点，伱认可吗？”克拉克循循善诱。

    “我理解”安德森点点头，他打算听听后面的话。

    “但同时我们也认为，如果对浏览器无差别的收费，这会阻碍互联网的发展。

    人们习惯了用它来网上冲浪，如果每次点击它都要支付费用，这会打击大家上网的积极性。

    网络之所以变得丰富多彩，就是因为有更多的用户在参与它。”

    “没错！”安德森无比认同这一点，这正是他想说的。

    “所以我们想了一个折衷的办法。”克拉克微笑着点点手指，“对浏览器区别收费。”

    “区别收费？”安德森第一次听说这样的词。

    “简单的说，就是普通用户依旧可以免费使用它，但企业用户需要支付商业授权费。

    我们会提供两个不同的版本，家庭版和专业版。

    它们的内核一样，只是在功能上有些区别。”

    既然网景要收取商业授权费，那当然要给企业用户提供功能更强大的浏览器。

    实际上网景已经在对一些公司做问卷调查，很多企业用户表示。

    如果探索者能提供他们想要的功能，那么他们愿意付费。

    这就是克拉克采用这种模式的底气，商业公司要推出产品前，当然要做市场调查。

    同样这种收费模式也让安德森眼前一亮，这似乎完美平衡了互联网共享精神与商业经营之间的关系。

    他一直认为只有免费东西，才能建立病毒式传播，也才能招揽大量用户。

    只有探索者浏览器变得无处不在，网景才能迅速发展，然后把马赛克从网络上抹去。

    于此同时，企业用户的存在，又保证了公司的利润。

    安德森可以从中获取可观的报酬，瞧，事情得到了完美解决。

    “克拉克先生，或许这是最合适的办法。”

    “当然”克拉克笑着递出自己的名片，“马克，欢迎加入网景。”

    安德森接过印刷精美的名片，欲言又止。

    他身上只穿了一件邋遢的薄外套，牛仔裤有些发白，脚上更是只剩下一双拖鞋。

    他连好一点的牛排都不敢点，他已经在加州无所事事了大半个月。

    “哦对了，关于薪水，请看看这个。”克拉克体贴的递上了一份草拟的合同。

    “2%的股票期权，以及不低于10万美元的年薪。合同签订之后，你可以提前预支三个月的薪水。”

    克拉克的每一句话，都正中安德森的下怀！

    这份合同仿佛为他量身定制，有了股票期权，他就不再像是在ncsa那样的局外人。

    10万美元的年薪是斯马尔当初许诺的两倍，这通常是极为资深的技术人员才能拿到的薪水。

    当然最重要的是最后一条，他可以提前预支三个月的薪水。

    安德森之前只是一个实习生，他没有一份正经工作，更没有什么存款。

    这份合同来的正是时候，他可以换一套位置更好的公寓，以及一身干净又体面的衣服。

    于是几乎没多做考虑，安德森就在合同上签下了字。

    “good！”克拉克满意的收起合同，“下一代的探索者浏览器，我们的目标是在夏天之前推出。

    据我所知，ncsa已经将马赛克授权给了一家商业公司，spyglass。

    所以为了避免spyglass利用这个项目，扶持更多的竞争对手，我们的计划日期不能延后。”

    “我就知道！该死的斯马尔一刻也等不了。”安德森狠狠的咒骂了一句。

    马赛克的商业化进度，比他想到还要快。

    这几乎是在他前脚离开ncsa，斯马尔就迫不及待的开启了谈判进程。

    “所以为了保证探索者万无一失，我们需要更多的帮手。”克拉克露出意味深长的眼神。

    安德森一呆，“克拉克先生，您的意思是?”

    “叫我吉姆。”克拉克微笑着靠在椅背上，“我们是创业伙伴。”

    “好吧，吉姆，探索者现在需要更多帮手，所以”

    “所以当然是邀请更多的创业伙伴加入我们，比如你之前团队中的朋友。

    他们在ncsa工作的开心吗？会得到重视吗？马赛克的商业化会让他们拿到丰厚的薪水吗？”

    克拉克一连串的问题，让安德森陷入了沉思。

    “现在我们可以给他们更多，他们不应该埋没在ncsa的条条框框之中。

    当然最重要的是探索者需要他们，我们要尽快的把这项伟大的创意推向市场。

    然后盈利、获取更多的用户、最后上市！”

    克拉克一字一句的鼓舞，让安德森血脉喷张。

    上市！这是多么美妙的词语。