“盖茨想让aol把默认浏览器改成他们的导航者。”

    史蒂夫.凯斯简简单单的一句话，立刻就让迪恩变了颜色。

    “是盖茨亲自打电话给你的？”

    面对迪恩征询的眼神，史蒂夫面无表情的点点头。

    呼~，好吧，终于来了。

    微软为了获得浏览器市场，已经开始把手伸向了计算机网络的其他领域。

    而且一出手就是掐准了市场命脉之一，是的，aol在浏览器市场有举足轻重的地位。

    它不是一家单纯的isp运营商，aol从严格意义上来说更像是一种门户网站。

    从它的客户端内容就可以看出这一点，用户可以通过各种各样的频道，来获取不同的信息内容。

    而随着网络技术的发展，丰富多彩的web网页，取代了以前单一的字符显示。

    所以为了获得更多的用户，aol在技术更新上也与时俱进。

    它的客户端依旧为用户提供各自各样的频道分类，但现在用户点击它之后，呈现的方式却是通过浏览器来实现。

    换句话说aol把自己以前打造的内容，全部搬上了web网页。

    很显然超文本语言编辑的网页，比它以前窗口呈现的内容更生动多彩。

    图片、视频、音频，还有其他数之不尽的用户互动，aol自己当然无法做到这一点。

    互联网有千千万万的开发者，aol只是一家公司，二者根本没有可比性。

    所以早在互联网的网页数量突破一万之时，aol就开始了自己的搬迁计划。

    那么问题来了，aol提供的门户内容总需要浏览器来打开。

    它不可能自己开发这样的工具，无论从市场，还是成本角度考虑，这都不是明智的选择。

    那么这个被aol认可的默认浏览器是谁？答案很显然，有迪恩在必然是网景无疑。

    事情很明白了，当用户通过aol的服务拨号上网后，只要他们点击aol客户端上的新闻或者任何信息链接。

    那么跳出来的网页，必定是用网景的浏览器来加载。

    这一步设置在aol开发自己的客户端时，就被写进了程序中。

    说的更通俗一点，就是aol控制了用户的默认浏览器设置。

    而通常情况下，用户也不会去修改它。

    再想想aol现在拥有多少用户？

    在95年末的时候，这个数字是600万。

    虽说用户完全可以手动更改默认设置，或者去下载其他浏览器。

    但是保守估计其中的大半，都懒得这样做，甚至很多人干脆不会设置。

    所以全球三千多万的互联网用户中，aol至少可以影响其中15%~20%人的浏览器选择。

    现在就可以理解为什么微软会找上aol，以及迪恩听到这个消息后，为什么又会立即变了颜色。

    影响浏览器市场近五分之一的份额，这已经是一股举足轻重的力量。

    对比一下微软大半年的投入，却只能勉强占据9%的市场，就更能理解aol此时在浏览器大战中的地位。

    迪恩深深吸了一口气，不得不说盖茨的眼神很毒辣，他几乎瞬间就找到了这场竞争中的关键因素。

    “史蒂夫，告诉我，盖茨向你们许诺了什么条件？”迪恩感觉到了这里面的不同寻常。

    要知道微软和aol之间的关系，可是实实在在的竞争对手，甚至还是剑拔弩张的那一种。

    就在三年前，盖茨亲自来到弗吉尼亚。然后要求收购aol 20%的股份，并进入董事会。

    史蒂夫.凯斯不仅语气强硬的拒绝了他，而且视后者的威胁如无物。

    也是从那时开始，两者的矛盾就已经埋下，这甚至间接导致盖茨下定了进入isp市场的决心。

    另外从业务内容上来说，aol和微软也是实打实的竞争者。

    微软的msn无论是在内容，还是发展模式上，都和aol极其类似。

    许多功能以及服务，都是在模仿aol的产品而设计。

    而微软之所以这么做，为的就是和aol直接竞争，并争夺同一個用户群体。

    所以了解个中内情的迪恩，很清楚两者之间水深火热的关系。

    但现在盖茨竟然主动联系aol，并有意合作，这不得不让迪恩重视。

    就凭他们之前的紧张关系，微软想要拿出合作的诚意，那必然非同小可。

    在迪恩的目光下，史蒂夫.凯斯坦然的耸耸肩，“这其实已经不是微软第一次联系我们了。”

    “什么？！”迪恩倏地抬起目光。

    “嘿，别紧张，那次我也不知情。”史蒂夫摊开手表示自己很无辜。

    “到底怎么回事？”直觉告诉迪恩，微软的行动比自己预想的要早的多。

    “大概在两周前，微软的浏览器部门负责人，就联系了我们的主管。

    但是你知道的，aol并不信任西雅图人，所以我们的主管直接回绝了对方。

    我是在之后才知道了这几件事，起初我并没有在意，直到这次盖茨亲自打电话来。”

