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第75章 如此谈判
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是个人都能看到，星辰游戏的潜力。
这种潜力不仅仅是《终末战线》的成功，更是楚晨这个人所带来的。
“这是一个营销天才啊！”
这句话基本上就是当下，资本圈对楚晨最深刻的印象。
放眼整个游戏圈，大部分的游戏制作人都是只会闷头做游戏的人，这种人在资本看来是很好对付的。
给点钱，让他能做自己的游戏，很多人就满足了。
所以这样的人，无论是谈分成，还是谈收购，都很好谈。
但楚晨不一样。
如果说几个月前，终末战线不删档内测的分裂营销，还能叫做“运气”的话。
那么从《终末战线》5月5日公测到现在，整整12天的时间。
《终末战线》关于这四个字，在互联网上的讨论声就没有停下来过。
这是什么概念？
毫不夸张的说，即便是当下的腾迅，想要做到这一点也很难，是，腾迅确实可以做到一天之内把某个游戏推向全国。
但也只是推出去，腾迅的运营也没办法控制这个游戏接下来的口碑，也控制不了这个游戏的讨论热度能持续多长时间。
如此一回想。
很自然的，就会对楚晨所作的一切感到恐惧。
之所以是恐惧，而不是其他的情绪。
是因为你能从星辰释放这些东西的节点明显感知到，他们是有意在释放话题度的，稍微推算一下，就能看到。
对方是每隔差不多3天，释放一个新东西。
1.0版本更新，剧情动画，声优衍生节目，日服开服的赛季玩法更新，韩国营销事件，再到现在的动态壁纸，以及壁纸渲染大赛。
要说做类似的营销规划，人人都能做。
但，谁能做到，这其中所有的营销节点都能引起反应！？
你当然可以说，这是《终末战线》本身的质量，口碑，玩法给这些营销打了基础，但成功之所以叫成功。
就是因为最终的结果。
你别管是运气也好，是什么也罢，能做到这个地步的人，绝不是普通人。
正因如此，腾迅内部对于星辰的评级，也是一涨再涨，其内部估值，已经从最开始的2亿，到现在，在星辰壁纸爆火之后。
这个估值已经来到了夸张的80亿..
要知道，此时星辰游戏月流水也就1亿多，按照此时的常规倍数，正常估值应该是在50亿，但腾迅内部给的估值却直接翻了一倍。
而且这还只是向历轩的权限如果楚晨真的愿意谈，这个数字很可能还会更高。
仅从这个数字，也足以见得此时腾迅对星辰的看好。
在这样的环境下。
作为整个腾迅系唯一和星辰有关系，且关系不错的向历轩。
自然也是受到了腾迅内部相当的重视。
这些重视也就转化为了集团内部对向历轩的资源倾斜。
不过，向历轩也很清楚，当下腾迅整个集团对他的资源倾斜，以及他现在拿到的一些权力，都是暂时的。
一旦他不能把这种和星辰的熟悉转化为投资。
那他现在所得到的东西，反过来还会变成拖累。
所以现在的他，比以往任何时候，更渴望和星辰取得合作，取得突破。
这种急迫展现在现实中。
就是楚晨刚刚坐下，助手刚刚把茶水倒好，他就迫不及待的开腔了。
“对了，晨总，昨天在电话里听你提过一嘴，那个动态壁纸软件，你想要成立子公司独立运营？真的假的？”
“哦，确实，主要是壁纸软件的反应太好了，用户多了之后，管理反倒是成问题了”
“哈哈哈，这可真是幸福的烦恼啊，”
向历轩尬笑了几声之后，直接话风一转。
“那这个子公司，晨总有想过接受投资吗..”
