“是的。”杰森点了点头。

    “星辰就是这么做的，他们用补贴换取了厂商的零抽成合作，这是我们目前面临的最直接的竞争。”

    马克沉默了几秒钟，扶了扶自己的眼镜。

    “杰森，你知道你在说什么吗？”

    “维尔福从不为促销提供补贴。我们提供平台，提供流量，提供全球最大的PC游戏分发网络。是我们在为厂商创造价值，而不是反过来。”

    作为从Steam初期走过来的人，马克对Steam非常了解，对人对事，也有自己的一套行事逻辑，也深受G胖本人的信任。

    可长期处于行业顶端而形成的思维定式，并不是那么容易改变的。

    在马克和许多维尔福高层看来，Steam的冬季特卖是一种“恩赐”，他们开放自己庞大的流量池，让厂商们进来淘金，作为回报，他们抽取30%的佣金，天经地义。

    现在，居然有人要求平台方自己掏钱来办这场“恩赐”？

    这简直是对Steam商业模式的根本性挑战。

    “可当下的情况，确实很复杂。”

    杰森并未妥协，在他看来，无论你怎么说，可星辰确实是真金白银实打实的补贴，如果Steam不跟进。

    他的工作开展起来就相当困难了。

    最后万一出了什么岔子，那可就成了他的问题了。

    而如果他坚持要补贴，最终哪怕这个补贴没下来，那他就可以甩锅了。

    其实马克也能理解杰森的想法。

    毕竟，作为Steam的运营总裁，他对星辰的冲击力还是有感知的，星辰今年各种折腾，各种广告，他怎么可能完全没有感知。

    可马克也有自己的苦衷。

    星辰相比Steam，体量还是要小很多，体量小，搞活动的成本就少。

    与之相反，Steam本身就已经是一个成熟的大市场了，一年几十亿美元的营收，如果搞补贴，或者像其他人提出的那样，降低抽成。

    哪怕不和星辰的15%去比，只降10个点，这就是接近20亿美元的“亏损”

    没人敢做这个决策，G胖也不行。

    此外，Steam的另一个劣势，就是相比星辰和腾迅的盈利能力，CS，DOTA2，等V社的第一方游戏虽然也赚钱。

    但大头还是来自平台抽成。

    所以，Steam不是不能开补贴，而是

    “为华夏区补贴了，欧洲要不要补贴？北美要不要补贴？这个口子一旦打开，就再也关不上了。我们的利润率会受到毁灭性打击。”

    做企业就是如此。

    很多时候，一个决策，不止有正面BUFF，也有负面BUFF。

    “那怎么办？”

    会议陷入了僵局，放弃华夏区的冬季特卖？不可能，先不说前期宣发已经打出去了，就说G胖决定重返华夏的决策，也不是他们能做的。

    可跟着星辰上补贴？

    这也会动摇公司的根基。

    “我们不能被他们牵着鼻子走，但也不能什么都不做，全方面价格战不适合我们，但小规模的，你不妨做做看？”

    “小规模？”

    马克点了点头。

    “拳头要攥紧了打出去才疼，我们不需要让一万款游戏都打一折，我们只需要让几款游戏，打到骨折，创造出噱头，就能让玩家们有个印象，到时候哪怕其他厂商折扣小，或者没折扣，也就没那么显眼了。”

    要说，马克毕竟还是跟着G胖一路走过来的人。

    对于游戏市场还是有基本认知的，很快就想到了一个还算不错的“两全”法。

    “从我们的合作伙伴里，挑出两到三家，拥有全球影响力的，旗下有绝对王牌产品的公司。比如R星，比如CDPR。”

    “除了这两家，你再去找几个反对声音最大的企业进行深度合作。”

    “合作？”

    “对，合作。”

    “在冬季特卖期间，这几家合作厂商在华夏区销售的所有游戏，我们可以把我们的平台抽成，从30%降到15%，甚至10%！”

    “我不管他们是打一折还是骨折，总之，我要让他们的王牌游戏，在华夏区出现一个史无前例的低价。”

    “除了降低抽成，只要进入这个计划的厂商，咱们在整个特卖期间，所有的宣发资源，全部向他们倾斜。”

    “我们要让所有华夏玩家一打开Steam，看到的就是《巫师3》这种级别的游戏，挂着一个他们无法拒绝的价格。”

    杰森的眼睛猛地亮了起来。

    这个方案，和直接给钱补贴看起来一样，可实际完全不一样，一方面Valve保住了脸面。

    另一方面，只要说服了几个头部厂商，其他凑热闹的厂商自然也就是消停了，唯一的问题，就是这个做法，实际上也会损失一部分Steam的营收.

    “这个方案，G胖会同意吗？”

    “我会去说服他。”

    ~~~

    时间一晃，来到了十二月。

    今年的冬天，对华夏的游戏圈来说，格外热闹。

    就像一部三国大戏，各方势力你方唱罢我登场，敲锣打鼓，好不威风。

    最先擂鼓的，是远道而来的“魏国”，这个占据全球半壁江山的庞然大物，第一次以官方的身份开始了华夏营销。

    而这次营销，G胖显然也是下了血本。

    三款独立游戏直接免费送，十几款3A大作开启限时免费试玩，特别是这个十几款3A大作免费试玩。

    Steam单独做了一个页面，一排海报看过去，其中不乏《无主之地2》《辐射4》这种顶级大作，看起来确实很震撼。

    以至于玩家群体里“G胖是我爹”的呼声响彻云霄。

    虽说，你要是仔细看的话，就不难发现，这一大堆的游戏中，不少游戏星辰平台也有发售。

    且这一次的折扣算起来不比Steam的差，比如《巫师三》在星辰游戏平台，迭加优惠券的话，甚至可以做到55元。

    但是，马克的“拳头”打法还是起到了作用，一大堆游戏摆在一起，确实打出了一股子“气势磅礴”的感觉。

    紧随“魏国”之后的，是家大业大的“东吴”，腾迅。

    你要说争天下，腾迅可能差了点。

    但是在华夏，腾迅可是一点不怂，腾迅两大游戏平台的双旦特惠预热活动也是铺天盖地。