迪恩来弗吉尼亚主要是为了解决toktok的问题，这听起来是不是很奇怪？

    比特的即时聊天软件，为什么会和这里扯上关系？

    原因就在于东海岸这里有多家isp运营商，全美最大的网络服务商aol自然不用说。

    规模第三的uunet、spi等也在附近，他们的用户加起来大概覆盖了，美利坚一半的互联网运营市场份额。

    这一点很有趣，互联网的热潮在西海岸兴起，但提供基础的服务却来自东海岸。

    这或许和东海岸的投资风格有关，因为老钱们下意识的认为基础设施类的投资更稳定。

    软件、网站这些东西，在他们看来犹如无根浮萍。

    但不管是其中的任何一种，都离不开网络，这是一种趋势。

    投资运营网络服务的公司，就像投资电话公司一样。

    虽然利润没有上百倍那么夸张，但长远收益可观，而且市场波动相对较小。

    当然即使是这样，在这些公司初创阶段，也离不开来自硅谷风投的支持。

    比如迪恩，他就在cix联盟中撒了很多钱，那时候网络远没有今天这样流行。

    也因为当初的投资，他才能在aol的决策中起到一些推动作用。

    现在他需要再次发动自己的影响力，说服aol接受更低的收费标准。

    只有这样，互联网才能更加普及，用户的上网成本才能降低到忽略不计。

    然后toktok才会真正变得流行起来，人们也不再需要担心下个月的电话账单问题。

    这些事情一环扣一环，他需要层层打通，最后才能摘到最诱人的那颗果实。

    不过在去aol之前，他需要先处理另外一件事。

    “亚当斯，你看起来可一点也不像，一家快要上市公司的超级创始人。”

    刚进入他的办公室，迪恩就笑了起来。

    堂堂uunet的董事会主席，看起来却和技术宅男没什么区别。

    三十多岁，满脸和善。有一头蓬松的棕色头发，留着大胡子。

    上身穿着马球衫，腿上则套着白色牛仔裤。

    迪恩进来的时候，这家伙正把双脚翘在办公桌上，抖个不停。

    “去他的超级创始人，我到现在还没搞明白发生了什么？”

    亚当斯感觉一切都太过梦幻，一转眼uunet都快上市了。

    然后各种各样的人找上门来，其中有些人胃口大的惊人，一张嘴就是收购uunet。

    “怎么说，是谁准备收购我们？”迪恩今天来这里就是为了这件事。

    他拥有uunet近20%的股份，是名副其实的大股东。

    是的，在当初设立扶持基金时，uunet也是他的主要投资对象。

    两千万美元中的400万都给了它，作为交换他拿到了接近三分之一的股份。

    不过在后来，uunet又开启了多轮融资，现在迪恩的股份被稀释到了20%附近。

    当然收购这种大事，必须要有他这位大股东的点头。

    “是都市光纤，他们准备以6亿美元的价格整体买下uunet。

    迪恩，你的意见呢？”亚当斯有些拿不定主意。

    他只是一个爱好互联网技术的年轻人，这個数字让他感觉有些虚幻。

    “都市光纤？如果我没记错的话，他们似乎是uunet股东中的一员？”

    “没错，他们想亲自接手这一门生意，他们有这样的条件。”

