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第66章老板，你想钓鱼？
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“但上市只是我计划中的一部分。”江文杰身体后仰，靠在椅背上，目光投向窗外，“我实话跟你说吧，我不可能只满足于当一个区区的家电大亨，赚钱，快速积累资本，才是我真正的目的。”
这句话说得赤裸而直接，没有任何掩饰，而何艳芳则顿时愣住了，她看着江文杰，突然意识到这个年轻老板的野心远比她想象的要大。
他不只是想要经营好一家成功的工厂而已，他想要的是快速积累资本，然后进入更大的游戏场。
房间里陷入了短暂的沉默，何艳芳的大脑飞速运转，权衡着利弊，她想起自己之前在汇丰的日子，那时虽然稳定，但却是能看到头的职业生涯；
她想起加入苏泊尔后看到的潜力和机会；她想起江文杰对她的信任和栽培..........
“老板，”她缓缓开口，声音里带着一丝试探，“你是不是想要........钓鱼？”
这个词用得很隐晦，但江文杰听懂了，这所谓“钓鱼”，其实就是先让公司上市，然后立马拉高股价，然后在合适的时机抛售套现，实现财富的快速增值。
（70年代的香江证券条例还不够完善，还没有强制锁定期这一条款，直到86年后，联交所统一上市规则后，才有这一条例。）
江文杰笑了，笑容里带着几分无奈和决绝：“嗯，是有这个想法，不过主要还是为了赚钱。”
“那老板......”何艳芳深吸一口气，“你真的有把握吗？可别到时候，狼没打到，还把苏泊尔家电厂都给搭进去了。”
她的担忧显而易见，毕竟这件事一旦开始，那可就没有回头路了，成功了，苏泊尔可能一飞冲天；但要是失败了，那可就是万劫不复了。
“事在人为。”江文杰只说了四个字。
他的眼神里有一种何艳芳从未见过的决绝和自信，那不是盲目的乐观，而是基于深思熟虑后的坚定。
何艳芳突然意识到，自家老板似乎已经考虑过所有可能的结果，并且也做好了承担风险的准备。
这让她想起了半年前，自己还在汇丰做着体面但收入平平的客户经理工作，是江文杰开出了让她无法拒绝的条件，让她有了今天的高薪和地位。
同时，一起共事的这半年时间里，她也亲眼见证了这个年轻老板是如何把一家濒临破产的工厂给做到如今的规模的。
她觉得他有眼光，有魄力，也有手段，但更重要的是，他对她有知遇之恩。
所以，眼见他都已经下定决心了，何艳芳当即也就不再坚持，只见她垂下眼帘，先是沉思了片刻，最终，她咬了咬牙，抬起头来时，眼神也变得很是坚定：“好，老板，那我试试。”
江文杰眼中闪过一丝欣慰的笑意。
“不过，”何艳芳紧接着说，“我们得先把细节商量好，不然很容易出问题的！
得先列出一个详细的计划——从哪些人入手、怎么接触、如何把握分寸，这些都得考虑周全才行。”
她的声音恢复了专业和冷静：“我们得先列出一个详细的计划，从哪些人入手、怎么接触、如何把握分寸，都得考虑周全，每一步都不能出错，否则前功尽弃。”
“没问题。”江文杰站起身，大步流星地走到办公室角落的白板前，一把拿起马克笔，“我们现在就开始商量，这件事要是办成了，那你就是最大的功臣！”
何艳芳没有接他的话，而是直接站起身，然后走到白板旁，准备记录和讨论，于是，接下来的三个小时里，两人就此开始了漫长而又细致的商讨。
江文杰在白板中央写下“苏泊尔上市计划”几个大字，然后在下面画了一条时间线。
而何艳芳则从办公桌上拿来笔记本和笔，准备记录要点。
“首先，”江文杰用笔敲了敲白板，“我们得包装苏泊尔的业绩。现在的数据虽然不错，但距离上市公司的标准还有差距。”
江文杰在白板上列出了苏泊尔目前的现状和问题：财务报表不够亮眼、市场份额数据需要“优化”、生产规模需要“夸大”……
每写下一个要点，他都会停顿一下，看向何艳芳：“这个点，你觉得怎么处理比较稳妥？”
何艳芳轻轻皱眉，陷入思考，然后提出自己的看法。
“首先，我们可以夸大市场份额。”江文杰用笔圈住“市场份额”四个字，“虚构一些潜在订单，但这些数据必须看起来合理。”
“对，”何艳芳点头，“我们得深入研究市场报告，根据行业的平均增长趋势来编造数据。
比如，可以引用一些行业分析机构的预测，把我们的增长给‘贴合’到整个行业的增长曲线上去。”
她顿了顿，补充道：“而且数据不能太夸张，比如行业平均增长是20%，我们可以做到25%-30%，这样既突出我们的优势，又不会太离谱。”
江文杰赞许地点头：“有道理。还有财务数据，我们需要‘调整’一些成本项，让利润率看起来更高。”
“这个要小心。”何艳芳立刻提醒，“审计的时候，成本是最容易被查出来的。我建议……我们可以通过关联交易来做。
