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57.聪明人要懂变通
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“可以可以。”
李建宏打量着光鲜亮丽的贺敏，又看了看颜值担当杜佳诺，揉了揉没剩下多少的头发，转过身来。
“对了，刚刚说您这边是......”
“明理法律咨询公司。”
贺敏重新强调了一遍，嘴角依旧挂着笑意。
“我们换个地方聊？”
......
【星火传媒】所在的光谷资本大厦写字楼，刚好在附近几百米的地方。
“两位这边请。”
李建宏走在前面，两个女孩跟在他身后，参观着整个星火传媒。
一进门，就能看到一百平的大开间，用PVC板隔出六个功能区。
剪辑区堆着五台联想台式机，另一边是淘宝买的绿幕布，直播角架着拍摄机器，环形灯后拉出一条长长的电线，悬在铁艺吊架上。
“小张！昨天操场上拍的舞蹈生视频传了没？记得标签加上#江城最美校花#！”
“收到收到。”
办公区域，员工正用美图秀秀给照片修图，大声回应。
身后是褪色的江城地图，用磁吸钉标记着高校女神出没地。
杜佳诺放缓了步子，打量得津津有味。
这家【星火传媒】，不光是看起来比前东家要规模大出不少，工作气氛也热闹多了。
李建宏把两人请进里屋的会议室，助理奉上热茶，聊起正题。
“李总，这是我们提供给MCN公司的合同模版，您可以看一看。”
“搞这么复杂？”
李建宏戴上圆框眼镜，举起合同贴近打量，不由得眉头深深皱起。
“对，为了达到双赢的最终目的，这里面涉及到一些法律条款和架构设计，我给您解释一下......”
贺敏抿了口茶，站在法学生专业角度，深入浅出地讲解起来。
白手起家扎进新兴行业做到现在，【星火传媒】在规模和影响力方面，绝对能排到江城前几名。
别看李建宏其貌不扬，本人绝对是个乐于学习勤于钻研的好老板。
耐心听完贺敏讲解后，他不住点头肯定。
“嗯......嗯，有道理！”
“合同设计确实科学合理，你一讲我就明白了。”
“厉害，比我们公司现有的厉害多了。”
“怪不得杜女士这么痛快就签了约，采访上她可是挺伶牙俐齿的。”
夸奖之余，李建宏还暗戳戳地点了一下杜佳诺。
“这份合同模版，你们打算怎么收费？”
又和二女相互客套几句之后，李建宏终于开门见山。
“李总，是这样的。”
贺敏把合同摊开，语气沉稳又自信。
“我们明理不是简单的出售合同模版给您，我们提供的是代拟服务。”
“一司一况，量体裁衣，像【星火传媒】这种体量的大公司，需要高专业性的合同优化撰写，才能在反馈司法建议时保证双方满意。”
女孩伸出三根手指，晶亮的眸子灼灼有光。
“三万块。”
......
直到学姐挎好包包，牵着自己走出【星火传媒】，杜佳诺的脑海中还是晕晕的。
没转过这个劲儿。
“不是......”
此时夕阳已经快要西斜，影子被缓缓拉长，高跟鞋点在路上的哒哒声，终于让杜佳诺稍稍清醒。
“敏敏姐，不对啊！”
“哪里不对？”
贺敏扭过头，眉眼间盈满了喜悦之情。
“我记得......我应该没记错，他说合同卖一万块啊？”
杜佳诺眨了眨迷茫的大眼睛，满脸不解。
“周总确实是这么说的。”
贺敏点了点头。
“那你......？”
“但不代表我们跑业务的要固守成规，完全不懂变通才是大忌！”
学姐拍了拍杜佳诺肩膀，一副语重心长的样子。
“你看到星火传媒的规模没？他们手下主播人数比小公司多出几倍！”
“这时候像呆比一样，在价格上一视同仁，你觉得回去周总能满意吗？”
“可是......”
