“怎么了，吉姆？”接到他的电话后，迪恩立马就赶来了网景。

    “迪恩，我们的竞争对手出现了！”吉姆.克拉克神情严肃。

    “所以它是谁？”迪恩下意识的问道。

    “微软”克拉克轻声吐出了一个名字。

    迪恩呼吸微微一窒，果然，该来的终究要来。

    “先进去说吧。”他们所在的公司前台附近，来来往往都是人。

    “巴克斯代尔和安德森他们都在办公室，我们需要商量出一个对策来。”

    克拉克在前面带路，他大多数时候都在网景，所以也第一时间知道了这件事。

    等两人抵达网景ceo，也就是巴克斯代尔的办公室时，这里已经有了三个人。

    除了克拉克刚刚提到的两人，凯鹏华盈的杜尔也在这儿。

    “伙计们看到这個阵仗，我就知道网景这次的对手不一般。”

    迪恩和他们打声招呼后，就走到沙发边坐了下来。

    “西雅图强盗又按耐不住自己自己的贪婪，准备再次对硅谷下手了。”杜尔一副意料之中的模样。

    他是反微软联盟的急先锋，从来也都是以最大的恶意去揣摩微软的动机。

    “好了先生们，说说吧，怎么回事？”迪恩把目光转向了安德森，他猜这件事和后者有关系。

    “狗屎的微软，买走了马赛克的代码库！”马克.安德森看起来很生气，但也颇为无奈。

    迪恩和克拉克对视一眼，然后开口问道，“从哪里得知的消息？”

    “我在伊利诺斯州有朋友，他是ncsa的研究员。

    他告诉我，最近ncsa正在和spyglass就马赛克的授权费进行谈判。”

    “这笔交易他们不是早就完成了吗？”迪恩奇怪道。

    “问题就在这儿，spyglass公司用大价钱又把马赛克卖给了微软。

    然后ncsa听到了风声，他们要求spyglass对前一次交易做出补偿。”

    马赛克被授权给spyglass后，ncsa还曾对其有过一段时间的技术支持。

    现在ncsa以这个理由，要求spyglass公司支付这笔费用。

    说白了，就是前者觉得自己卖便宜了，现在想从spyglass和微软的交易中分一杯羹。

    但这不是重点，对网景来说，微软拿到马赛克的代码库，才是事情的关键。

    “所以微软现在已经注意到了浏览器这门生意~”迪恩捏着下巴不知道在琢磨什么。

    “他们一定会推出类似的产品的，我保证。”抱着胳膊的杜尔，对这一点无比笃定。

    “微软会推出和我们的探索者水平相似的产品吗？他们已经有了马赛克的代码库。”

    巴克斯代尔看向了安德森，后者对马赛克最为了解。

    “spyglass公司那里只有马赛克的初级版本，在我们离开之后，ncsa更新马赛克的进度非常缓慢。”

    这是让安德森唯一感到安慰的地方，他们的集体出走，显然给ncsa带去了很多麻烦。

    “也就说微软可以利用它们，开发最初级的浏览器？”迪恩确认道，这一点很重要。

    “初级版本的马赛克根本不是我们的对手，微软不会得逞的！”安德森信心十足，因为探索者2.0已经领先太多。

    如果微软寄希望于马赛克，那么它们一定会输的很惨。

    “重点不在这儿”迪恩摇摇头，从“0到1”和“1到100”是两个不同的过程。

    “微软拿到了马赛克的代码库，这就意味着他们能在短时间内，拿出一个初级可行的浏览器版本。

    那么问题来了，微软会这么做吗？或者说他们会在什么时间推出这款浏览器？”

    “他们会的！”杜尔肯定道，“这是微软的风格，第一个版本的浏览器或许会很差劲。

    但很快他们就会更新第二个版本，然后慢慢追上竞争对手。

    曾经无数次的案例证明了这一点，西雅图人擅长做这样的事。”

    “那时间呢？”ceo巴克斯代尔摊开手问道。

    迪恩和克拉克对视一眼，然后不约而同道，“windows95！”

    “什么？”杜尔不明所以的看向他们两人。

    “他们一定会在新推出的windows95系统中，捆绑这款浏览器！

    这是最佳时机，也是微软能快速打开市场的有力措施。”

    迪恩和克拉克都见识过这款新系统，毫无疑问它是最佳平台。

    甚至windows95本身就是基于互联网而设计，微软想在这上面捆绑一款浏览器那太轻松了。

    技术团队和开发团队都是他们的人，想移植一款软件，微软的效率注定比第三方软件公司要快的多。

    “看来我们要做好准备了。”杜尔拍拍手，“windows95是在8月份推出对吗？”