楚晨楞了一下，这一楞是真的楞。
虽然在来之前，他就是奔着这个目的来的，但这也太快了吧
“轩哥，我这壁纸软件可不打算挣钱，就算腾迅入股个百分之十几，二十几，那也没意义啊”
楚晨需要披上腾迅的虎皮，但具体怎么披，还是有所不同的，毕竟他需要的不仅仅是腾迅入股，还需要腾迅的流量承诺。
在来之前，他就已经想好了话术，以退为进。
只是没想到对方好像比自己还急？
不过话又说回来，当下这种情况似乎也不难理解，虽然星辰壁纸刚刚冒头，可势头却是相当火热。
再加上对于投资人来说，投资投资，投什么样的资本最让人放心？
其实不是投能把企划说的天花乱坠的新人，而是已经获得了成功的人。
投资就是投人。
其他人做动态壁纸向历轩看都不看，可楚晨做动态壁纸，那就必须看。
而且事实也证明了，楚晨也确实有实力。
从《终末战线》下载送皮肤，到渲染大赛，短短几天的时间，这个壁纸软件在互联网上的热度就已经超乎了所有人的想象。
因而，几乎是楚晨说完的瞬间，向历轩就急了。
“不挣钱好啊，不挣钱可太好了。”
“当年B站也是一路亏损过来的，可这耽误它现在市值翻了几十上百倍吗？耽误它成为年轻人聚集的潮流社区吗？”
“用户！流量！生态！”
“这才是互联网时代真正的王道！只要你的动态壁纸能把海量的用户圈进来，形成独特的用户粘性和社区氛围，那它就是一座取之不尽用之不竭的金矿！”
“至于挣钱？”
“等用户基数和用户习惯培养起来了，那就是以后想怎么挣就怎么挣的事！广告、增值服务、内容付费……模式太多了！”
楚晨安静地听着，他当然明白向历轩所说的这一切。
只是，他的“不挣钱”，和向历轩此刻理解的“不挣钱”，恐怕隔着十万八千里的认知差异。
不过他也没有解释这些。
看到楚晨不说话，向历轩莫名有些心慌，主要是此前楚晨对腾迅的投资一直不感冒。
这种“高冷”让向历轩从一开始，就完全丧失了自己作为专业人士的各种判断力，甚至连最基本的看人表情推断对方的意向都做不到。
所以，即便此时谈判才刚刚开始，向历轩却一直在不断加码。
“晨总，做游戏你怕我们影响你的决策，我理解，这一点可以通过我们长期的了解慢慢加深信任。”
“但是动态壁纸这事，真不能等。”
“我们腾迅在这一方面可以说有相当成熟的推广经验，你的创意，你的产品，再加上我们腾迅的推流。”
“直接把星辰壁纸做到国内第一，乃至世界第一都不是没可能啊。”
楚晨听了一会，撑了撑下巴。
“腾迅愿意帮我推流？”
“当然，不仅是软件，还有那个渲染大赛，我们都可以推..”
楚晨点了点头。
看起来，向历轩比他想象中还要着急，那这身虎皮也许还能再厚实一些.
“轩哥的意思我大致明白了。”
“这样吧，等再过几天”
“别再过几天啊，就今天。”
“今天？”
向历轩点了点头。
“对，就今天，晨总只要你愿意开价，都可以谈。”
听到这话，楚晨突然想到了几个月前。
在星辰游戏的会议室，同样是谈投资，那个时候的向历轩可是咄咄逼人，张口就是50%的股份。
现在，不知不觉，已经变成了楚晨开价。
你别说，还挺有意思的。
~~~
当事情发展到这一步，对楚晨来说，接下来的谈判基本上就已经毫无难度，谈了初步的意向之后，楚晨并没有着急离开腾迅。
而是轻车熟路的来到了腾迅魔都大楼的第十六层。
这里还有一条大鱼等着他收网。
腾迅蔚蓝战争工作室。
作为腾迅当前唯一的，自建，自营的二次元游戏工作室。
蔚蓝战争工作室的经历，可以说是相当丰富，从14年立项开始，这个工作室就被腾迅给予了厚望。
随着二次元游戏市场越来越火热，这个工作室，在腾迅内部那叫一个呼风唤雨，要啥给啥，人员规模也从几十人一路涨到了上百人。
甚至由于引擎没有采用常见的引擎，而是用是一款国外的开源引擎，所以这个工作还有一个三十多人的引擎团队，用以调整引擎适应二次元游戏渲染。
制作组也是夸下海口。