    如果说微软第一次是试探，那么第二次很明显就是要加码促成这笔交易。

    “迪恩，老实说，微软的条件让我都心动了。”史蒂夫眼中闪过莫名的意味。

    “我猜，它一定很难让人拒绝。”这时候迪恩的心情反而恢复了古井无波。

    熟悉他的人都知道，迪恩认真了。

    史蒂夫.凯斯将身体靠向椅背，随即微微一笑，“你猜的很准。”

    然后不等迪恩回应，他就自顾自起身去办桌边搬来了一台笔记本。

    “这里”史蒂夫指了指了系统桌面。

    迪恩先是有些不解，但很快身体一震。

    “盖茨许诺你们，把aol的客户端预装到系统桌面上？！”

    “哇哦”史蒂夫赞叹的拍了拍手，“迪恩，我现在突然有点同情盖茨了。

    有你这样的人作为他的对手，我想他晚上甚至连觉都睡不好。”

    狗屎！竟然真的是这样，迪恩第一次感受到了棘手。

    windows95的系统桌面啊？这是多少软件公司梦寐以求的位置。

    想象一下如果aol的客户端，在用户第一次启动计算机时，就出现在他的系统桌面上，将会发生什么？

    这意味着任何一个计算机增长用户，在他第一次有联网需求时，都会点开桌面上的那个aol图标。

    因为他们会认为，这是“官方”软件，然后下意识的选择信任它。

    对aol来说，他们会源源不断的获得新用户，营收会再次显著增长。

    别忘了，现在正是互联网浪潮的初期阶段，美利坚的网民数量也正飞速增长。

    只要aol的图标出现在每一台新售出的计算机上，他们就能网罗大部分新增客户。

    试问，这样的条件谁不心动？这可关乎着公司的营收、利润，以及他们每一个人的收入。

    而微软为什么有这样的权力，去干涉计算机制造商，在预装系统中的软件选择？

    这和微软当初与计算机制造商签订的补充条款有关。

    该条款对售出的计算机，在新用户第一次启动时，操作系统将呈现什么样的内容进行了部分规定。

    也就是说，微软的协议条款甚至能对计算机制造商进行限制。

    是的，无论是戴尔、ibm、惠普，还是康柏等其他计算机制造商，都签订了这样的协议。

    这就是为什么微软能够用windows桌面的一个图标位置，来和aol交易的原因所在。

    毫无疑问，这个诱惑对isp运营商来说几乎是无解的。

    那可是美利坚这里每一台出厂的计算机，天知道这个增量市场有多大，互联网淘金热才刚开始。

    当然目前能让微软开出这样条件的，只有aol这一家isp运营商。

    因为它的市场份额最大，其他要么规模有限，要么没有内容服务。

    迪恩之所以觉得棘手，就是他也不确定aol能否抵挡得住这样的诱惑。

    生意就是生意，他虽然是aol的股东，但还决定不了aol的选择。

    “史蒂夫，告诉我，我们是盟友对吗？”迪恩眼神一瞬不瞬的盯着他。

    史蒂夫.凯斯笑了笑，“当然，我们一直都是。”

    呼~，迪恩心中悄悄松了口气。

    “但是”

    迪恩眼神一顿，然后又凌厉的看了过去。

    “但是我需要向股东负责，虽然我在内部会议上坚定的站在了网景这一边。

    然而很多人都对微软的条件有所心动，伱知道的迪恩，这关乎aol的利益。

    接下来还有一场董事会议，你也会参加，迪恩。

    即使加上你和我，也只占了九席董事的两席，这还不足以左右董事会的决议。

    甚至我们没有令人信服的理由，说服董事会放弃和微软合作。

    因为从本质上来说，我们的提议与aol的利益背道而驰。”

    这是很现实的问题，有道是挡人财路如杀人父母。

    aol的股东为什么要为了网景的利益，或者说迪恩的利益，而放弃自己应得的好处？

    就凭他是世界首富？别开玩笑了，这里可是美利坚，个人利益之上。

    信不信即使迪恩在董事会上强烈反对，最后的结果也无济于事。

    他一没有控股aol，二也没有控制董事会，这是事实。

    不到了关头，迪恩却已经冷静下来。

    他知道，史蒂夫.凯斯一定有自己的办法，只不过这可能需要用筹码来交换。

    迪恩轻笑一声，然后抬起目光。

    “史蒂夫，说说你的建议，说不定我们能找到共赢的办法。”

    come on，来吧，又到了谈生意的时候。