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104.邓原的不情之请（4k）
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火锅还在冒着泡泡，年轻人们围着一位更加年轻的大男孩，听他讲着闪闪发光的未来。
虽然大家只是简简单单的相向而坐，没有开会时那样阶级分明，众星捧月。
可杜佳诺依然单手托着下颌，呆呆地望着周明远侃侃而谈的样子，耳朵里充满着听不懂的陌生词汇，嘴角轻轻勾起，陷入荒诞的遐思。
他这一刻好帅.
简直令人无比着迷。
好想扑倒他！
啊啊啊啊不行，明天还有课，说好今晚回寝室的。
“但凡有可能，我们都愿意去帮客户达成诉求，因为对于客户来讲，在付费之后，他对于你的价格预期以及服务预期，大概就心里有数了。”
周明远继续说着。
“我们也会告诉客户案件可能有什么样的风险，如果客户坚持推进，我们就正常地推进、留痕。”
“周总，我冒昧问一句.”
四名员工中的销售，名叫卫逸凡，是个腼腆话少的大男孩。
“如果销售签进来的客户，后面退费了，会不会影响销售的绩效？”
“放心，不会影响。”
周明远摇摇头。
“刚刚说过，公司不要求销售判断案件可行性，所以退费与否和销售没有关系。”
“管理层判断销售的绩效有两个维度：一是成单金额，二是整体的转化率。”
卫逸凡眼睛一亮：“谢谢周总，我明白了。”
前端运营，后端技术，法律产品，对口销售。
大老板其实并没有做到100%的打成一片。
起码自打周明远坐到饭桌前，加入小火锅之后，在座的四位员工，每个人或多或少地进入了另外一种状态。
从完全的放松和摸鱼，到各自思考负责的对口业务，不断提出感兴趣的问题。
就连贺敏，也趁着这个气氛问个不停。
“周总~”
“我也想知道，假如再去和律所谈合作，针对你刚刚说的合规性，应该怎么做展开啊？”
小助理眨着大大的眼睛，一脸求知欲。
“这分为两个部分，一个是从事这项业务的合规性，另一个是具体服务过程的法律风险防范。”
周明远清了清嗓子，身边的学姐立刻拧开一瓶电解质水，乖巧地递了过来。
“第一点，因为没有违规经营，就不存在合规问题。”
“找到律所合作之后，我们争取把现在负责打磨产品的人员安排进律所里边，一方面有助于发展，另一方面也减少不必要的争议。”
贺敏和肖晖听得认真。
“第二点，职业风险方面，需要不断地做培训。”
“回头运转起来之后你来组织，也不需要太频繁，每周一两场培训就可以，内容包括企业文化、专业知识、案件实务、职业风险等等。”
“说了这么长时间，其实我们一定会非常规范。”
周明远笑着给下属们打气：“第一，客户有预期，第二，我们该退费就退费。”
“整体的投诉率必然会低。”
“你们都在网上买过衣服吧？”
“就像之前说的，要按照互联网的模式去考虑这个问题，所有的互联网商品都有退费率，正常至少占到10%，我们可能都不到1%甚至不到0.1%。”
“周总说得对！”
石芳芳用力点头：“我作为行业观察者，就是因为觉得我们的模式没有问题，才选择加入明理的。”
“冷静地说，抛开固有观念以及高端律所的傲气，律师和法律咨询公司的区别是什么？”
说起这个问题，周明远感同身受，侧过身子看向贺敏。
“经营主体不同，仅此而已。”
没等小助理回答，他自顾自说了起来。
事实上，他作为前世红圈所的合伙人，自己又独立创业开过律所，不知道见过多少人偷偷和法律咨询公司开展合作。
前世自己在某音的直播间做到一定规模之后，他甚至还被某音的商业安全部门作为专家邀请过去，帮助鉴定平台法律咨询公司商户的经营合规性。
所以，别看周律是科班出身的正规军，可他对法律咨询公司一点都不陌生。
从服务流程到交付过程，他曾经详细地跟过一遍，连企业微信群聊都打开看了一下午。