比如把一部分成本转移到离岸公司，或者通过复杂的供应链安排来‘优化’成本结构。”
两人就每一个细节展开了深入讨论，逐字逐句地斟酌每一个数据，反复讨论其合理性和可操作性，不放过任何一个可能被质疑的细节，力求做到天衣无缝。
接着，话题转到怎样巧妙地送出干股。这是整个计划中最敏感也最关键的环节。
江文杰揉了揉太阳穴，思索着说：“干股不能直接送，那样太过明显了，得用离岸公司持股，然后再通过复杂的股权交易，将干股隐晦地送到对方手中。”
他在白板上画了一个复杂的股权结构图，从苏泊尔到离岸公司，再到另一个空壳公司，最后到目标人物，每一层都标明了股权比例和交易方式。
何艳芳看着这个结构图，眼神专注，认真分析道：“我们要提前找好可靠的律师和财务顾问，确保每一笔交易都符合法律规定。
而且股权转移的路径要设计得自然，最好分几次完成，每次都有合理的商业理由。”
她在笔记本上快速画出一个股权结构图：“比如，可以先成立一家Cayco（开曼群岛）公司，由这家公司持有苏泊尔的股份。
然后通过股权质押、债权转股权等方式，逐步把股份转移到目标人物控制的离岸公司名下。”
江文杰看着那张结构图，眼中闪过赞许的光芒，感觉何艳芳的专业能力，比他想象的还要强。
“律师和财务顾问的人选，”江文杰说，“要可靠，口风要紧。”
“我在汇丰时接触过几家律所和会计行。”何艳芳说，“有几家专门做这种‘特殊业务’的，收费高，但保密性很好。我可以去联系。”
“好。”江文杰看了看手表，发现已经下午五点半了，“今天就先到这里吧！”
“艳芳，你先回去准备一下，从明天开始，就由你负责对接李福兆了，记住了，安全第一，如果遇到问题，随时跟我沟通。”
何艳芳合上笔记本，郑重地点头：“明白，老板，我会小心的。”
随即她收拾好东西，准备离开，不过在走到门口时，她突然又回过头来，看着江文杰，道：“老板，这件事........我们真的要做吗？”
江文杰站在白板前，看着上面密密麻麻的计划，沉默了几秒，然后坚定地说：“做。”
何艳芳点点头，没有再说什么，径直转身离开了办公室。
门关上的瞬间，江文杰长舒一口气，坐回办公椅上，他看着白板上的计划，眼中闪烁着复杂的光芒。兴奋、紧张、期待、担忧..........各种情绪交织在一起。
他知道自己在走一条危险的路，但这条路的尽头，可能是他梦寐以求的舞台。
第二天开始，何艳芳便开始了她的行动，不过她并没有直接联系李福兆，而是先通过中间人递话，表达她希望拜访的意愿。
这种方式在商业圈很常见，既不会显得唐突，又能试探对方的态度。
两天后，中间人回话了：李福兆终于同意见面了，但时间很紧，只能给半小时。
何艳芳知道，这是李福兆在摆架子，同时也是在测试他们苏泊尔的诚意，所以她没有任何犹豫，立马答应了。
见面地点选在一家高档会所的包厢，何艳芳提前半小时到达，她今天特意穿了一套深色的职业套装，既显得专业，又不会太过张扬。
头发一丝不苟地盘在脑后，妆容精致但不过分，整个人看起来干练而自信。
李福兆准时到达，他是个五十出头的中年男人，身材微胖，穿着定制西装，手腕上的金表在灯光下闪闪发亮，他的脸上带着职业性的笑容，但眼神里有一种审视和疏离。
“李生，感谢您百忙之中抽空见面。”何艳芳站起身，礼貌地打招呼。
“何小姐，请坐。”李福兆摆摆手，在沙发上坐下，神色淡漠地抬眼打量了何艳芳一番，而后不冷不热地说道：“我知道你这次约我出来，是为了什么。
之前，你的新东家早就已经托人来找过我了，但我没答应，我想你应该也是很清楚这里面的原因吧。”
他的声音平稳而冷淡，没有多余的感情色彩，这是谈判高手的典型表现，先摆出姿态，占据主动。
何艳芳微微点头，表示了解，同时她也没有立马就接话，而是先为李福兆斟茶，动作优雅从容。茶叶的清香在包厢里弥漫开来，稍稍缓和了紧张的气氛。
而后，她保持着笑容，镇定自若地说道：“李生，我明白您的顾虑，确实，我们苏泊尔目前的规模还不算很大，但发展潜力巨大。”
她从随身携带的文件袋里拿出一叠资料，轻轻地放在桌上：“您看，这是我们准备的详细资料，我们在市场份额上是有独特的增长策略的。
而且在产品的研发方面，那也是投入了大量精力，未来的前景也是十分可观的。”
李福兆随手翻了翻桌上资料，嘴角浮起一抹淡淡的嘲讽：“这些数据看着是还挺不错的，不过商场上的事，光靠这些纸面上的数据，那可不行。”
他放下资料，端起茶杯抿了一口：“而且，你们厂的财务状况，距离上市标准还是有不小的差距的，这可不是能轻易就糊弄过去的。”
何艳芳保持镇定，回应道：“李生，我们当然清楚上市的要求非常严格的啦！”声音依然带着适度的恭敬，“不过，我们也是很有诚意的，这次江生还特意交代过，只要能促成此事，我们苏泊尔愿意拿出一定比例的干股作为酬谢。”
