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第30章 我们卖的不止是缝纫机
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赵跃民听到“一百块”这个报价时，整个人都愣住了。
“鼎子，你……你没开玩笑吧？”他有些难以置信地看着林文鼎，“咱们之前不是说好了，八十块一台吗？这……这才几天啊，就坐地起价，涨了二十块？这么干，是不是有点……不地道啊？”
在他朴素的“大院子弟”的价值观里，做生意，讲究的是一个“局气”，一个“诚信”。
说好八十，就是八十。
坐地起价，这跟那些趁火打劫的奸商，有什么区别？
“跃民，”林文鼎看着他，笑了笑，眼神里，却带着一丝商人特有的冷静和锐利，“你觉得，咱们现在卖的，还仅仅是一台缝纫机吗？”
“什么意思？”赵跃民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在赵跃民面前晃了晃。
“我们卖的，是三样东西。”
“第一，是一台质量过硬，性能堪比新机器的生产工具。”
“第二，是一个‘半年内免费上门维修’的、在这个时代独一无二的承诺和保障。”
“而这第三样，也是最重要的一样……”
他的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。
“我们卖的，是一个‘稀缺’的名额，是一个能让买家在亲戚朋友面前，吹嘘自己‘有门路’、‘有关系’、‘有面子’的……资格！”
“你想想，”林文鼎循循善诱，“现在外面的人，想买咱们的机器，托关系都找不到门路。黑市上，光是一个‘名额’，都被炒到了二十块钱！”
“你现在，亲自开车上门，告诉他们，你‘费了九牛二虎之力’，才给他们匀出来一台。他们会怎么想？”
“他们会觉得我们不地道吗？”
“不！”
林文鼎斩钉截铁地说道。
“他们只会觉得，自己牛逼！自己找的人，关系硬！自己花的这一百块钱里，有二十块，是‘关系费’，是‘面子钱’！他们非但不会觉得亏，反而会觉得，这钱，花得值！花得有面子！”
“因为他们买到的，已经不仅仅是一台缝纫机了。他们买到的，是一种超越了普通人的……特权！”
……
一番话说得，赵跃民是目瞪口呆，茅塞顿开！
他看着林文鼎，那眼神，已经不是在看一个朋友，一个合作伙伴了。
而是在看一个……能把人心都玩出花儿来的……妖怪！
“鼎子，”赵跃民由衷地，发自肺腑地感叹道，“我算是服了！真的！我以前总觉得，我爸说我不是做生意的料，是看不起我。现在我才明白，跟你们这种天生就该吃这碗饭的人比，我……我他妈就是个棒槌！”
“行了，别废话了。”林文鼎笑了笑，“就按我说的去办。记住，姿态一定要做足！要让他们感觉到，这台机器，来之不易！”
“明白了！”
赵跃民一拍大腿，领命而去！
……
第二天。
赵跃民开着那辆军绿色的吉普车，按照林文鼎给的名单，找到了第一个“幸运客户”。
那是一家工厂的副科长，姓王。
当赵跃民将车停在他家楼下，打开后备箱，露出一台崭新的、被雨布包裹得严严实实的缝纫机时。
王科长激动得，差点没当场给他敬个礼！
“哎哟！跃民！你可真是我的活菩萨啊！”王科长搓着手，一脸的感激，“我媳妇儿为了这事，都跟我闹了好几天了！快快快，楼上坐，喝杯茶！”
“王叔，喝茶就算了。”赵跃民摆出一副“任务在身、百忙之中抽空前来”的架势，脸上带着几分疲惫和为难，“说实话，为了您这台机器，我可是把我爸的老脸都给豁出去了！托了好几层关系，才从我那朋友手里，硬给您抢出来这么一台！”
“是是是！我知道！跃民你的能耐，我还不清楚吗！”王科长连声附和。
“不过嘛……”赵跃民话锋一转，面露难色，“我那朋友也说了，现在风声太紧，价格方面……可能要比之前传的，稍微高一点。”
