杭州，滨江。阿里巴巴总部。

    时隔半年，林彻再次踏入这个园区。

    这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。

    只有两排穿着黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。

    一辆考斯特直接开到了9号楼楼下。

    那是马总的私密会客室——太极禅苑。

    空气里弥漫着沉香的味道，混合着淡淡的墨香。

    “来了。”

    马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。

    并没有起身，只是微微抬了抬手。

    坐在他旁边的，是阿里的“隐形宰相”，蔡崇信。

    蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。

    “坐。”

    林彻坐下。

    不是下属向老板汇报的拘谨，而是平起平坐的从容。

    茶桌上，放着一份最新的情报简报。

    标题只有两个字：【美团】。

    “王兴这小子，养不熟。”

    马总手里转着佛珠，语速很慢，但每一个字都透着一股失望后的冷意。

    “拿了阿里的钱，用了阿里的流量。”

    “现在翅膀硬了，不仅想独立，还背着我们去跟腾讯眉来眼去。”

    啪。

    佛珠磕碰在桌面上。

    “他想做独立的第三极。”

    “但他忘了，这桌上只能有两极。”

    蔡崇信接过话头，将一份文件推到林彻面前。

    “阿里决定重启‘口碑网’。”

    “我们要亲自下场做O2O。”

    “另外，我们在考虑重仓‘饿了么’。”

    这是阿里的B计划。

    既然干儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把干儿子的饭碗给砸了。

    林彻扫了一眼文件。

    并没有去翻看那些枯燥的数据。

    他端起茶杯，抿了一口。

    “马总，蔡总。”

    “你们有流量，有资金，也有决心。”

    林彻放下茶杯。

    手指在桌面上轻轻敲击。

    “但你们缺一样东西。”

    “什么？”蔡崇信问。

    “腿。”

    林彻指了指窗外。

    “O2O的战争，不是在线上打的。”

    “是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。”

    “美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。”

    “口碑网有什么？”

    林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。

    “你们只有坐在办公室里写PPT的产品经理。”

    房间里陷入了沉默。

    马总的动作停滞了一下。

    这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。

    “所以。”

    林彻身体前倾，目光灼灼。

    “我来做你们的腿。”

    他从包里掏出一份早已准备好的 《微光闪送&口碑网战略协同方案》。

    推过去。

    “微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。”

    “我们的‘快递+外卖’复用模式，成本只有美团的一半。”

    “如果阿里投资微光。”

    林彻竖起一根手指。

    “第一，微光闪送将作为‘口碑外卖’的首选运力服务商。”

    “第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。”

    “第三……”

    林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。

    “我可以帮你们，吓唬吓唬王兴。”

    马总眯起了眼睛。

    眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。

    这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。

    他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。

    “吓唬？”

    马总笑了。

    笑意不达眼底。

    “光吓唬不够。”

    “我要让他疼。”

    蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。

    作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。

    微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。

    如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在O2O战场上将彻底失去抓手。

    “估值。”

    蔡崇信合上文件，吐出两个字。

    “40亿美金。”

    林彻报出了一个数字。

    比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。

    “B轮领投。”

    “我要5亿美金现金。”

    “另外，我要支付宝的一级流量入口。”

    狮子大开口。

    40亿美金，对于一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。

    但林彻知道，阿里会给。

    因为这不仅仅是买一家公司。

    这是在买一张向美团开战的入场券。

    马总和蔡崇信对视了一眼。

    眼神交流只持续了不到三秒。

    “成交。”

    马总一锤定音。

    他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。

    “既然干儿子不听话。”

    “那就养个亲儿子，吓吓他。”

    “林彻。”

    马总盯着林彻的眼睛，语气意味深长。

    “钱，阿里有的是。”

    “但你要记住。”

    “这把刀，要握在阿里手里。”

    林彻接过茶杯。

    并没有反驳，也没有表忠心。

    只是淡淡地笑了一下。

    “马总放心。”

    “微光永远站在……价值最大化的一边。”

    ……

    半小时后。

    林彻走出太极禅苑。

    阳光刺眼。

    沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。

    “怎么样？阿里那边……”

    林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。

    那是刚才蔡崇信签下的意向金。

    “搞定了。”

    “B轮融资启动。阿里领投，估值40亿。”

    沈南的手抖了一下。

    差点没拿稳那张薄薄的纸。

    “40亿……美金？”

    “老板，这泡沫是不是吹得太大了？”

    “而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！”

    这是典型的“吃着碗里的，看着锅里的”。

    拿阿里的钱，去送美团的饭。

    这种操作，简直是在刀尖上跳舞。

    林彻拉开车门。

    坐进后座。

    那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。

    “王兴不敢炸毛。”

    林彻解开领口的扣子，透了一口气。

    “因为他现在离不开微光的运力。”

    “在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的‘亲儿子’，他也得捏着鼻子用我。”

    “这就是阳谋。”

    车子启动。

    驶出阿里园区。

    林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。

    他没有成为阿里的刀。

    相反。

    他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。

    有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。

    “发公告。”

    林彻拿出手机，编辑了一条短信。

    “微光闪送完成B轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。”

    “另外……”

    他想了想，又补了一句。

    “宣布启动‘百城计划’。”

    “我们要在一个月内，把微光闪送插遍全国一百个城市。”

    ……

    上海。普陀区。

    饿了么总部。

    张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。

    “啪。”

    手机屏幕亮起。

    一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥幸。

    【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！将全面接入口碑外卖！】

    张旭豪猛地站起来。

    椅子被撞倒在地。

    “该死！”

    他狠狠地捶了一下桌子。

    阿里投了微光？

    那饿了么算什么？

    备胎？

    还是弃子？

    一种深深的危机感，像潮水一样将他淹没。

    前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。

    现在连原本想抱的大腿，也把橄榄枝伸向了别人。

    “不能坐以待毙。”

    张旭豪在办公室里来回踱步。

    像是一头被困在笼子里的斗牛。

    “微光想搞百城计划？”

    “想用效率压死我？”

    他停下脚步。

    眼神里透出一股赌徒般的疯狂。

    “那就打。”

    “钱，我也有。”

    张旭豪抓起电话，拨通了CFO的号码。

    声音嘶哑，带着血腥味。

    “通知下去。”

    “启动‘夏季战役’。”

    “全场免配送费。”

    “不管多少钱，都要把用户给我抢回来！”

    既然拼效率拼不过。

    那就拼命。