她故意在“干股”二字上稍微加重了语气，然后观察李福兆的反应。
而李福兆则听到“干股”二字后，眼神顿时微微一动，但很快又恢复了平静，他放下茶杯，身体向后靠了靠，手指轻轻敲击着沙发扶手。
“何小姐，干股可不是随便说说就行的。”他的语气依然冷淡，但何艳芳能听出一丝兴趣，“这具体的比例、还有如何分配，中间的门道可多了去了，而且，一旦出了问题，那可就是大事了。”
何艳芳明白李福兆这是在试探江文杰的底线，便斟酌着每个用词，既要表现出诚意，又不能暴露太多底牌。
“李生，这次江生那可是诚意十足的。”她微微前倾身体，压低声音，“他给出的底线是10%的干股。”
她停顿了一下，观察李福兆的反应，李福兆的眉毛微微挑了一下，但脸上依然没有太多表情。
何艳芳继续说道：“而且，我们会通过离岸公司持股，再经过复杂的股权交易，来确保整个过程合法合规，绝对不会给您带来任何麻烦。”
何艳芳说完，便满怀期待地看着李福兆，心中默默祈祷着他能被打动，包厢里安静下来，只有空调运转的轻微声响和窗外隐约传来的城市噪音。
李福兆沉默了许久，手指轻轻敲击着沙发扶手，发出有节奏的声响，这声音在安静的包厢里显得格外清晰，也敲打着何艳芳紧张的神经。
她的心跳不由自主地加快，但她强迫自己保持镇定，脸上依然挂着得体的微笑。
她知道，此刻任何一丝慌乱都可能让之前的努力付诸东流。
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她想起加入苏泊尔后看到的潜力和机会；她想起江文杰对她的信任和栽培..........
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（70年代的香江证券条例还不够完善，还没有强制锁定期这一条款，直到86年后，联交所统一上市规则后，才有这一条例。）
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“那老板......”何艳芳深吸一口气，“你真的有把握吗？可别到时候，狼没打到，还把苏泊尔家电厂都给搭进去了。”
她的担忧显而易见，毕竟这件事一旦开始，那可就没有回头路了，成功了，苏泊尔可能一飞冲天；但要是失败了，那可就是万劫不复了。
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他的眼神里有一种何艳芳从未见过的决绝和自信，那不是盲目的乐观，而是基于深思熟虑后的坚定。
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这让她想起了半年前，自己还在汇丰做着体面但收入平平的客户经理工作，是江文杰开出了让她无法拒绝的条件，让她有了今天的高薪和地位。
同时，一起共事的这半年时间里，她也亲眼见证了这个年轻老板是如何把一家濒临破产的工厂给做到如今的规模的。
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所以，眼见他都已经下定决心了，何艳芳当即也就不再坚持，只见她垂下眼帘，先是沉思了片刻，最终，她咬了咬牙，抬起头来时，眼神也变得很是坚定：“好，老板，那我试试。”
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而何艳芳则从办公桌上拿来笔记本和笔，准备记录要点。
“首先，”江文杰用笔敲了敲白板，“我们得包装苏泊尔的业绩。现在的数据虽然不错，但距离上市公司的标准还有差距。”
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“对，”何艳芳点头，“我们得深入研究市场报告，根据行业的平均增长趋势来编造数据。
比如，可以引用一些行业分析机构的预测，把我们的增长给‘贴合’到整个行业的增长曲线上去。”
她顿了顿，补充道：“而且数据不能太夸张，比如行业平均增长是20%，我们可以做到25%-30%，这样既突出我们的优势，又不会太离谱。”
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接着，话题转到怎样巧妙地送出干股。这是整个计划中最敏感也最关键的环节。
江文杰揉了揉太阳穴，思索着说：“干股不能直接送，那样太过明显了，得用离岸公司持股，然后再通过复杂的股权交易，将干股隐晦地送到对方手中。”
他在白板上画了一个复杂的股权结构图，从苏泊尔到离岸公司，再到另一个空壳公司，最后到目标人物，每一层都标明了股权比例和交易方式。
