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第480章 差异化打法
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对楚晨而言，这些重置版授权，虽然利益不高，但对平台的人气绝对有帮助。
所以在几个月前，除了和索尼谈判之外，星辰也开启了“星光重启”计划的前期工作，像是《红警》《英雄无敌》《英雄连》《帝国时代》《龙之崛起》《家园》..
等一大堆的知名IP经典作品，星辰都有在谈判。
这些重置版的IP在当下这个时间点，其实还是比较好拿的。
因为现目前游戏市场还是增量市场。
再过几年，等游戏市场变成存量市场之后，很多公司才开始“考古创新”，到那个时候，各家的IP就不是那么好拿了。
至少像是《帝国时代》，星辰肯定就拿不下来了。
而且即便是现在，像是卡普空的很多游戏，以及楚晨最想要的暴雪的游戏，也很难拿。
前者，是因为卡普空有重置游戏的习惯。
而后者，楚晨想要的《魔兽争霸3》这个IP价值太高了，暴雪虽然现在没做，却也没有打算把IP往外掏。
反倒是索尼的很多作品，以及很多十年以上的老IP，因为原创开发组都解散了，很多持有IP的公司对这些IP也没啥感情。
比如育碧对于《英雄无敌》，不仅卖了重制版，甚至把新作开发一起打包卖了.
顺带一提，这个时候育碧正在忙着和维旺达进行反收购战争，是以育碧也在全球范围内到处筹措资金，所以卖的很爽快。
甚至在这个过程中，育碧还多次希望星辰介入这场收购战争。
楚晨初步答应了这件事，计划划拨30亿人民币，也就是差不多4亿欧元帮助育碧撑一下维旺达的收购战争.
所以，这会育碧对于星辰正处于“蜜月期”
就盼着星辰赶快打钱
卖的自然很爽快。
总而言之，在当下这个时间点，楚晨确实捡了不少漏。
整个“星光重启”计划进行的还算顺利，星辰当下已经聚齐了不少经典IP的授权。
这也就是楚晨口中的牌了。
“可是，晨总，现在就宣发星光重启计划是不是太早了点？而且咱们现在也只是拿到了版权而已，游戏的重置版连个影都没有.”
作为星辰游戏平台的负责人，李易风当然知道星光重启计划。
甚至这里面很多游戏，比如国产的经典三剑，什么《傲世三国》，《三国群英传》《秦殇》，还有包括A3工作室心心念念的《流星蝴蝶剑》
这些老游戏，还都是他去谈的。
谈的过程也很复杂，毕竟这些老游戏的IP归属，随着很多公司的解散，其实分的很乱。
但，李易风一直在坚持这个事情，就是因为他也认同楚晨的思路，这些游戏的重置版如果全都是星辰平台独占。
绝对是一道别人无法模仿的护城河。
可问题是，远水解不了近渴啊。
Steam的圣诞特卖还有不到一个月，兵锋已经直指家门口了。
而“星光重启”计划里收购的那些IP，由于保密协议，基本都是秘密收购，对外既没有宣发，也没有招人。
换句话说，这些IP的重制版授权虽然在星辰手上，可实际上连“新建文件夹”都没有建。
这怎么打？
总不能到时候Steam那边琳琅满目，打折打到骨折，而星辰这边就放一堆文件夹的截图，告诉玩家“大的要来了，敬请期待”吧？
那可不叫反击
“谁告诉你，这些老游戏的重置版，就一定要重置完了才能有影响力？”
面对李易风的问题，楚晨很是淡然的回了一句。
“啊？”
游戏不做出来，怎么产生影响力？难道靠意念吗？
看着李易风那一脸茫然的样子，楚晨知道，他的思维还是被局限在了“产品对产品”的传统商战模式里。
“风哥，你得换个思路。”
楚晨站起身来，走到白板面前，画了一个方块。
“我们现在和Steam争的是什么？是游戏销量吗？”
