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第88章 锋芒（下）
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周围几个人的表情在那一瞬间明显放松了一点。
德国代表被她接得一愣，随即笑了：“YeS，that’S… eXaCtly What I meant. Better phraSed.”
（是的……我就是这个意思。你表述得更准确。）
他扭头看向周随安：“YOU ShOUld hire her aS yOUr tranSlatOr.”
（你应该把她雇来当你的翻译。）
语气带着半真半假的玩笑。
周随安没接那句“tranSlatOr”的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：
“Can yOU anSWer thOSe three pOintS，从你的视角？”
（你能回答那三个问题吗？从你的视角？）
他用了中文的“从你的视角”，又很自然地切回英文，像是不经意，又像特意在看她怎么接。
顾朝暄没推，也没去看 CéCile。
她垂眸想了不到两秒，就抬起头：
“从我们产品的角度来说，第一，关于数据本地化问题：
我们初期根本不会碰中国境内真实敏感数据。
LeXPilOt 的测试版完全基于欧洲及国际范本构建。我们的‘中国元素’是专业能力，不是数据来源。
所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务于欧盟本地的中小企业。”
她说到这里，微微侧头，顺手帮周随安往外引了一句：
“所以对 FOndS M 来说，你们所面对的风险并不是‘中国数据’，
而是‘与中国相关的专业 knOW-hOW’——而这反而是一种可选的增益。”
这句话，等于当众替 FOndS M 把“政治风险”换成了“潜在优势”的叙事。
换个壳，盘子就变了。
德国代表明显愣了下，随即点头：“That makeS SenSe.”
（有道理。）
“第二点，监管的不确定性，法律人看风险的时候，分两种：
一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；
另一种，是你连它是不是风险都搞不清。”
“第一种叫可编码风险（COdable riSk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。
第二种是盲区风险（blind riSk），真正能要了企业命的，其实是这种。”
她抬眼看向德国代表，又看了看 LaUrent：“LeXPilOt 在做的，就是把尽可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。
不管是在欧洲，还是将来某一天，在中国。
所以就监管不确定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不确定。”
她说这段的时候，语气很平。
没有任何激昂，也没有用 big WOrdS（大话） 去堆气势。
可整个逻辑线干净到近乎锋利。
连 LaUrent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情：“That’S a very laWyer Way tO pUt it. I like it.”
（这话非常有律师味儿。我喜欢。）
德国代表也彻底收了之前那点“嫌麻烦”的神色，认真起来：“Fair enOUgh.”
（说得有道理。）
至于“headline riSk”（舆论风险），顾朝暄没有急着正面去扛。
她只轻轻笑了一下，换了个角度：
“第三，舆论风险。”
“舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是‘这家公司在媒体上看起来多安全’，而是——‘它在十年后，还值不值得你举例’。”
她停了停，给了周随安一个非常轻、但明显留给他接的空档。
像是在把“十年后举例的那个名字”这件事，交回到他手里。
周随安看着她，指尖轻轻摩了一下杯缘。
他没立刻说话，先低头喝了口香槟，才慢悠悠补上：
“That’S Why We’re Still talking tO yOU tOnight.”
（这就是为什么我们今晚还在跟你们继续谈。）
一句话，把场子收住，也把 FOndS M 的姿态抬回到他们该有的位置：不是被动防御，而是“我们挑项目”的从容。
几个人都笑了。
气氛彻底缓和下来。
CéCile 在旁边看得有点恍惚。
她太清楚顾朝暄这段时间过的是什么日子……
熬夜拆合同，早晨靠咖啡硬撑，整个人缩在旧办公楼三楼，那种“关着灯写规则”的日子。
可今晚她站在会所的灯下，面对的是欧洲最刁钻的资本圈、最敏感的 LP 问题，她却一点没怯。
反而似乎，又隐约看见了当年在学校，那个站在讲台上，左手扣着稿纸、右手比着逻辑线，一句句话把对手逼到角落的顾朝暄。
张扬吗？
其实没有刻意张扬。
但锋芒，就是挡不住地往外露。
……
谈话结束前，德国代表主动伸手：“It’S a pleaSUre talking tO yOU. I’ll be arOUnd if yOU have fUrther qUeStiOnS.”