作为最在意合规性的平台方，最终某音得出的结论是——不一定所有的咨询公司都不靠谱，也不一定律所就一定靠谱。
就像说公立医院一定好，私立医院一定是骗子一样。
这种标签，其实没有说服力。
“合作就是合作，咱们可不对人家低声下气！”
说到一半，周明远伸出手，拍了拍贺敏肩膀，表情认真。
“谈谈看，就算实在谈不成也没关系。”
“大不了我们去收购律师事务所。”
“嗯嗯！”
贺敏直起腰板，点头说道。
“不用想太多，其实真正的竞争还没有开始。”
周明远像是看出了贺敏的纠结，笑着说道。
“至少我们目前做的，还都是大部分律师不愿意抢的业务，合作空间一片蓝海。”
“滴滴今年5月上线时，咱们江城有很多出租车司机闹大罢工，抵制滴滴，而现在结果怎样呢？”
“怎样选对客户最有利，大家会用脚投票，做好自己的服务才最重要。”
未来就是会有一些律所，以合作的方式和法律咨询机构深度绑定，或者这些机构本身会进一步变成另一种形态的律所。
这其实很难单纯断言是好是坏。
某种程度上，会让整个行业在流量业务方面，越来越规范和专业。
“你记住，公共法律服务这么重要的内容，总得有人来做。”
周明远提高声音：“这也是官方层面希望能够补全的。”
法律行业有两面性，一方面是商业属性，另一方面是社会属性。
要赚钱，但又不能只考虑赚钱。
如果一个团体能做好这两件事，既赚了钱，也填补了公益服务无法覆盖的社会需求。
那么官方没有理由进行过多干预。
起码未来十年，都将会是一马平川。
“其实从整体上来看，公司也好，律所也罢，都只是手段，而不是结果。”
“手段从来都是可以换的，结果才是最重要的。”
“通过市场化动作让老百姓买得起法律服务，买得到他们心中的公平正义，也让更多律师赚到钱，得到应有的职业荣誉感，这就是我们追求的结果。”
周明远越说越深，贺敏藏在心里的疑惑一点点拨云见日。
原来要这么聊！
原来还可以这么聊！
未来已来。
她突然对自己从事的行业充满了信心。
当月光均匀洒到小花园周边的时候，楼顶聊天也到了结束时刻。
员工们满怀期望地各自离去，贺敏开着商务车，把杜佳诺和周明远送回了学校寝室。
“哇诺诺！你终于知道回来啦！”
首播之后，杜佳诺一整个周末不见人影，总算回到了301寝室。
推开门的瞬间，纪琳琳正兴致勃勃地看着综艺，注意力一下被门前的女孩，以及她手上满满当当的大包小包吸引过来。
“天呐！”
下个瞬间，纪琳琳像刚刚发出感叹的石芳芳一样，声音高了八个度，眼睛瞪大两个圈。
“卡地亚，梵克雅宝，你这浑身上下我了个去，我能摸摸吗？”
这还是自己的室友吗？
杜佳诺啊杜佳诺，你还真抖起来啦！
她手上的袋子，全都是自己可望不可即的东西。
尽管看过首播，也亲眼见证了杜佳诺夸张到难以置信的礼物流水。
可再多的互联网消息，也抵不过室友这一身新衣服，以及品牌力十足的奢侈品。
“妈耶，你赚了多少啊这是！”
纪琳琳三步并作两步跑了过来，望眼欲穿地凑近，小心翼翼摸向女孩脖颈。
“什么情况，直播刚有小成，立马跑去冲动消费了？”
“小成个鬼，我哪买得起这些.”
杜佳诺小脸红扑扑的，像是还没从兴奋中缓过劲儿。
“那是谁？邓原送的？”
纪琳琳眯起眼睛：“不对劲”
“这条项链得几万块吧？”
“不到五万。”
“嘶”
纪琳琳倒吸一口凉气，动作更谨慎了，一点点摸着室友玉颈上的枕形吊坠，眼睛发亮。
“手链呢？”
她又翻过杜佳诺细腻的手腕，追问起来。
“手链也差不多吧”
“好看，毕竟是一分价钱一分货，太漂亮了！”
纪琳琳恨不得变出个放大镜，蹲着身子，嘴上啧啧不停。
“这么说的话，那应该不是邓原送的了。”
“他没这个实力。”
“难道是你们老板出手了？”
杜佳诺俏脸一红，咬着嘴唇承认：“对。”
“得，我总算见识到真富豪了.”