虽然说楚晨很有信心在未来把星辰游戏平台做到世界第一，可在当下，星辰和Steam之间仍旧有巨大的鸿沟。
Steam十几年来积累的游戏库可不是开玩笑的。
“这一次，我们要争的，是舆论，是话语权，是用户未来的信心。”
李易风跟着楚晨到了白板面前，看着这几个词，他隐约有些想法，却没有连成线。
“晨总，我还是不太明白……”
“很简单。”
“我们不需要现在就把《红警》或者《英雄无敌》的重置版做出来。我们只需要告诉所有人我们要做了。”
“就……就只是宣布一下？”
“当然不是‘只是’宣布一下那么简单。”
说完这句话，楚晨又在白板上的方块旁边画了几个方块。
“第一步，我们以星辰游戏平台的官方名义，向全网玩家公布我们已经取得重置授权的所有经典IP名单。”
“从《战神》到《神秘海域》，从《红警》到《帝国时代》，从《英雄无敌》到《家园》，从《仙剑奇侠传》到《流星蝴蝶剑》把我们手里所有的牌，一张不留，全都亮出来！”
“第二步，在星辰平台上线一个专题页面，咱们暂时就叫它‘星光殿堂’，把这些经典作品的资料、原画、背景故事，甚至当年的游戏评测全都放上去。”
“第三步，开启投票通道！让所有玩家来投票，决定这些经典IP的重置优先级！你最想先玩到哪款游戏的重置版？想玩什么就投什么。”
听到这里，李易风感觉一下子，灵光一闪。
投票营销这个东西他可不陌生啊，碧蓝航线当时搞得就很好，而且碧蓝航线当时还只是舰娘这么一个IP。
而这一次，可是全球经典的IP啊.
除此之外，楚晨这一手可以说是杀人诛心，Steam的优势是什么？游戏多，底蕴厚。
现在星辰不去碰Steam的优势，而是换个方向，调动玩家的怀旧情怀。
“晨总，这就是您说的，我有你没有吗？”
想到这里，李易风一下子就想到了楚晨曾经说过话。
这句话，其实很多人都知道，说白了这就是“差异化打法”，可怎么在同质化市场做出差异化，就不是一般人能做到的了。
所以在几个月前，除了和索尼谈判之外，星辰也开启了“星光重启”计划的前期工作，像是《红警》《英雄无敌》《英雄连》《帝国时代》《龙之崛起》《家园》..
等一大堆的知名IP经典作品，星辰都有在谈判。
这些重置版的IP在当下这个时间点，其实还是比较好拿的。
因为现目前游戏市场还是增量市场。
再过几年，等游戏市场变成存量市场之后，很多公司才开始“考古创新”，到那个时候，各家的IP就不是那么好拿了。
至少像是《帝国时代》，星辰肯定就拿不下来了。
而且即便是现在，像是卡普空的很多游戏，以及楚晨最想要的暴雪的游戏，也很难拿。
前者，是因为卡普空有重置游戏的习惯。
而后者，楚晨想要的《魔兽争霸3》这个IP价值太高了，暴雪虽然现在没做，却也没有打算把IP往外掏。
反倒是索尼的很多作品，以及很多十年以上的老IP，因为原创开发组都解散了，很多持有IP的公司对这些IP也没啥感情。
比如育碧对于《英雄无敌》，不仅卖了重制版，甚至把新作开发一起打包卖了.
顺带一提，这个时候育碧正在忙着和维旺达进行反收购战争，是以育碧也在全球范围内到处筹措资金，所以卖的很爽快。
甚至在这个过程中，育碧还多次希望星辰介入这场收购战争。
楚晨初步答应了这件事，计划划拨30亿人民币，也就是差不多4亿欧元帮助育碧撑一下维旺达的收购战争.
所以，这会育碧对于星辰正处于“蜜月期”
就盼着星辰赶快打钱
卖的自然很爽快。
总而言之，在当下这个时间点，楚晨确实捡了不少漏。
整个“星光重启”计划进行的还算顺利，星辰当下已经聚齐了不少经典IP的授权。
这也就是楚晨口中的牌了。
“可是，晨总，现在就宣发星光重启计划是不是太早了点？而且咱们现在也只是拿到了版权而已，游戏的重置版连个影都没有.”