杜佳诺似懂非懂地咬着嘴唇。
“跟在周总身边，我很快学会了一件事。”
贺敏微微抬起头，目光望向天空，喃喃道：“赚钱，首先要动脑子。”
“好了，你别想东想西了，没意义。”
“拿着！这些是你的。”
杜佳诺眼睁睁地看着贺敏，从满满当当的挎包中抽出三千块钱，丢在自己手中。
“我......我的？”
“我什么都没做啊。”
望着一叠鲜艳的红色纸币，她直接愣住了。
“周总没跟你说吗？我们合同模版卖出去多少，给你也分10%。”
“有你这个受害者身份在场，对那帮老板来说天然就有说服力。”
“可这......太多了吧？”
“多什么？我也拿10%，你不收我怎么收？赶紧拿着！”
贺敏站定脚步，眉头蹙起。
“回头还要按照会议手册去其他公司拜访，你不拿什么意思？”
“不想去了？”
“没有没有没有。”
杜佳诺赶紧摇头。
就这样，她半推半就地，被贺敏把钱塞进了怀里。
“这就对了嘛，脑子转不过来不要紧，听周总安排就行。”
这一刻，她突然觉得学姐有些陌生。
陌生到又有些熟悉。
贺敏言谈举止间的风格，竟然多了几分那个男人的影子。
......
音乐舞蹈学院宿舍楼。
杜佳诺哼着小曲，眉飞色舞地推开寝室门。
如果不是穿着高跟鞋，她恨不得边唱边跳。
出去一趟当个吉祥物，就能爽赚三千块，她简直开心极了。
回来的第一件事，杜佳诺连妆都没来得及卸，立马打开包包里携带的会议手册。
一共多少家MCN公司参会来着？
路上她心痒难耐，但实在没好意思翻出来看，怕贺敏笑话自己。
“星火，昌辰，清禾......”
杜佳诺伸出手指一个一个数着，很快得出了答案。
天呐！
一共十四家公司参会。
也就是说......
即使贺敏不在金额上自由发挥，哪怕按照一万块每家来算，合同模版全部卖出去的话，她至少也能赚一万多！
一万多诶！
又能换个新款包包了。
杜佳诺美滋滋地坐在椅子上想着，线条优美的小腿搭在空中，开心地荡来荡去。
“诺诺，诺诺！！！”
突然。
室友的声音由远及近，从门外传来，寝室门被咚咚咚敲响。
“我看到一个好牛逼的剪辑视频，里面好像是你！”
李建宏打量着光鲜亮丽的贺敏，又看了看颜值担当杜佳诺，揉了揉没剩下多少的头发，转过身来。
“对了，刚刚说您这边是......”
“明理法律咨询公司。”
贺敏重新强调了一遍，嘴角依旧挂着笑意。
“我们换个地方聊？”
......
【星火传媒】所在的光谷资本大厦写字楼，刚好在附近几百米的地方。
“两位这边请。”
李建宏走在前面，两个女孩跟在他身后，参观着整个星火传媒。
一进门，就能看到一百平的大开间，用PVC板隔出六个功能区。
剪辑区堆着五台联想台式机，另一边是淘宝买的绿幕布，直播角架着拍摄机器，环形灯后拉出一条长长的电线，悬在铁艺吊架上。
“小张！昨天操场上拍的舞蹈生视频传了没？记得标签加上#江城最美校花#！”
“收到收到。”
办公区域，员工正用美图秀秀给照片修图，大声回应。
身后是褪色的江城地图，用磁吸钉标记着高校女神出没地。
杜佳诺放缓了步子，打量得津津有味。
这家【星火传媒】，不光是看起来比前东家要规模大出不少，工作气氛也热闹多了。
李建宏把两人请进里屋的会议室，助理奉上热茶，聊起正题。
“李总，这是我们提供给MCN公司的合同模版，您可以看一看。”
“搞这么复杂？”
李建宏戴上圆框眼镜，举起合同贴近打量，不由得眉头深深皱起。
“对，为了达到双赢的最终目的，这里面涉及到一些法律条款和架构设计，我给您解释一下......”