“没事没事！多点就多点！”王科长毫不犹豫地说道，“关系都托到这份上了，不差那点钱！”
“嗯……”赵跃民沉吟了一下，伸出了一根手指，“这个数。”
“一百？”王科长愣了一下，但随即，就露出了“我懂”的表情，从怀里掏出一个早就准备好的信封，塞了过去，“没问题！一百就一百！这里面是一百块，跃民，多出来的，就当是……给兄弟们买烟抽了！”
他显然是把这多出来的二十块，当成了给赵跃民和他那位“神秘朋友”的“好处费”！
交易，异常顺利！
当陈石头和马驰，将那台缝纫机，从车上搬下来，抬进王科长家时。
整个家属楼，都轰动了！
无数的邻居，都从窗户里探出头来，看着这一幕，眼神里，充满了羡慕、嫉妒和……敬畏！
王科长的媳妇儿，更是挺直了腰杆，脸上那得意的表情，藏都藏不住！
仿佛在向所有人宣告——
看！我们家，有关系！有门路！
你们买不到的东西，我们家，能买到！
……
接下来的两天。
同样的一幕，在另外两个家庭，再次上演。
三台缝纫机，以一百块一台的“天价”，被轻松售出！
当赵跃民将三百块崭新的“大团结”，拍在林文鼎面前时。
这个从小就没缺过钱的大院子弟，第一次，感受到了那种通过自己的“智慧”（虽然主要是林文鼎的智慧）赚钱的，无与伦比的快乐和成就感！
“鼎子！神了！真他妈神了！”他激动得满脸通红，“那三家人，别说嫌贵了，简直是把我当祖宗一样供着！还非得留我吃饭！”
林文鼎看着那三百块钱，脸上，却依旧平静。
他知道，这只是开胃小菜。
吊了这么久的胃口，是时候，真正地，开闸放水了！
他找到赵跃民，给了他一张新的名单。
“从明天起，一天，只卖五台。”
“价格，就按一百块来。”
“告诉外面那些人，想买，就去你那儿排队登记。我们，按登记的顺序，挨个通知！”
“记住，一定要营造出一种‘供不应求’的紧张感！”
“另外，”他从那三百块钱里，抽出五十块，递给了赵跃民，“这钱，你拿着。”
“干嘛？”
“给兄弟们，买肉吃。”林文鼎笑了笑，“咱们那个秘密仓库，不能总吃糠咽菜。从今天起，顿顿，都要有肉！”
他要让所有人都看到！
跟着他林文鼎干！
不仅有钱赚！
还有肉吃！
“鼎子，你……你没开玩笑吧？”他有些难以置信地看着林文鼎，“咱们之前不是说好了，八十块一台吗？这……这才几天啊，就坐地起价，涨了二十块？这么干，是不是有点……不地道啊？”
在他朴素的“大院子弟”的价值观里，做生意，讲究的是一个“局气”，一个“诚信”。
说好八十，就是八十。
坐地起价，这跟那些趁火打劫的奸商，有什么区别？
“跃民，”林文鼎看着他，笑了笑，眼神里，却带着一丝商人特有的冷静和锐利，“你觉得，咱们现在卖的，还仅仅是一台缝纫机吗？”
“什么意思？”赵跃民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在赵跃民面前晃了晃。
“我们卖的，是三样东西。”
“第一，是一台质量过硬，性能堪比新机器的生产工具。”
“第二，是一个‘半年内免费上门维修’的、在这个时代独一无二的承诺和保障。”
“而这第三样，也是最重要的一样……”
他的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。
“我们卖的，是一个‘稀缺’的名额，是一个能让买家在亲戚朋友面前，吹嘘自己‘有门路’、‘有关系’、‘有面子’的……资格！”
“你想想，”林文鼎循循善诱，“现在外面的人，想买咱们的机器，托关系都找不到门路。黑市上，光是一个‘名额’，都被炒到了二十块钱！”
“你现在，亲自开车上门，告诉他们，你‘费了九牛二虎之力’，才给他们匀出来一台。他们会怎么想？”
“他们会觉得我们不地道吗？”
“不！”
林文鼎斩钉截铁地说道。
“他们只会觉得，自己牛逼！自己找的人，关系硬！自己花的这一百块钱里，有二十块，是‘关系费’，是‘面子钱’！他们非但不会觉得亏，反而会觉得，这钱，花得值！花得有面子！”