作为星辰游戏平台的负责人，李易风当然知道星光重启计划。
甚至这里面很多游戏，比如国产的经典三剑，什么《傲世三国》，《三国群英传》《秦殇》，还有包括A3工作室心心念念的《流星蝴蝶剑》
这些老游戏，还都是他去谈的。
谈的过程也很复杂，毕竟这些老游戏的IP归属，随着很多公司的解散，其实分的很乱。
但，李易风一直在坚持这个事情，就是因为他也认同楚晨的思路，这些游戏的重置版如果全都是星辰平台独占。
绝对是一道别人无法模仿的护城河。
可问题是，远水解不了近渴啊。
Steam的圣诞特卖还有不到一个月，兵锋已经直指家门口了。
而“星光重启”计划里收购的那些IP，由于保密协议，基本都是秘密收购，对外既没有宣发，也没有招人。
换句话说，这些IP的重制版授权虽然在星辰手上，可实际上连“新建文件夹”都没有建。
这怎么打？
总不能到时候Steam那边琳琅满目，打折打到骨折，而星辰这边就放一堆文件夹的截图，告诉玩家“大的要来了，敬请期待”吧？
那可不叫反击
“谁告诉你，这些老游戏的重置版，就一定要重置完了才能有影响力？”
面对李易风的问题，楚晨很是淡然的回了一句。
“啊？”
游戏不做出来，怎么产生影响力？难道靠意念吗？
看着李易风那一脸茫然的样子，楚晨知道，他的思维还是被局限在了“产品对产品”的传统商战模式里。
“风哥，你得换个思路。”
楚晨站起身来，走到白板面前，画了一个方块。
“我们现在和Steam争的是什么？是游戏销量吗？”
虽然说楚晨很有信心在未来把星辰游戏平台做到世界第一，可在当下，星辰和Steam之间仍旧有巨大的鸿沟。
Steam十几年来积累的游戏库可不是开玩笑的。
“这一次，我们要争的，是舆论，是话语权，是用户未来的信心。”
李易风跟着楚晨到了白板面前，看着这几个词，他隐约有些想法，却没有连成线。
“晨总，我还是不太明白……”
“很简单。”
“我们不需要现在就把《红警》或者《英雄无敌》的重置版做出来。我们只需要告诉所有人我们要做了。”
“就……就只是宣布一下？”
“当然不是‘只是’宣布一下那么简单。”
说完这句话，楚晨又在白板上的方块旁边画了几个方块。
“第一步，我们以星辰游戏平台的官方名义，向全网玩家公布我们已经取得重置授权的所有经典IP名单。”
“从《战神》到《神秘海域》，从《红警》到《帝国时代》，从《英雄无敌》到《家园》，从《仙剑奇侠传》到《流星蝴蝶剑》把我们手里所有的牌，一张不留，全都亮出来！”
“第二步，在星辰平台上线一个专题页面，咱们暂时就叫它‘星光殿堂’，把这些经典作品的资料、原画、背景故事，甚至当年的游戏评测全都放上去。”
“第三步，开启投票通道！让所有玩家来投票，决定这些经典IP的重置优先级！你最想先玩到哪款游戏的重置版？想玩什么就投什么。”
听到这里，李易风感觉一下子，灵光一闪。
投票营销这个东西他可不陌生啊，碧蓝航线当时搞得就很好，而且碧蓝航线当时还只是舰娘这么一个IP。
而这一次，可是全球经典的IP啊.
除此之外，楚晨这一手可以说是杀人诛心，Steam的优势是什么？游戏多，底蕴厚。
现在星辰不去碰Steam的优势，而是换个方向，调动玩家的怀旧情怀。
“晨总，这就是您说的，我有你没有吗？”
想到这里，李易风一下子就想到了楚晨曾经说过话。
这句话，其实很多人都知道，说白了这就是“差异化打法”，可怎么在同质化市场做出差异化，就不是一般人能做到的了。