对着玩家就是一通忽悠，什么角色全3d建模，单独的宿舍系统等等等等，可互动的角色体验。
然而，随着时间来到16年。
随着蔚蓝战争第一次进行测试，随着第一次测试的数据反馈出炉，蔚蓝战争一下子就从香饽饽，变成了站在“悬崖边”的人。
作为后来人。
楚晨清楚的知道，这个项目最终是以褒姒结束。
而且是在无人关注的角落褒姒。
其褒姒的理由，在项目立项之初就已经不可避免，因为这是一款以腾迅思维跟风制作的二次元游戏。
玩法上基本上就是1：1致敬舰C的街机模式，只不过是把舰娘变成了机娘。
游戏沿用了资源按时间回复＋赌船的付费模式。
也正是因为这个付费模式，导致其数据在腾迅标准下非常的差，再加上此时类舰娘游戏已经太多太多，玩家早已审美疲劳。
腾迅在二次元领域的号召力又弱，很多人一看到腾迅+二次元就想笑，核心的二次元用户根本不屑于点开这个“破”游戏。
再加上游戏第一次测试上线之后，各种因为3D带来的卡顿，BUG，迭加的营收不达标。
最终的结果，就是在首测之后，整个项目就进入到了“腰斩”线，前世《蔚蓝战争》团队还持续了一阵。
一直到6月垂死挣扎的第二次测试失力之后。
整个团队被完全解散。
从大方向来说，无论是当下第一次测试的失利，还是未来项目腰斩团队解散，对《蔚蓝战争》的项目组的人来说，自然是坏消息。
可对楚晨来说。
这却是一个好消息，《蔚蓝战争》对楚晨来说就是一个人才大宝库，大金山。
腾迅作为国内当前的扛把子，你先别管腾迅做的游戏有多大便，但在人才吸引力上，那是相当牛的。
腾迅游戏做的大便，更多的还是因为管理层过度追求KPI，只相信成熟的市场模型，在靠流量挣钱的惯性下，腾迅“不需要”也“做不出”玩家期待的东西。
无数人从腾迅离职之后，摇身一变，成了行业的大佬，也足以证明不是腾迅游戏的人不行。
流量成就了腾迅，也绊住了腾迅。
《蔚蓝战争》也一样，其美术，建模，程序，放到当下全国的二次元游戏开发团队里，都是属于相对靠前的存在。
当这样一个工作室解散，就必定出现大量的人才外溢。
别看腾迅宣称自己内部有“活水”机制，也就是员工可自由申请内部空缺岗位，可你要像《蔚蓝战争》这种上百人的团队。
腾迅内部又没有第二个二次元项目。
真解散的时候，大部分人其实是被其他国内二次元游戏开发组给抢走了。
所以，在这条世界线。
当楚晨第一次来腾迅大楼，发现了这个工作室之后，他就盯上了这里面的人。
楚晨之所以盯上这个团队，是因为这一批人基本上就是国内第一批尝试，且真正制作过3D二次元游戏的人。
在很多人看来。
3D二次元渲染是一个很简单的事情，可把时间切到2016年，你就会发现，除了米哈柚的《崩坏3》，网意的《阴阳师》之外。
几乎很难再找到第三个大型的3D二次元游戏。
甚至楚晨自己也没有这样的经验。
这也就意味着，在《终末战线》这个2D项目之后，如果星辰要组建自己的3D开发团队。
他就需要从头开始。
现实可不是游戏，一个指令下去就能冒出来一只团队，在真实的世界里，有钱，只是带起团队的必要条件。
人，才是团队的核心。
楚晨见过太多有钱之后砸人，砸团队，但最终产能不仅没上去，反而崩盘的项目。
特别是在3D项目里，由于3D项目的特殊性，一个项目所需的人员动辄百人，甚至像崩坏3，原神，这一类企划动辄更是几百人。
当团队规模到了这个级别。
团队人员的整体素质就变得非常重要，当下的星辰游戏，楚晨可以像老师一样，一个人跟二三十人的工作。
大家一起进步，一起学习。
可当这个数量来到上百人，楚晨就力不从心了。
当这个数量到了几百人，楚晨还那么干，他就基本上可以提前给自己买墓地了。
这个时候。
再来看《蔚蓝战争》这个拿着腾迅工资养了两年，且在未来一定会解散的工作室，那是怎么看怎么香。
更别提这个团队使用的引擎是开源引擎，因此还有一个独立的引擎工作室.