“因为他们买到的，已经不仅仅是一台缝纫机了。他们买到的，是一种超越了普通人的……特权！”
……
一番话说得，赵跃民是目瞪口呆，茅塞顿开！
他看着林文鼎，那眼神，已经不是在看一个朋友，一个合作伙伴了。
而是在看一个……能把人心都玩出花儿来的……妖怪！
“鼎子，”赵跃民由衷地，发自肺腑地感叹道，“我算是服了！真的！我以前总觉得，我爸说我不是做生意的料，是看不起我。现在我才明白，跟你们这种天生就该吃这碗饭的人比，我……我他妈就是个棒槌！”
“行了，别废话了。”林文鼎笑了笑，“就按我说的去办。记住，姿态一定要做足！要让他们感觉到，这台机器，来之不易！”
“明白了！”
赵跃民一拍大腿，领命而去！
……
第二天。
赵跃民开着那辆军绿色的吉普车，按照林文鼎给的名单，找到了第一个“幸运客户”。
那是一家工厂的副科长，姓王。
当赵跃民将车停在他家楼下，打开后备箱，露出一台崭新的、被雨布包裹得严严实实的缝纫机时。
王科长激动得，差点没当场给他敬个礼！
“哎哟！跃民！你可真是我的活菩萨啊！”王科长搓着手，一脸的感激，“我媳妇儿为了这事，都跟我闹了好几天了！快快快，楼上坐，喝杯茶！”
“王叔，喝茶就算了。”赵跃民摆出一副“任务在身、百忙之中抽空前来”的架势，脸上带着几分疲惫和为难，“说实话，为了您这台机器，我可是把我爸的老脸都给豁出去了！托了好几层关系，才从我那朋友手里，硬给您抢出来这么一台！”
“是是是！我知道！跃民你的能耐，我还不清楚吗！”王科长连声附和。
“不过嘛……”赵跃民话锋一转，面露难色，“我那朋友也说了，现在风声太紧，价格方面……可能要比之前传的，稍微高一点。”
“没事没事！多点就多点！”王科长毫不犹豫地说道，“关系都托到这份上了，不差那点钱！”
“嗯……”赵跃民沉吟了一下，伸出了一根手指，“这个数。”
“一百？”王科长愣了一下，但随即，就露出了“我懂”的表情，从怀里掏出一个早就准备好的信封，塞了过去，“没问题！一百就一百！这里面是一百块，跃民，多出来的，就当是……给兄弟们买烟抽了！”
他显然是把这多出来的二十块，当成了给赵跃民和他那位“神秘朋友”的“好处费”！
交易，异常顺利！
当陈石头和马驰，将那台缝纫机，从车上搬下来，抬进王科长家时。
整个家属楼，都轰动了！
无数的邻居，都从窗户里探出头来，看着这一幕，眼神里，充满了羡慕、嫉妒和……敬畏！
王科长的媳妇儿，更是挺直了腰杆，脸上那得意的表情，藏都藏不住！
仿佛在向所有人宣告——
看！我们家，有关系！有门路！
你们买不到的东西，我们家，能买到！
……
接下来的两天。
同样的一幕，在另外两个家庭，再次上演。
三台缝纫机，以一百块一台的“天价”，被轻松售出！
当赵跃民将三百块崭新的“大团结”，拍在林文鼎面前时。
这个从小就没缺过钱的大院子弟，第一次，感受到了那种通过自己的“智慧”（虽然主要是林文鼎的智慧）赚钱的，无与伦比的快乐和成就感！
“鼎子！神了！真他妈神了！”他激动得满脸通红，“那三家人，别说嫌贵了，简直是把我当祖宗一样供着！还非得留我吃饭！”
林文鼎看着那三百块钱，脸上，却依旧平静。
他知道，这只是开胃小菜。
吊了这么久的胃口，是时候，真正地，开闸放水了！
他找到赵跃民，给了他一张新的名单。
“从明天起，一天，只卖五台。”
“价格，就按一百块来。”
“告诉外面那些人，想买，就去你那儿排队登记。我们，按登记的顺序，挨个通知！”
“记住，一定要营造出一种‘供不应求’的紧张感！”
“另外，”他从那三百块钱里，抽出五十块，递给了赵跃民，“这钱，你拿着。”
“干嘛？”
“给兄弟们，买肉吃。”林文鼎笑了笑，“咱们那个秘密仓库，不能总吃糠咽菜。从今天起，顿顿，都要有肉！”
他要让所有人都看到！
跟着他林文鼎干！
不仅有钱赚！
还有肉吃！