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而且股权转移的路径要设计得自然，最好分几次完成，每次都有合理的商业理由。”
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然后通过股权质押、债权转股权等方式，逐步把股份转移到目标人物控制的离岸公司名下。”
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随即她收拾好东西，准备离开，不过在走到门口时，她突然又回过头来，看着江文杰，道：“老板，这件事........我们真的要做吗？”
江文杰站在白板前，看着上面密密麻麻的计划，沉默了几秒，然后坚定地说：“做。”
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第二天开始，何艳芳便开始了她的行动，不过她并没有直接联系李福兆，而是先通过中间人递话，表达她希望拜访的意愿。
这种方式在商业圈很常见，既不会显得唐突，又能试探对方的态度。
两天后，中间人回话了：李福兆终于同意见面了，但时间很紧，只能给半小时。
何艳芳知道，这是李福兆在摆架子，同时也是在测试他们苏泊尔的诚意，所以她没有任何犹豫，立马答应了。
见面地点选在一家高档会所的包厢，何艳芳提前半小时到达，她今天特意穿了一套深色的职业套装，既显得专业，又不会太过张扬。
头发一丝不苟地盘在脑后，妆容精致但不过分，整个人看起来干练而自信。
李福兆准时到达，他是个五十出头的中年男人，身材微胖，穿着定制西装，手腕上的金表在灯光下闪闪发亮，他的脸上带着职业性的笑容，但眼神里有一种审视和疏离。
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“何小姐，请坐。”李福兆摆摆手，在沙发上坐下，神色淡漠地抬眼打量了何艳芳一番，而后不冷不热地说道：“我知道你这次约我出来，是为了什么。
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何艳芳微微点头，表示了解，同时她也没有立马就接话，而是先为李福兆斟茶，动作优雅从容。茶叶的清香在包厢里弥漫开来，稍稍缓和了紧张的气氛。
而后，她保持着笑容，镇定自若地说道：“李生，我明白您的顾虑，确实，我们苏泊尔目前的规模还不算很大，但发展潜力巨大。”
她从随身携带的文件袋里拿出一叠资料，轻轻地放在桌上：“您看，这是我们准备的详细资料，我们在市场份额上是有独特的增长策略的。
而且在产品的研发方面，那也是投入了大量精力，未来的前景也是十分可观的。”
李福兆随手翻了翻桌上资料，嘴角浮起一抹淡淡的嘲讽：“这些数据看着是还挺不错的，不过商场上的事，光靠这些纸面上的数据，那可不行。”
他放下资料，端起茶杯抿了一口：“而且，你们厂的财务状况，距离上市标准还是有不小的差距的，这可不是能轻易就糊弄过去的。”
何艳芳保持镇定，回应道：“李生，我们当然清楚上市的要求非常严格的啦！”声音依然带着适度的恭敬，“不过，我们也是很有诚意的，这次江生还特意交代过，只要能促成此事，我们苏泊尔愿意拿出一定比例的干股作为酬谢。”
她故意在“干股”二字上稍微加重了语气，然后观察李福兆的反应。
而李福兆则听到“干股”二字后，眼神顿时微微一动，但很快又恢复了平静，他放下茶杯，身体向后靠了靠，手指轻轻敲击着沙发扶手。
“何小姐，干股可不是随便说说就行的。”他的语气依然冷淡，但何艳芳能听出一丝兴趣，“这具体的比例、还有如何分配，中间的门道可多了去了，而且，一旦出了问题，那可就是大事了。”
何艳芳明白李福兆这是在试探江文杰的底线，便斟酌着每个用词，既要表现出诚意，又不能暴露太多底牌。
“李生，这次江生那可是诚意十足的。”她微微前倾身体，压低声音，“他给出的底线是10%的干股。”
她停顿了一下，观察李福兆的反应，李福兆的眉毛微微挑了一下，但脸上依然没有太多表情。
何艳芳继续说道：“而且，我们会通过离岸公司持股，再经过复杂的股权交易，来确保整个过程合法合规，绝对不会给您带来任何麻烦。”
何艳芳说完，便满怀期待地看着李福兆，心中默默祈祷着他能被打动，包厢里安静下来，只有空调运转的轻微声响和窗外隐约传来的城市噪音。
李福兆沉默了许久，手指轻轻敲击着沙发扶手，发出有节奏的声响，这声音在安静的包厢里显得格外清晰，也敲打着何艳芳紧张的神经。
她的心跳不由自主地加快，但她强迫自己保持镇定，脸上依然挂着得体的微笑。
她知道，此刻任何一丝慌乱都可能让之前的努力付诸东流。