毫不夸张的说。
就是因为看到了这个工作室的第一时间，楚晨才会在当初和向历轩打好关系。
多次打着学习先进管理经验拜访腾迅也是为了这个
这种潜力不仅仅是《终末战线》的成功，更是楚晨这个人所带来的。
“这是一个营销天才啊！”
这句话基本上就是当下，资本圈对楚晨最深刻的印象。
放眼整个游戏圈，大部分的游戏制作人都是只会闷头做游戏的人，这种人在资本看来是很好对付的。
给点钱，让他能做自己的游戏，很多人就满足了。
所以这样的人，无论是谈分成，还是谈收购，都很好谈。
但楚晨不一样。
如果说几个月前，终末战线不删档内测的分裂营销，还能叫做“运气”的话。
那么从《终末战线》5月5日公测到现在，整整12天的时间。
《终末战线》关于这四个字，在互联网上的讨论声就没有停下来过。
这是什么概念？
毫不夸张的说，即便是当下的腾迅，想要做到这一点也很难，是，腾迅确实可以做到一天之内把某个游戏推向全国。
但也只是推出去，腾迅的运营也没办法控制这个游戏接下来的口碑，也控制不了这个游戏的讨论热度能持续多长时间。
如此一回想。
很自然的，就会对楚晨所作的一切感到恐惧。
之所以是恐惧，而不是其他的情绪。
是因为你能从星辰释放这些东西的节点明显感知到，他们是有意在释放话题度的，稍微推算一下，就能看到。
对方是每隔差不多3天，释放一个新东西。
1.0版本更新，剧情动画，声优衍生节目，日服开服的赛季玩法更新，韩国营销事件，再到现在的动态壁纸，以及壁纸渲染大赛。
要说做类似的营销规划，人人都能做。
但，谁能做到，这其中所有的营销节点都能引起反应！？
你当然可以说，这是《终末战线》本身的质量，口碑，玩法给这些营销打了基础，但成功之所以叫成功。
就是因为最终的结果。
你别管是运气也好，是什么也罢，能做到这个地步的人，绝不是普通人。
正因如此，腾迅内部对于星辰的评级，也是一涨再涨，其内部估值，已经从最开始的2亿，到现在，在星辰壁纸爆火之后。
这个估值已经来到了夸张的80亿..
要知道，此时星辰游戏月流水也就1亿多，按照此时的常规倍数，正常估值应该是在50亿，但腾迅内部给的估值却直接翻了一倍。
而且这还只是向历轩的权限如果楚晨真的愿意谈，这个数字很可能还会更高。
仅从这个数字，也足以见得此时腾迅对星辰的看好。
在这样的环境下。
作为整个腾迅系唯一和星辰有关系，且关系不错的向历轩。
自然也是受到了腾迅内部相当的重视。
这些重视也就转化为了集团内部对向历轩的资源倾斜。
不过，向历轩也很清楚，当下腾迅整个集团对他的资源倾斜，以及他现在拿到的一些权力，都是暂时的。
一旦他不能把这种和星辰的熟悉转化为投资。
那他现在所得到的东西，反过来还会变成拖累。
所以现在的他，比以往任何时候，更渴望和星辰取得合作，取得突破。
这种急迫展现在现实中。
就是楚晨刚刚坐下，助手刚刚把茶水倒好，他就迫不及待的开腔了。
“对了，晨总，昨天在电话里听你提过一嘴，那个动态壁纸软件，你想要成立子公司独立运营？真的假的？”
“哦，确实，主要是壁纸软件的反应太好了，用户多了之后，管理反倒是成问题了”
“哈哈哈，这可真是幸福的烦恼啊，”
向历轩尬笑了几声之后，直接话风一转。
“那这个子公司，晨总有想过接受投资吗..”