贺敏抿了口茶，站在法学生专业角度，深入浅出地讲解起来。
白手起家扎进新兴行业做到现在，【星火传媒】在规模和影响力方面，绝对能排到江城前几名。
别看李建宏其貌不扬，本人绝对是个乐于学习勤于钻研的好老板。
耐心听完贺敏讲解后，他不住点头肯定。
“嗯......嗯，有道理！”
“合同设计确实科学合理，你一讲我就明白了。”
“厉害，比我们公司现有的厉害多了。”
“怪不得杜女士这么痛快就签了约，采访上她可是挺伶牙俐齿的。”
夸奖之余，李建宏还暗戳戳地点了一下杜佳诺。
“这份合同模版，你们打算怎么收费？”
又和二女相互客套几句之后，李建宏终于开门见山。
“李总，是这样的。”
贺敏把合同摊开，语气沉稳又自信。
“我们明理不是简单的出售合同模版给您，我们提供的是代拟服务。”
“一司一况，量体裁衣，像【星火传媒】这种体量的大公司，需要高专业性的合同优化撰写，才能在反馈司法建议时保证双方满意。”
女孩伸出三根手指，晶亮的眸子灼灼有光。
“三万块。”
......
直到学姐挎好包包，牵着自己走出【星火传媒】，杜佳诺的脑海中还是晕晕的。
没转过这个劲儿。
“不是......”
此时夕阳已经快要西斜，影子被缓缓拉长，高跟鞋点在路上的哒哒声，终于让杜佳诺稍稍清醒。
“敏敏姐，不对啊！”
“哪里不对？”
贺敏扭过头，眉眼间盈满了喜悦之情。
“我记得......我应该没记错，他说合同卖一万块啊？”
杜佳诺眨了眨迷茫的大眼睛，满脸不解。
“周总确实是这么说的。”
贺敏点了点头。
“那你......？”
“但不代表我们跑业务的要固守成规，完全不懂变通才是大忌！”
学姐拍了拍杜佳诺肩膀，一副语重心长的样子。
“你看到星火传媒的规模没？他们手下主播人数比小公司多出几倍！”
“这时候像呆比一样，在价格上一视同仁，你觉得回去周总能满意吗？”
“可是......”
杜佳诺似懂非懂地咬着嘴唇。
“跟在周总身边，我很快学会了一件事。”
贺敏微微抬起头，目光望向天空，喃喃道：“赚钱，首先要动脑子。”
“好了，你别想东想西了，没意义。”
“拿着！这些是你的。”
杜佳诺眼睁睁地看着贺敏，从满满当当的挎包中抽出三千块钱，丢在自己手中。
“我......我的？”
“我什么都没做啊。”
望着一叠鲜艳的红色纸币，她直接愣住了。
“周总没跟你说吗？我们合同模版卖出去多少，给你也分10%。”
“有你这个受害者身份在场，对那帮老板来说天然就有说服力。”
“可这......太多了吧？”
“多什么？我也拿10%，你不收我怎么收？赶紧拿着！”
贺敏站定脚步，眉头蹙起。
“回头还要按照会议手册去其他公司拜访，你不拿什么意思？”
“不想去了？”
“没有没有没有。”
杜佳诺赶紧摇头。
就这样，她半推半就地，被贺敏把钱塞进了怀里。
“这就对了嘛，脑子转不过来不要紧，听周总安排就行。”
这一刻，她突然觉得学姐有些陌生。
陌生到又有些熟悉。
贺敏言谈举止间的风格，竟然多了几分那个男人的影子。
......
音乐舞蹈学院宿舍楼。
杜佳诺哼着小曲，眉飞色舞地推开寝室门。
如果不是穿着高跟鞋，她恨不得边唱边跳。
出去一趟当个吉祥物，就能爽赚三千块，她简直开心极了。
回来的第一件事，杜佳诺连妆都没来得及卸，立马打开包包里携带的会议手册。
一共多少家MCN公司参会来着？
路上她心痒难耐，但实在没好意思翻出来看，怕贺敏笑话自己。
“星火，昌辰，清禾......”
杜佳诺伸出手指一个一个数着，很快得出了答案。
天呐！
一共十四家公司参会。
也就是说......
即使贺敏不在金额上自由发挥，哪怕按照一万块每家来算，合同模版全部卖出去的话，她至少也能赚一万多！
一万多诶！
又能换个新款包包了。
杜佳诺美滋滋地坐在椅子上想着，线条优美的小腿搭在空中，开心地荡来荡去。
“诺诺，诺诺！！！”
突然。
室友的声音由远及近，从门外传来，寝室门被咚咚咚敲响。
“我看到一个好牛逼的剪辑视频，里面好像是你！”