    听名字就知道，都市光纤是干什么的。

    他们的手中有大量的光纤线路系统，遍布东海岸11个主要大城市。

    不仅如此，都市光纤还提供基础的交换机服务。

    uunet在扩张期时，曾借助他们的设施来扩大业务范围。

    也是从那时，双方签下了入股协议。

    现在都市光纤想把uunet整体并入公司，并且是在上市前完成它。

    因为一旦uunet上市，再想操作这样的事那就不那么容易了。

    亚当斯想征求迪恩的意见，不仅仅在于他是大股东，此外他也愿意相信迪恩。

    在93年时，uunet开始大规模扩张，不过这是一项非常烧钱的活计。

    亚当斯坚持让uunet建设自己的交换机服务器中心，这意味他们需要在各个地方安置硬件设施。

    毫无疑问这需要大量的资金，但是对于接触风投，亚当斯显得犹豫不决。

    他对金融家普遍持怀疑态度，也不愿意向风投派来的监督者汇报。

    他关心的是如何促进网上的公开交流，他不想损害这一目的纯洁性。

    但迪恩打消了他的疑虑，前者为uunet介绍了阿克塞尔风投。

    这是一家专精网络通信的风险投资公司，他们内部拥有大量这一领域的专家。

    阿克塞尔评估了uunet的潜力，甚至还在通信技术问题上给了亚当斯一些建议。

    这样的举动俘获了他的青睐，他从没听说过风投中，竟然有如此精通技术的奇葩存在。

    后来双方的合作很顺利，uunet如今已经拥有超过一百万的用户。

    这是迪恩在cix联盟的投资中，第二成功的isp运营商。

    不过对于都市光纤的收购请求，迪恩却一点也不在意。

    他根本瞧不上这6亿美元的开价，哪怕这意味着他将马上获得1.2亿美元的现金。

    他至始至终都很清楚，只有纳斯达克才能把uunet的价值放大到最佳程度。

    当然6亿美元对他而言平平无奇，但对其他人却不一定。

    去股市上赌一把，还是拿6亿美元保底走人，说不定很多人会选第二个。

    所以迪恩现在需要打消亚当斯心中的犹豫，并且还不能说的那么直接。

    “亚当斯，听说过微软准备发布新一代windows95系统了吗？”

    “嗯？”亚当斯有些没反应过来，这和uunet的收购有什么关系？

    “windows95是第一个基于互联网设计的操作系统，它的api接口中有大量关于网络接入的需求协议。

    而这正是uunet擅长的，我们可以为它提供和其他外部软件构建网络通信的支持。

    甚至微软也在推出自己的isp服务，那款msn软件，我们也可以为它提供线路支持对吗？”

    “what？”迪恩的建议，让亚当斯张大了嘴巴。

    “迪恩，你的意思是我们和微软合作？”

    “当然，为什么不？这可以让uunet上市的估值更高。

    对了，我们准备时候上市来着？”

    “5月”亚当斯下意识的回答道。

    “good，正好也可以和aol谈谈类似的合作，三个月足够我们拿下这笔生意了。”

    在很早之前迪恩就曾分析过cix联盟成员中的区别，他们分为两类。

    一类是aol那样的信息内容提供商，一类是uunet这样只提供纯粹的上网服务，不提供内容的运营商。

    两者之间其实也可以合作，比如uunet把线路租借给aol，或者为他们提供硬件方面的设施支持。

    巧的是迪恩正准备去aol，所以他打算把这两件事一起解决

    “史蒂夫，我很遗憾aol到现在还没决定开启包月服务。”

    “嘿~，aol现在的业务很健康。倒是你，最近在报纸上可是大大出了一把风头。”

    史蒂夫.凯斯说的是迪恩收购猎户座，以及入股梦工厂的大新闻。

    是的，经过了一个多月审核以及交割，现在猎户座已经属于迪恩。

    再加上在梦工厂那里的动作，整个娱乐圈为之震动。

    纽约时报惊呼，来自硅谷的巨无霸，正在大举进军好莱坞。

    尤其是这两笔交易中，高达5亿多美元的资金流通，都是以现金的方式进行。

    这让外界第一次见识到了迪恩恐怖的财力，这不是股票，也不是债券，而是绿油油的美元。

    如果他们知道，迪恩甚至没有套现自己持有的任何一支股票，估计更会惊掉下巴。

    是的，5亿多美金确实很多，但迪恩进账的更多。

    仅仅94年一整年，他从比特公司拿到的分红就接近2亿美元。

    这也是现金，此外普莱斯列表也给他捞了个大的。

    最后在年终一统计，他们竟然盈利了九千多万美元。

    这可是利润，而不是销售额。

    不过普莱斯列表本身的成本也不高，主要来自人工和服务器开支。

    但得益于庞大的注册用户，租房和工作版面的流水非常高。

    再加上接了一些广告，轻轻松松让盈利上了一个大台阶。

    这两者就让迪恩拥有了近3亿美元的可支配现金，再加上之前的存款，以及其他几家上市公司的分红。

    想要凑出5亿美元，对迪恩来说并不难。

    当然他才不会傻到，全部用自己的钱去投资。

    5亿美元中的3亿美元，是他利用英特尔的股票，从银行那里抵押来的。

    所以最后真正从口袋里掏出的钱，并没有多少。

    唯一的遗憾，可能就是他持有英特尔部分股票的事情，藏不住了。

    但这是细枝末节的小事，和这笔交易相比，不值一提。

    史蒂夫.凯斯很羡慕迪恩在商场上，可以肆意驰骋。

    虽然现在aol的市值也超过了100亿美元，但他能动用的现金却不会有这么充裕。

    “还是让我们来说说正事吧。”迪恩示意自己的助理安娜，把资料拿出来。

    “你不是一直想知道如果采用包月服务，aol的成本之支出会有都少吗？

    瞧，这就是答案，它远比想象的要低得多。”

    听到迪恩的说辞，史蒂夫也被勾起了兴趣，他翻开资料扫了扫，立刻瞪大了眼睛。

    “20美元？！只要一个地区的用户数量超过一千，这样的收费标准就能覆盖我们的投资和运营成本？！”

    “很惊讶不是吗？”迪恩胸有成竹的笑了起来，“后面还有更多的数据，会让你大吃一惊的，我保证。”