楚晨楞了一下，这一楞是真的楞。
虽然在来之前，他就是奔着这个目的来的，但这也太快了吧
“轩哥，我这壁纸软件可不打算挣钱，就算腾迅入股个百分之十几，二十几，那也没意义啊”
楚晨需要披上腾迅的虎皮，但具体怎么披，还是有所不同的，毕竟他需要的不仅仅是腾迅入股，还需要腾迅的流量承诺。
在来之前，他就已经想好了话术，以退为进。
只是没想到对方好像比自己还急？
不过话又说回来，当下这种情况似乎也不难理解，虽然星辰壁纸刚刚冒头，可势头却是相当火热。
再加上对于投资人来说，投资投资，投什么样的资本最让人放心？
其实不是投能把企划说的天花乱坠的新人，而是已经获得了成功的人。
投资就是投人。
其他人做动态壁纸向历轩看都不看，可楚晨做动态壁纸，那就必须看。
而且事实也证明了，楚晨也确实有实力。
从《终末战线》下载送皮肤，到渲染大赛，短短几天的时间，这个壁纸软件在互联网上的热度就已经超乎了所有人的想象。
因而，几乎是楚晨说完的瞬间，向历轩就急了。
“不挣钱好啊，不挣钱可太好了。”
“当年B站也是一路亏损过来的，可这耽误它现在市值翻了几十上百倍吗？耽误它成为年轻人聚集的潮流社区吗？”
“用户！流量！生态！”
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“至于挣钱？”
“等用户基数和用户习惯培养起来了，那就是以后想怎么挣就怎么挣的事！广告、增值服务、内容付费……模式太多了！”
楚晨安静地听着，他当然明白向历轩所说的这一切。
只是，他的“不挣钱”，和向历轩此刻理解的“不挣钱”，恐怕隔着十万八千里的认知差异。
不过他也没有解释这些。
看到楚晨不说话，向历轩莫名有些心慌，主要是此前楚晨对腾迅的投资一直不感冒。
这种“高冷”让向历轩从一开始，就完全丧失了自己作为专业人士的各种判断力，甚至连最基本的看人表情推断对方的意向都做不到。
所以，即便此时谈判才刚刚开始，向历轩却一直在不断加码。
“晨总，做游戏你怕我们影响你的决策，我理解，这一点可以通过我们长期的了解慢慢加深信任。”
“但是动态壁纸这事，真不能等。”
“我们腾迅在这一方面可以说有相当成熟的推广经验，你的创意，你的产品，再加上我们腾迅的推流。”
“直接把星辰壁纸做到国内第一，乃至世界第一都不是没可能啊。”
楚晨听了一会，撑了撑下巴。
“腾迅愿意帮我推流？”
“当然，不仅是软件，还有那个渲染大赛，我们都可以推..”
楚晨点了点头。
看起来，向历轩比他想象中还要着急，那这身虎皮也许还能再厚实一些.
“轩哥的意思我大致明白了。”
“这样吧，等再过几天”
“别再过几天啊，就今天。”
“今天？”
向历轩点了点头。
“对，就今天，晨总只要你愿意开价，都可以谈。”
听到这话，楚晨突然想到了几个月前。
在星辰游戏的会议室，同样是谈投资，那个时候的向历轩可是咄咄逼人，张口就是50%的股份。
现在，不知不觉，已经变成了楚晨开价。
你别说，还挺有意思的。
~~~
当事情发展到这一步，对楚晨来说，接下来的谈判基本上就已经毫无难度，谈了初步的意向之后，楚晨并没有着急离开腾迅。
而是轻车熟路的来到了腾迅魔都大楼的第十六层。
这里还有一条大鱼等着他收网。
腾迅蔚蓝战争工作室。
作为腾迅当前唯一的，自建，自营的二次元游戏工作室。
蔚蓝战争工作室的经历，可以说是相当丰富，从14年立项开始，这个工作室就被腾迅给予了厚望。
随着二次元游戏市场越来越火热，这个工作室，在腾迅内部那叫一个呼风唤雨，要啥给啥，人员规模也从几十人一路涨到了上百人。
甚至由于引擎没有采用常见的引擎，而是用是一款国外的开源引擎，所以这个工作还有一个三十多人的引擎团队，用以调整引擎适应二次元游戏渲染。
制作组也是夸下海口。
对着玩家就是一通忽悠，什么角色全3d建模，单独的宿舍系统等等等等，可互动的角色体验。