（很高兴和您交流。如果您还有其他问题，我就在附近。）
LaUrent 和 AntOine 也都客气地表示，下周可以安排一个更正式的 meeting。
人群慢慢散开。
只剩周随安还没说话。
他低头看着手里的酒杯，像是在思考什么，又像是只是在给自己一点缓冲时间，把刚刚那几秒“失态”的感觉压回去。
然后，他抬眼，对 CéCile 说：
“明天把你们最新的 BP 发给我。还有……你们的 USer data，按 COhOrt 再切一遍，照她刚刚的那条‘blind riSk \/ COdable riSk’线重排一下。”
说完，他视线轻轻一偏，落在顾朝暄身上。
这一次，他没有躲开那种重新打量的冲动。
“你的名字是……”
顾朝暄：“顾朝暄。”
她用中文说了一遍，又用英文拼了一遍：“G-U，Z-H-A-O，X-U-A-N。”
周随安在心里默默过了一遍这个名字。
顾。
他眼底有一瞬间的暗动，极轻极快。
那个冬天站在梧桐树下的姑娘，姓也叫顾。
那是他年轻时真正意义上的第一个女朋友。
她说她只有母亲，家庭很乱，有些事“说不清，也没必要说清”。
他当年太年轻，只隐约听过一两个碎片，从不追问。
原本一直以为自己不会再碰到那个姓氏和那种眉眼重叠的组合。
偏偏今晚，就这么撞上了。
他指尖轻轻收紧，又松开。
面上却只是淡淡点头：“GOOd tO meet yOU.”
（很高兴认识你。）
德国代表被她接得一愣，随即笑了：“YeS，that’S… eXaCtly What I meant. Better phraSed.”
（是的……我就是这个意思。你表述得更准确。）
他扭头看向周随安：“YOU ShOUld hire her aS yOUr tranSlatOr.”
（你应该把她雇来当你的翻译。）
语气带着半真半假的玩笑。
周随安没接那句“tranSlatOr”的茬，只淡淡看了顾朝暄一眼，难得直接问：
“Can yOU anSWer thOSe three pOintS，从你的视角？”
（你能回答那三个问题吗？从你的视角？）
他用了中文的“从你的视角”，又很自然地切回英文，像是不经意，又像特意在看她怎么接。
顾朝暄没推，也没去看 CéCile。
她垂眸想了不到两秒，就抬起头：
“从我们产品的角度来说，第一，关于数据本地化问题：
我们初期根本不会碰中国境内真实敏感数据。
LeXPilOt 的测试版完全基于欧洲及国际范本构建。我们的‘中国元素’是专业能力，不是数据来源。
所以即便未来监管收紧，我们依然主要服务于欧盟本地的中小企业。”
她说到这里，微微侧头，顺手帮周随安往外引了一句：
“所以对 FOndS M 来说，你们所面对的风险并不是‘中国数据’，
而是‘与中国相关的专业 knOW-hOW’——而这反而是一种可选的增益。”
这句话，等于当众替 FOndS M 把“政治风险”换成了“潜在优势”的叙事。
换个壳，盘子就变了。
德国代表明显愣了下，随即点头：“That makeS SenSe.”
（有道理。）
“第二点，监管的不确定性，法律人看风险的时候，分两种：
一种，是你知道它会来，只是不知道是哪天；
另一种，是你连它是不是风险都搞不清。”
“第一种叫可编码风险（COdable riSk），你可以建模，可以计价，可以在谈判里处理。
第二种是盲区风险（blind riSk），真正能要了企业命的，其实是这种。”
她抬眼看向德国代表，又看了看 LaUrent：“LeXPilOt 在做的，就是把尽可能多的盲区风险，转化成中小企业可以处理的可编码风险。
不管是在欧洲，还是将来某一天，在中国。
所以就监管不确定性而言，我们的存在本身，是在帮用户对冲这类不确定。”
她说这段的时候，语气很平。
没有任何激昂，也没有用 big WOrdS（大话） 去堆气势。
可整个逻辑线干净到近乎锋利。
连 LaUrent 都挑了挑眉，脸上露出真正感兴趣的表情：“That’S a very laWyer Way tO pUt it. I like it.”