纪琳琳咽了下口水，打量着风格迥异的美人室友，感叹起来。
“诺诺你眼光也太好了吧，之前我还在想为什么不和邓原签约，原来还有高手！”
“现在想加入解忧传媒的人是不是一大堆？”
“废话！”
杜佳诺一听这话，樱唇抿成一道细线：“你知道我这两天收了多少私聊和信息吗？”
“你还记不记得我跟你提起过一个同事？”
“呃”
纪琳琳脑海飞速运转：“牛奶桃子学妹？”
“是奶牛啦！”
杜佳诺马上纠正：“她也往公司邮箱投了简历。”
“这个.这个，也很正常吧。”
纪琳琳揉了揉眼睛，欲言又止。
“怎么啦？”
两人从大一起就朝夕相处，杜佳诺很轻易读出了对方还有后半句。
“诺诺，公司邮箱是多少？”
“其实我也想试试。”
“.”
杜佳诺翻了个白眼：“得得得，我复制一下，微信发你。”
这个周末走完，她的心态已经发生了相当程度上的转变。
从当初的惶恐，无所适从，震惊焦虑，转变成了接受。
她开始接受一切。
接受自己命运的轮转，接受解忧传媒走向正轨，接受老板点石成金的超人能力。
也许站在正确的立场，帮助他把事业做大做强，全力配合才是最重要的事情。
吃醋生气？
卡面试，刷简历，阻拦签约？
那都是旁门左道，雕虫小技。
天下之大，优秀的女孩子如同过江之鲫。
摆正自己的位置，找准共同的方向，格局打开，才能把一号员工的生态位牢牢锁死。
认知决定命运。
杜佳诺刚刚拿出手机，才划了几下屏幕，电话就不合时宜地响了起来。
“喂？”
“嗯好，你等一下。”
说巧不巧。
一直陪着室友聊天，杜佳诺都还没来得及换下全套装束。
她随便踩了双拖鞋，小腿往上精致优雅，小腿以下漫不经心，就这样混搭风走了下去。
“诺诺！”
邓原一脸期待地望着楼梯口，看到女孩蹦蹦跳跳地走下来，立马眼睛亮起。
“打电话找我干嘛啊~”
杜佳诺打了个哈欠，望向邓原。
正所谓伸手不打笑脸人。
首播当天，邓原也不知道抽什么风，在她的直播间足足消费了一万块。
硬是挤进了贡献榜单前列里面。
“恭喜你诺诺，首播大获全胜！我们佳缘传媒全体成员都看了，特别为你高兴。”
邓原盯着陌生又熟悉的杜佳诺，目光中满是热烈。
“这回不劝我去你那边了？”
女孩拨开耳畔的卷发，抿嘴一笑，似夜兰初绽。
“良禽择木而栖，既然解忧传媒更有能力，那我们就多多学习，争取有一天也做出成绩。”
邓原的语气谦虚极了：“诺诺，所以我有个不情之请。”
“你能不能给我们讲讲课？”
“我们也有几个姑娘想开直播，你去给她们讲讲直播经验，行不行？”
“哈？”
杜佳诺怔了一会，没有立刻答应。
“这我得征求下老板的意见才行。”
“没事没事，绝对不打听商业秘密，讲讲直播的注意事项和经验就可以，我们也不白听！”
邓原不知道从哪变出一个小小的方盒子，一脸笑容推了过去。
“诺诺，这条手链送给你，就当咨询费用。”
“这么客气？”
杜佳诺看了看精致的阿玛尼方盒子，心里感叹一番，又似笑非笑地抬起头，看向一脸期待的邓原。
“这样吧，只要老板同意我可以去。”
“费用嘛就算了。”
女孩洁白的手腕微微抬起，黄金细链围成一圈，珍珠母贝勾勒出蝴蝶形状，展翅欲飞。
“你看，这里，这里，还有这里。”
另外一只手伸到空中，分别点了点自己的手腕，胸前，心尖尖。
亮晶晶的配饰掉进邓原眼睛里，在夜空中晃来晃去。
“已经没有位置啦。”
火锅还在冒着泡泡，年轻人们围着一位更加年轻的大男孩，听他讲着闪闪发光的未来。
虽然大家只是简简单单的相向而坐，没有开会时那样阶级分明，众星捧月。
可杜佳诺依然单手托着下颌，呆呆地望着周明远侃侃而谈的样子，耳朵里充满着听不懂的陌生词汇，嘴角轻轻勾起，陷入荒诞的遐思。
他这一刻好帅.
