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第102章 林经理的千层套路
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“赵强。”林希偏了偏头。
“到！”
“那个C616专用的‘软控制’固件，刷进去了吗？”
“早就烧录好了！”
赵强拎着工具箱，咧嘴一笑，“就等着有人问呢。”
林希指了指最近的一台车床：“装。”
没有废话。
赵强带着两个徒弟，手脚麻利地装上电机座，接线，通电。
半个多小时后。
那台C616屁股后面，多了一个黑色的控制盒。
“大炮，露一手。”林希往后退了一步。
王大炮噼里啪啦输入了一串指令。
张工抱着胳膊站在旁边，嘴里还在嘀咕：
“没用的，物理规律在那摆着，惯性力矩你消不掉……”
“滴。”
启动键按下。
“滋——”
没有抖动。
一点都没有。
刀架启动的那一瞬间，仿佛有一只看不见的大手温柔地托了一下。
速度不是直接拉满，而是以一种极其诡异的S型曲线爬升。
“这就是算法补偿。”
林希声音不大，却在安静的车间里清晰可闻，
“系统检测到电机负载突变，会自动调整电流波形。”
“在0.05秒内进行三次微反向制动，抵消机械共振。”
“简单来说，就是用软件补硬件。”
说话间，刀架已经冲了出去。
合金钢棒在高速旋转，车刀切削出的铁屑呈现出完美的蓝色卷曲状。
那是切削参数达到极致的表现。
稳。
太稳了。
二十分钟后。
五个闪着寒光的标准销轴，整整齐齐地排在工作台上。
林希冲张工抬了抬下巴：
“张科长，劳驾？”
“这可是咱们厂自家的机器，别说我作弊。”
张工脸色涨红，快步走上前。
他从口袋里掏出千分尺，手居然有点抖。
卡住，旋转棘轮。
咔嗒，咔嗒。
读数。
张工的瞳孔剧烈收缩。
他又拿起第二个，第三个……
直到五个全部量完，张工整个人呆住了，颓然放下了尺子。
“0.01毫米……”
张工喃喃自语，
“这不可能……”
“这刚性怎么可能抗得住这么大的进给量？”
“张工，怎么样？”
崔玉山急得一头汗，凑过来问。
张工转过身，看着那一堆还没凉透的零件。
深吸一口气，然后对着林希深深鞠了一躬。
“林经理，我老张坐井观天了。”
张工抬起头，眼里全是狂热，
“这哪是改机床啊，这是给机床换了个心脏和大脑！”
“神乎其技，神乎其技啊！”
全场哗然。
崔玉山一听这话，一拍大腿。
“好！好！好！”
崔玉山激动得语无伦次，指着那台机器吼道：
“这玩意儿，真特么是个宝贝！”
“这简直是请回来个只吃电不吃饭的八级工啊！”
……
泉城一机，会议室。
崔玉山亲自给林希点上烟，眼神热切。
“林经理，这东西，怎么卖？”
林希竖起三根手指。
“三千五。”
崔玉山一愣，随即狂喜：“三千五块？一台？”
“是一套改装件，含电机、驱动、控制器。”
林希淡淡道，“滚珠丝杠我出图纸，你们自己加工。”
崔玉山转头看向旁边的生产科长老刘。
老刘手里的算盘珠子拨得噼里啪啦响，眼珠子瞪得溜圆。
“厂长！太划算了吧！”
刘铁军激动得语无伦次，
“咱们一台C616出厂价四千多，加上这套件，成本大约八千。”
“但这效率，顶得上好几个八级工！”
“而且机器不吃饭、不睡觉、不闹情绪，还能24小时连轴转！”
“这哪是卖机床，这是给工业大动脉输血啊！”
三千五块。
买一个永不疲倦的“八级工”。
这就是红星科技给出的诚意，也是林希给国内工业的见面礼。
崔玉山紧紧握着林希的手，激动得说不出话来。
“不过，”
林希话锋一转，
“崔厂长，咱们的眼光，不能光盯着国内。”
“海外，才是咱们收割的地方。”
“咱们要把改装好的整机，卖给洋人。”
崔玉山有些迟疑：“洋人能看得上咱这土玩意儿？”
“看得上。”林希嘴角勾起一抹冷笑，
“外国人也需要性价比高，皮实耐操的机床。”
“中低端市场很大。”
“而且，我们的打法不一样。”
“我们要提供他们没见过的服务。”
林希竖起第一根手指。