（这话非常有律师味儿。我喜欢。）
德国代表也彻底收了之前那点“嫌麻烦”的神色，认真起来：“Fair enOUgh.”
（说得有道理。）
至于“headline riSk”（舆论风险），顾朝暄没有急着正面去扛。
她只轻轻笑了一下，换了个角度：
“第三，舆论风险。”
“舆论是你们公关团队操心的事。但我们都清楚……真正决定投资组合质量的，从来不是‘这家公司在媒体上看起来多安全’，而是——‘它在十年后，还值不值得你举例’。”
她停了停，给了周随安一个非常轻、但明显留给他接的空档。
像是在把“十年后举例的那个名字”这件事，交回到他手里。
周随安看着她，指尖轻轻摩了一下杯缘。
他没立刻说话，先低头喝了口香槟，才慢悠悠补上：
“That’S Why We’re Still talking tO yOU tOnight.”
（这就是为什么我们今晚还在跟你们继续谈。）
一句话，把场子收住，也把 FOndS M 的姿态抬回到他们该有的位置：不是被动防御，而是“我们挑项目”的从容。
几个人都笑了。
气氛彻底缓和下来。
CéCile 在旁边看得有点恍惚。
她太清楚顾朝暄这段时间过的是什么日子……
熬夜拆合同，早晨靠咖啡硬撑，整个人缩在旧办公楼三楼，那种“关着灯写规则”的日子。
可今晚她站在会所的灯下，面对的是欧洲最刁钻的资本圈、最敏感的 LP 问题，她却一点没怯。
反而似乎，又隐约看见了当年在学校，那个站在讲台上，左手扣着稿纸、右手比着逻辑线，一句句话把对手逼到角落的顾朝暄。
张扬吗？
其实没有刻意张扬。
但锋芒，就是挡不住地往外露。
……
谈话结束前，德国代表主动伸手：“It’S a pleaSUre talking tO yOU. I’ll be arOUnd if yOU have fUrther qUeStiOnS.”
（很高兴和您交流。如果您还有其他问题，我就在附近。）
LaUrent 和 AntOine 也都客气地表示，下周可以安排一个更正式的 meeting。
人群慢慢散开。
只剩周随安还没说话。
他低头看着手里的酒杯，像是在思考什么，又像是只是在给自己一点缓冲时间，把刚刚那几秒“失态”的感觉压回去。
然后，他抬眼，对 CéCile 说：
“明天把你们最新的 BP 发给我。还有……你们的 USer data，按 COhOrt 再切一遍，照她刚刚的那条‘blind riSk \/ COdable riSk’线重排一下。”
说完，他视线轻轻一偏，落在顾朝暄身上。
这一次，他没有躲开那种重新打量的冲动。
“你的名字是……”
顾朝暄：“顾朝暄。”
她用中文说了一遍，又用英文拼了一遍：“G-U，Z-H-A-O，X-U-A-N。”
周随安在心里默默过了一遍这个名字。
顾。
他眼底有一瞬间的暗动，极轻极快。
那个冬天站在梧桐树下的姑娘，姓也叫顾。
那是他年轻时真正意义上的第一个女朋友。
她说她只有母亲，家庭很乱，有些事“说不清，也没必要说清”。
他当年太年轻，只隐约听过一两个碎片，从不追问。
原本一直以为自己不会再碰到那个姓氏和那种眉眼重叠的组合。
偏偏今晚，就这么撞上了。
他指尖轻轻收紧，又松开。
面上却只是淡淡点头：“GOOd tO meet yOU.”
（很高兴认识你。）