简直令人无比着迷。
好想扑倒他！
啊啊啊啊不行，明天还有课，说好今晚回寝室的。
“但凡有可能，我们都愿意去帮客户达成诉求，因为对于客户来讲，在付费之后，他对于你的价格预期以及服务预期，大概就心里有数了。”
周明远继续说着。
“我们也会告诉客户案件可能有什么样的风险，如果客户坚持推进，我们就正常地推进、留痕。”
“周总，我冒昧问一句.”
四名员工中的销售，名叫卫逸凡，是个腼腆话少的大男孩。
“如果销售签进来的客户，后面退费了，会不会影响销售的绩效？”
“放心，不会影响。”
周明远摇摇头。
“刚刚说过，公司不要求销售判断案件可行性，所以退费与否和销售没有关系。”
“管理层判断销售的绩效有两个维度：一是成单金额，二是整体的转化率。”
卫逸凡眼睛一亮：“谢谢周总，我明白了。”
前端运营，后端技术，法律产品，对口销售。
大老板其实并没有做到100%的打成一片。
起码自打周明远坐到饭桌前，加入小火锅之后，在座的四位员工，每个人或多或少地进入了另外一种状态。
从完全的放松和摸鱼，到各自思考负责的对口业务，不断提出感兴趣的问题。
就连贺敏，也趁着这个气氛问个不停。
“周总~”
“我也想知道，假如再去和律所谈合作，针对你刚刚说的合规性，应该怎么做展开啊？”
小助理眨着大大的眼睛，一脸求知欲。
“这分为两个部分，一个是从事这项业务的合规性，另一个是具体服务过程的法律风险防范。”
周明远清了清嗓子，身边的学姐立刻拧开一瓶电解质水，乖巧地递了过来。
“第一点，因为没有违规经营，就不存在合规问题。”
“找到律所合作之后，我们争取把现在负责打磨产品的人员安排进律所里边，一方面有助于发展，另一方面也减少不必要的争议。”
贺敏和肖晖听得认真。
“第二点，职业风险方面，需要不断地做培训。”
“回头运转起来之后你来组织，也不需要太频繁，每周一两场培训就可以，内容包括企业文化、专业知识、案件实务、职业风险等等。”
“说了这么长时间，其实我们一定会非常规范。”
周明远笑着给下属们打气：“第一，客户有预期，第二，我们该退费就退费。”
“整体的投诉率必然会低。”
“你们都在网上买过衣服吧？”
“就像之前说的，要按照互联网的模式去考虑这个问题，所有的互联网商品都有退费率，正常至少占到10%，我们可能都不到1%甚至不到0.1%。”
“周总说得对！”
石芳芳用力点头：“我作为行业观察者，就是因为觉得我们的模式没有问题，才选择加入明理的。”
“冷静地说，抛开固有观念以及高端律所的傲气，律师和法律咨询公司的区别是什么？”
说起这个问题，周明远感同身受，侧过身子看向贺敏。
“经营主体不同，仅此而已。”
没等小助理回答，他自顾自说了起来。
事实上，他作为前世红圈所的合伙人，自己又独立创业开过律所，不知道见过多少人偷偷和法律咨询公司开展合作。
前世自己在某音的直播间做到一定规模之后，他甚至还被某音的商业安全部门作为专家邀请过去，帮助鉴定平台法律咨询公司商户的经营合规性。
所以，别看周律是科班出身的正规军，可他对法律咨询公司一点都不陌生。
从服务流程到交付过程，他曾经详细地跟过一遍，连企业微信群聊都打开看了一下午。
作为最在意合规性的平台方，最终某音得出的结论是——不一定所有的咨询公司都不靠谱，也不一定律所就一定靠谱。
就像说公立医院一定好，私立医院一定是骗子一样。
这种标签，其实没有说服力。
“合作就是合作，咱们可不对人家低声下气！”