“第一，24小时服务热线。”
“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
林希竖起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
“让那帮人看着说明书就能干活。”
“第三，备件包。”
“每台机床附赠 1 套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
会议室里静悄悄的。
这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。
“离岸价。”
“两万。”
“美金。”
哐当！
崔玉山张大嘴巴，一脸错愕。
两万……美金？！
按照国家给出口创汇的1：2.8的比例算。
那就是五万六千块。
这是抢钱吗？
不，抢银行都没这么快！
“林……林经理，你没开玩笑？”崔玉山声音都在抖。
“赚自己人的钱不算本事。”
林希站起身，整理了一下衣领，
“赚洋人的钱，就要心狠手黑。”
“这叫‘技术溢价’，也叫‘服务溢价’。”
林希看着呆若木鸡的众人，抛出了最后的诱饵。
“这笔利润，红星科技和泉城一机，三七分账。”
“我三你七。”
“但配套服务部分需要你们出，我们给建议和培训。”
轰！
这句话像是一颗核弹，彻底摧毁了崔玉山最后的理智。
三七分账！
泉城一机分7成，那就是三万三啊！
就算配套服务自己出，那就是多加点人和商务成本的事儿，那才几个钱？
崔玉山的眼睛瞬间充血，变得通红。
那是对利润和外汇的渴望。
他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。
“干了！”
“林老弟！从今天起，泉城一机就是你的兵工厂！”
“谁敢拦着咱们赚美刀，老子活劈了他！”
林希笑了。
“那就这么定了。”
林希伸出手，“合作愉快，崔老哥。”
“合作愉快！”
两只手紧紧握在一起。
“既然这样。”
林希从包里掏出一叠厚厚的资料，那是整理好的培训大纲。
“来都来了，那咱们现在就开始培训吧。”
“到！”
“那个C616专用的‘软控制’固件，刷进去了吗？”
“早就烧录好了！”
赵强拎着工具箱，咧嘴一笑，“就等着有人问呢。”
林希指了指最近的一台车床：“装。”
没有废话。
赵强带着两个徒弟，手脚麻利地装上电机座，接线，通电。
半个多小时后。
那台C616屁股后面，多了一个黑色的控制盒。
“大炮，露一手。”林希往后退了一步。
王大炮噼里啪啦输入了一串指令。
张工抱着胳膊站在旁边，嘴里还在嘀咕：
“没用的，物理规律在那摆着，惯性力矩你消不掉……”
“滴。”
启动键按下。
“滋——”
没有抖动。
一点都没有。
刀架启动的那一瞬间，仿佛有一只看不见的大手温柔地托了一下。
速度不是直接拉满，而是以一种极其诡异的S型曲线爬升。
“这就是算法补偿。”
林希声音不大，却在安静的车间里清晰可闻，
“系统检测到电机负载突变，会自动调整电流波形。”
“在0.05秒内进行三次微反向制动，抵消机械共振。”
“简单来说，就是用软件补硬件。”
说话间，刀架已经冲了出去。
合金钢棒在高速旋转，车刀切削出的铁屑呈现出完美的蓝色卷曲状。
那是切削参数达到极致的表现。
稳。
太稳了。
二十分钟后。
五个闪着寒光的标准销轴，整整齐齐地排在工作台上。
林希冲张工抬了抬下巴：
“张科长，劳驾？”
“这可是咱们厂自家的机器，别说我作弊。”
张工脸色涨红，快步走上前。
他从口袋里掏出千分尺，手居然有点抖。
卡住，旋转棘轮。
咔嗒，咔嗒。
读数。
张工的瞳孔剧烈收缩。
他又拿起第二个，第三个……
直到五个全部量完，张工整个人呆住了，颓然放下了尺子。
“0.01毫米……”
张工喃喃自语，
“这不可能……”
“这刚性怎么可能抗得住这么大的进给量？”
“张工，怎么样？”
崔玉山急得一头汗，凑过来问。