然而，随着时间来到16年。
随着蔚蓝战争第一次进行测试，随着第一次测试的数据反馈出炉，蔚蓝战争一下子就从香饽饽，变成了站在“悬崖边”的人。
作为后来人。
楚晨清楚的知道，这个项目最终是以褒姒结束。
而且是在无人关注的角落褒姒。
其褒姒的理由，在项目立项之初就已经不可避免，因为这是一款以腾迅思维跟风制作的二次元游戏。
玩法上基本上就是1：1致敬舰C的街机模式，只不过是把舰娘变成了机娘。
游戏沿用了资源按时间回复＋赌船的付费模式。
也正是因为这个付费模式，导致其数据在腾迅标准下非常的差，再加上此时类舰娘游戏已经太多太多，玩家早已审美疲劳。
腾迅在二次元领域的号召力又弱，很多人一看到腾迅+二次元就想笑，核心的二次元用户根本不屑于点开这个“破”游戏。
再加上游戏第一次测试上线之后，各种因为3D带来的卡顿，BUG，迭加的营收不达标。
最终的结果，就是在首测之后，整个项目就进入到了“腰斩”线，前世《蔚蓝战争》团队还持续了一阵。
一直到6月垂死挣扎的第二次测试失力之后。
整个团队被完全解散。
从大方向来说，无论是当下第一次测试的失利，还是未来项目腰斩团队解散，对《蔚蓝战争》的项目组的人来说，自然是坏消息。
可对楚晨来说。
这却是一个好消息，《蔚蓝战争》对楚晨来说就是一个人才大宝库，大金山。
腾迅作为国内当前的扛把子，你先别管腾迅做的游戏有多大便，但在人才吸引力上，那是相当牛的。
腾迅游戏做的大便，更多的还是因为管理层过度追求KPI，只相信成熟的市场模型，在靠流量挣钱的惯性下，腾迅“不需要”也“做不出”玩家期待的东西。
无数人从腾迅离职之后，摇身一变，成了行业的大佬，也足以证明不是腾迅游戏的人不行。
流量成就了腾迅，也绊住了腾迅。
《蔚蓝战争》也一样，其美术，建模，程序，放到当下全国的二次元游戏开发团队里，都是属于相对靠前的存在。
当这样一个工作室解散，就必定出现大量的人才外溢。
别看腾迅宣称自己内部有“活水”机制，也就是员工可自由申请内部空缺岗位，可你要像《蔚蓝战争》这种上百人的团队。
腾迅内部又没有第二个二次元项目。
真解散的时候，大部分人其实是被其他国内二次元游戏开发组给抢走了。
所以，在这条世界线。
当楚晨第一次来腾迅大楼，发现了这个工作室之后，他就盯上了这里面的人。
楚晨之所以盯上这个团队，是因为这一批人基本上就是国内第一批尝试，且真正制作过3D二次元游戏的人。
在很多人看来。
3D二次元渲染是一个很简单的事情，可把时间切到2016年，你就会发现，除了米哈柚的《崩坏3》，网意的《阴阳师》之外。
几乎很难再找到第三个大型的3D二次元游戏。
甚至楚晨自己也没有这样的经验。
这也就意味着，在《终末战线》这个2D项目之后，如果星辰要组建自己的3D开发团队。
他就需要从头开始。
现实可不是游戏，一个指令下去就能冒出来一只团队，在真实的世界里，有钱，只是带起团队的必要条件。
人，才是团队的核心。
楚晨见过太多有钱之后砸人，砸团队，但最终产能不仅没上去，反而崩盘的项目。
特别是在3D项目里，由于3D项目的特殊性，一个项目所需的人员动辄百人，甚至像崩坏3，原神，这一类企划动辄更是几百人。
当团队规模到了这个级别。
团队人员的整体素质就变得非常重要，当下的星辰游戏，楚晨可以像老师一样，一个人跟二三十人的工作。
大家一起进步，一起学习。
可当这个数量来到上百人，楚晨就力不从心了。
当这个数量到了几百人，楚晨还那么干，他就基本上可以提前给自己买墓地了。
这个时候。
再来看《蔚蓝战争》这个拿着腾迅工资养了两年，且在未来一定会解散的工作室，那是怎么看怎么香。
更别提这个团队使用的引擎是开源引擎，因此还有一个独立的引擎工作室.
毫不夸张的说。
就是因为看到了这个工作室的第一时间，楚晨才会在当初和向历轩打好关系。
多次打着学习先进管理经验拜访腾迅也是为了这个