说到一半，周明远伸出手，拍了拍贺敏肩膀，表情认真。
“谈谈看，就算实在谈不成也没关系。”
“大不了我们去收购律师事务所。”
“嗯嗯！”
贺敏直起腰板，点头说道。
“不用想太多，其实真正的竞争还没有开始。”
周明远像是看出了贺敏的纠结，笑着说道。
“至少我们目前做的，还都是大部分律师不愿意抢的业务，合作空间一片蓝海。”
“滴滴今年5月上线时，咱们江城有很多出租车司机闹大罢工，抵制滴滴，而现在结果怎样呢？”
“怎样选对客户最有利，大家会用脚投票，做好自己的服务才最重要。”
未来就是会有一些律所，以合作的方式和法律咨询机构深度绑定，或者这些机构本身会进一步变成另一种形态的律所。
这其实很难单纯断言是好是坏。
某种程度上，会让整个行业在流量业务方面，越来越规范和专业。
“你记住，公共法律服务这么重要的内容，总得有人来做。”
周明远提高声音：“这也是官方层面希望能够补全的。”
法律行业有两面性，一方面是商业属性，另一方面是社会属性。
要赚钱，但又不能只考虑赚钱。
如果一个团体能做好这两件事，既赚了钱，也填补了公益服务无法覆盖的社会需求。
那么官方没有理由进行过多干预。
起码未来十年，都将会是一马平川。
“其实从整体上来看，公司也好，律所也罢，都只是手段，而不是结果。”
“手段从来都是可以换的，结果才是最重要的。”
“通过市场化动作让老百姓买得起法律服务，买得到他们心中的公平正义，也让更多律师赚到钱，得到应有的职业荣誉感，这就是我们追求的结果。”
周明远越说越深，贺敏藏在心里的疑惑一点点拨云见日。
原来要这么聊！
原来还可以这么聊！
未来已来。
她突然对自己从事的行业充满了信心。
当月光均匀洒到小花园周边的时候，楼顶聊天也到了结束时刻。
员工们满怀期望地各自离去，贺敏开着商务车，把杜佳诺和周明远送回了学校寝室。
“哇诺诺！你终于知道回来啦！”
首播之后，杜佳诺一整个周末不见人影，总算回到了301寝室。
推开门的瞬间，纪琳琳正兴致勃勃地看着综艺，注意力一下被门前的女孩，以及她手上满满当当的大包小包吸引过来。
“天呐！”
下个瞬间，纪琳琳像刚刚发出感叹的石芳芳一样，声音高了八个度，眼睛瞪大两个圈。
“卡地亚，梵克雅宝，你这浑身上下我了个去，我能摸摸吗？”
这还是自己的室友吗？
杜佳诺啊杜佳诺，你还真抖起来啦！
她手上的袋子，全都是自己可望不可即的东西。
尽管看过首播，也亲眼见证了杜佳诺夸张到难以置信的礼物流水。
可再多的互联网消息，也抵不过室友这一身新衣服，以及品牌力十足的奢侈品。
“妈耶，你赚了多少啊这是！”
纪琳琳三步并作两步跑了过来，望眼欲穿地凑近，小心翼翼摸向女孩脖颈。
“什么情况，直播刚有小成，立马跑去冲动消费了？”
“小成个鬼，我哪买得起这些.”
杜佳诺小脸红扑扑的，像是还没从兴奋中缓过劲儿。
“那是谁？邓原送的？”
纪琳琳眯起眼睛：“不对劲”
“这条项链得几万块吧？”
“不到五万。”
“嘶”
纪琳琳倒吸一口凉气，动作更谨慎了，一点点摸着室友玉颈上的枕形吊坠，眼睛发亮。
“手链呢？”
她又翻过杜佳诺细腻的手腕，追问起来。
“手链也差不多吧”
“好看，毕竟是一分价钱一分货，太漂亮了！”
纪琳琳恨不得变出个放大镜，蹲着身子，嘴上啧啧不停。
“这么说的话，那应该不是邓原送的了。”
“他没这个实力。”
“难道是你们老板出手了？”
杜佳诺俏脸一红，咬着嘴唇承认：“对。”
“得，我总算见识到真富豪了.”