张工转过身，看着那一堆还没凉透的零件。
深吸一口气，然后对着林希深深鞠了一躬。
“林经理，我老张坐井观天了。”
张工抬起头，眼里全是狂热，
“这哪是改机床啊，这是给机床换了个心脏和大脑！”
“神乎其技，神乎其技啊！”
全场哗然。
崔玉山一听这话，一拍大腿。
“好！好！好！”
崔玉山激动得语无伦次，指着那台机器吼道：
“这玩意儿，真特么是个宝贝！”
“这简直是请回来个只吃电不吃饭的八级工啊！”
……
泉城一机，会议室。
崔玉山亲自给林希点上烟，眼神热切。
“林经理，这东西，怎么卖？”
林希竖起三根手指。
“三千五。”
崔玉山一愣，随即狂喜：“三千五块？一台？”
“是一套改装件，含电机、驱动、控制器。”
林希淡淡道，“滚珠丝杠我出图纸，你们自己加工。”
崔玉山转头看向旁边的生产科长老刘。
老刘手里的算盘珠子拨得噼里啪啦响，眼珠子瞪得溜圆。
“厂长！太划算了吧！”
刘铁军激动得语无伦次，
“咱们一台C616出厂价四千多，加上这套件，成本大约八千。”
“但这效率，顶得上好几个八级工！”
“而且机器不吃饭、不睡觉、不闹情绪，还能24小时连轴转！”
“这哪是卖机床，这是给工业大动脉输血啊！”
三千五块。
买一个永不疲倦的“八级工”。
这就是红星科技给出的诚意，也是林希给国内工业的见面礼。
崔玉山紧紧握着林希的手，激动得说不出话来。
“不过，”
林希话锋一转，
“崔厂长，咱们的眼光，不能光盯着国内。”
“海外，才是咱们收割的地方。”
“咱们要把改装好的整机，卖给洋人。”
崔玉山有些迟疑：“洋人能看得上咱这土玩意儿？”
“看得上。”林希嘴角勾起一抹冷笑，
“外国人也需要性价比高，皮实耐操的机床。”
“中低端市场很大。”
“而且，我们的打法不一样。”
“我们要提供他们没见过的服务。”
林希竖起第一根手指。
“第一，24小时服务热线。”
“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
林希竖起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
“让那帮人看着说明书就能干活。”
“第三，备件包。”
“每台机床附赠 1 套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
会议室里静悄悄的。
这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。
“离岸价。”
“两万。”
“美金。”
哐当！
崔玉山张大嘴巴，一脸错愕。
两万……美金？！
按照国家给出口创汇的1：2.8的比例算。
那就是五万六千块。
这是抢钱吗？
不，抢银行都没这么快！
“林……林经理，你没开玩笑？”崔玉山声音都在抖。
“赚自己人的钱不算本事。”
林希站起身，整理了一下衣领，
“赚洋人的钱，就要心狠手黑。”
“这叫‘技术溢价’，也叫‘服务溢价’。”
林希看着呆若木鸡的众人，抛出了最后的诱饵。
“这笔利润，红星科技和泉城一机，三七分账。”
“我三你七。”
“但配套服务部分需要你们出，我们给建议和培训。”
轰！
这句话像是一颗核弹，彻底摧毁了崔玉山最后的理智。
三七分账！
泉城一机分7成，那就是三万三啊！
就算配套服务自己出，那就是多加点人和商务成本的事儿，那才几个钱？
崔玉山的眼睛瞬间充血，变得通红。
那是对利润和外汇的渴望。
他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。
“干了！”
“林老弟！从今天起，泉城一机就是你的兵工厂！”
“谁敢拦着咱们赚美刀，老子活劈了他！”
林希笑了。
“那就这么定了。”
林希伸出手，“合作愉快，崔老哥。”
“合作愉快！”
两只手紧紧握在一起。
“既然这样。”
林希从包里掏出一叠厚厚的资料，那是整理好的培训大纲。
“来都来了，那咱们现在就开始培训吧。”