    微软铺天盖地的广告，早就已经遍布大街小巷。

    为了推广这种新系统，他们花了300万美元来购买滚石乐队歌曲“start me up”的版权。

    至于目的，仅仅是想用这首歌为背景音乐，做了一个与开始菜单相关的广告。

    此外，他们还邀请了詹妮弗.安妮斯顿和马修.佩里来主演一个网络喜剧，向人们演示如何使用windows95系统。

    这两人都因为《老友记》而爆红，所以微软特地策划了这支别开生面的喜剧广告。

    这还不是终点，微软甚至用windows的标志色彩，照亮了整个纽约帝国大厦。

    然后又在加拿大国家电视塔上，挂起了长达330英尺的巨大横幅。

    那些各大杂志和电视节目，就更不用说了，windows95的广告到处都是。

    这次的宣传规模是史无前例的，外界预估微软的营销费用至少达到了上亿美元。

    在这种宣发力度之下，就连杜尔这样的风投，都知道微软新系统的发布日期。

    “现在已经是7月下旬，距离windows95的发布不足一个月。

    我们得尽快拿出对策来，不管他们的浏览器体验如何。

    但微软本身就是一个巨大的威胁，他们的操作系统用户太多了。”

    这正是克拉克担心的地方，同为业内人士，他十分清楚这会为微软带来哪些优势。

    即使西雅图那里第一代浏览器很差劲，但只要用户群体在，微软就有无数次修正的机会。

    “我们的探索者需要降价销售吗？”巴克斯代尔提出了一个折中的建议。

    “那样会不会让外界误认为，我们惧怕西雅图这个潜在的竞争对手？”

    克拉克有些犹豫，网景即将上市。这时候爆出这样的新闻，无疑会让投资者对网景丧失信心。

    “我建议等为微软推出他们的浏览器之后，再做决定，让我们先看看市场的反馈。”

    杜尔已经不止一次和微软交手，所以他保持的相对冷静。

    “如果他们的浏览器对我们产生了威胁，那探索者就降价。

    我们只要始终保持领先，并且比他们更便宜，那我们就会一直保持这种优势。

    但如果他们的浏览器不值一提，那就等他们对我们产生威胁了再说，然后再重复上一套流程。”

    杜尔的策略很简单，那就是始终比微软的浏览器领先一步，且便宜一些。

    他相信在物美价廉的前提下，市场会做出正确的选择。

    克拉克和安德森都点点头，他们认为这未尝不是一种方法。

    微软虽然拿到了马赛克的代码库，但大概率他们的第一代浏览器会落后探索者不少。

    这就给了网景更多的调整时间，也有利于做出最正确的决定。

    “迪恩，你认为呢？”巴克斯代尔开始征求他的意见。

    虽然他是ceo，最终决定的人也是他。

    但真正的大股东是迪恩，ceo需要向董事会负责。

    “我们免费！”迪恩抬起头，一字一句的给出了自己的观点。

    “什么？！”巴克斯代尔愣住了，杜尔和克拉克他们也吃了一惊。

    “迪恩，你刚刚说我们的探索者免费？”克拉克尤自不相信的重复了一遍。

    “是的，对付微软最好的办法就是免费！”迪恩无比的肯定点点头。

    “但是”克拉克双手比划了一下，“微软甚至还没推出他们的产品！”

    仅仅是有这样的猜测，结果网景这里就做出如此大的反应，这对自己人的士气可是一种打击。

    上市那就更不用说了，华尔街一定会对此做出反应的。

    “我知道这听起来有些反应过度，但我们必须这样做。

    瞧瞧微软现在对windows95的宣发，他们一定对它充满了信心。

    包括我们自己都已经体验过了这款新系统，克拉克你觉得它怎么样？”迪恩把目光转向他。

    “它们应该会很受欢迎。”克拉克承认，这次微软很有可能会拿到不错的成绩。

    “巴克斯代尔，你认为windows95的销量会如何？”迪恩又转向了网景的ceo。

    “我猜它们至少表现的，不会比windows3.1差~”巴克斯代尔耸耸肩，这是他的保守估计。

    “那么我再告诉大家一个数据”迪恩神情严肃的看向众人，“windows3.1的销量超过了5000千万份！”

    办公室里的所有人都呼吸一窒，这是一个让人望而生畏的数字。

    “so我们都认为windows95比3.1优秀。”迪恩摊开手看向大家，“那么它的销量会达到多少？”

    没人说话，但迪恩依旧告诉了他们这个残酷的事实。

    “毫无疑问，这个数字远不止5000万，全世界的电脑都在使用微软的系统。

    想象一下，基于这样的平台，微软会在多少次更新后追上我们？

    这个答案已经不重要了，因为微软有无数次试错的机会，但我们却没有。

    最终的结果，一定是微软在浏览器的设计上追上我们，甚至超越。”

    “难道我们只能眼睁睁的看着，没有一点办法？”安德森有些不服气的问道。

    “不，当然有！”迪恩的双面炯炯有神，“它就是我刚刚说的免费。”