纪琳琳咽了下口水，打量着风格迥异的美人室友，感叹起来。
“诺诺你眼光也太好了吧，之前我还在想为什么不和邓原签约，原来还有高手！”
“现在想加入解忧传媒的人是不是一大堆？”
“废话！”
杜佳诺一听这话，樱唇抿成一道细线：“你知道我这两天收了多少私聊和信息吗？”
“你还记不记得我跟你提起过一个同事？”
“呃”
纪琳琳脑海飞速运转：“牛奶桃子学妹？”
“是奶牛啦！”
杜佳诺马上纠正：“她也往公司邮箱投了简历。”
“这个.这个，也很正常吧。”
纪琳琳揉了揉眼睛，欲言又止。
“怎么啦？”
两人从大一起就朝夕相处，杜佳诺很轻易读出了对方还有后半句。
“诺诺，公司邮箱是多少？”
“其实我也想试试。”
“.”
杜佳诺翻了个白眼：“得得得，我复制一下，微信发你。”
这个周末走完，她的心态已经发生了相当程度上的转变。
从当初的惶恐，无所适从，震惊焦虑，转变成了接受。
她开始接受一切。
接受自己命运的轮转，接受解忧传媒走向正轨，接受老板点石成金的超人能力。
也许站在正确的立场，帮助他把事业做大做强，全力配合才是最重要的事情。
吃醋生气？
卡面试，刷简历，阻拦签约？
那都是旁门左道，雕虫小技。
天下之大，优秀的女孩子如同过江之鲫。
摆正自己的位置，找准共同的方向，格局打开，才能把一号员工的生态位牢牢锁死。
认知决定命运。
杜佳诺刚刚拿出手机，才划了几下屏幕，电话就不合时宜地响了起来。
“喂？”
“嗯好，你等一下。”
说巧不巧。
一直陪着室友聊天，杜佳诺都还没来得及换下全套装束。
她随便踩了双拖鞋，小腿往上精致优雅，小腿以下漫不经心，就这样混搭风走了下去。
“诺诺！”
邓原一脸期待地望着楼梯口，看到女孩蹦蹦跳跳地走下来，立马眼睛亮起。
“打电话找我干嘛啊~”
杜佳诺打了个哈欠，望向邓原。
正所谓伸手不打笑脸人。
首播当天，邓原也不知道抽什么风，在她的直播间足足消费了一万块。
硬是挤进了贡献榜单前列里面。
“恭喜你诺诺，首播大获全胜！我们佳缘传媒全体成员都看了，特别为你高兴。”
邓原盯着陌生又熟悉的杜佳诺，目光中满是热烈。
“这回不劝我去你那边了？”
女孩拨开耳畔的卷发，抿嘴一笑，似夜兰初绽。
“良禽择木而栖，既然解忧传媒更有能力，那我们就多多学习，争取有一天也做出成绩。”
邓原的语气谦虚极了：“诺诺，所以我有个不情之请。”
“你能不能给我们讲讲课？”
“我们也有几个姑娘想开直播，你去给她们讲讲直播经验，行不行？”
“哈？”
杜佳诺怔了一会，没有立刻答应。
“这我得征求下老板的意见才行。”
“没事没事，绝对不打听商业秘密，讲讲直播的注意事项和经验就可以，我们也不白听！”
邓原不知道从哪变出一个小小的方盒子，一脸笑容推了过去。
“诺诺，这条手链送给你，就当咨询费用。”
“这么客气？”
杜佳诺看了看精致的阿玛尼方盒子，心里感叹一番，又似笑非笑地抬起头，看向一脸期待的邓原。
“这样吧，只要老板同意我可以去。”
“费用嘛就算了。”
女孩洁白的手腕微微抬起，黄金细链围成一圈，珍珠母贝勾勒出蝴蝶形状，展翅欲飞。
“你看，这里，这里，还有这里。”
另外一只手伸到空中，分别点了点自己的手腕，胸前，心尖尖。
亮晶晶的配饰掉进邓原眼睛里，在夜空中晃来晃去。
“已经没有位置啦。”