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第104章 二嘎的推销技巧
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1981年4月，羊城。
这一届春季广交会。
红星科技虽然还是挂在七机部名下，但已经拥有了独立展位。
产品已经成熟，渠道已经铺开。
他这个“掌柜的”自然乐得清闲。
一直睡到日上三竿，林希才晃晃悠悠地来到展馆。
直播间里，“监工们”开始日常吐槽：
【主播飘了！彻底飘了！】
【人家厂长天天睡在展台底下，你倒好，睡到自然醒！】
【生产队的驴都不敢这么歇啊！】
林希在意识中怼了回去：
“你们懂什么？”
“这叫运筹帷幄。”
“再说了，累死累活一年多，多睡半天怎么了？！”
晃到红星科技的展台。
二噶手里握着一张纸，正神情自若地跟客户在推销产品。
林希露出了老父亲般的微笑。
经过一年多的磨砺，二噶这也是带出来了啊！
再走近点，一些词语就窜入耳中。
“会发功......电扇.......林大师......气.......”
“？？？”
林希脑门一堆问号。
仔细一看，二噶手里拿着的正是《春城晚报》。
2月份他们去春城卖“森林氧吧”的那份。
旁边的翻译小姐姐——
正是去年那个被林希折磨得够呛的姑娘。
在边上面无表情地翻译着：
“Dantian......Qi........”
林希满头黑线。
二噶，为了外汇，你就这么没底线吗？
带了你一年多，你就学会了这个推销技巧？
直播间网友已经笑喷了。
【二噶，干得漂亮！】
【有一说一，二噶这悟性那真是没得说。】
【我觉得可以称二噶为林大师的亲传大弟子！】
【你们看翻译小姐姐的表情，她已经认命了！看来回去没少准备怎么翻译东方玄学啊！】
林希叹了口气，抬头望向大棚顶。
为了国家的工业化，这神棍的帽子……
戴就戴吧！
......
林希正琢磨着再去哪里逛逛。
一个身影突然横在面前。
紧接着，一双大手给了他一个熊抱。
“噢！我的上帝！看看这是谁？”
夸张的咏叹调，带着那不勒斯口音的英语。
林希费劲地挣脱出来。
看着眼前这个西装革履、油头粉面的男人，笑道：
“路易吉，看来这一年你过得很滋润，肚子都大了两圈。”
“今年你的哥哥没跟你一起来吗？”
来人正是去年那个造自行车的披萨国商人，路易吉。
比起去年的谨小慎微，现在的路易吉浑身上下透着一股暴发户的自信。
手腕上那块金灿灿的劳力士，在灯光下晃得人眼晕。
“他也来了，在其他馆逛呢！”
“托你的福，我的兄弟！”
路易吉亲热地搂着林希的肩膀：
“去年那批风扇和剃须刀，让我在家族里彻底挺直了腰杆！”
”尤其是电动剃须刀。“
“你是不知道，那帮傲慢的日耳曼人和风车国佬。”
“被我们的价格战打得哇哇乱叫！”
“他卖80美元，我就卖60美元！”
“现在，整个披萨国南部的渠道。”
“只要是电动剃须刀产品，都是我们家族说了算！”
路易吉眉飞色舞，手指在空中比划着：
“甚至连米兰那边的几个大百货公司，都开始主动联系我供货了。”
“以前他们可是连正眼都不瞧我们一眼的。”
林希笑着听他吹嘘。
路易吉的家族生意能做大，意料之中。
有了红星·柔风和红星·旋风这种大杀器，想不发财都难！
林希忽地心念一动，问道：
“你们家族的老本行，自行车生意怎么样？”
路易吉脸上的笑容僵了一下。
他叹了口气。
从口袋里掏出精致的银质烟盒。
想递给林希，被林希摆手拒绝。
“别提了，有些麻烦。”
路易吉有些烦躁地挠了挠头：
“樱花国人的西玛诺太凶了。”
“他们的配件便宜，精度还高。”
“我们的车架虽然漂亮，但你也知道，那不勒斯的工人……”
“除了罢工和喝红酒，干活就像在梦游。”
“成本压不下来，良品率还低。”
“再这么下去，我们家族的自行车厂就要改成披萨店了。”
林希眼前闪过一行行弹幕。
【我就知道！80年代正是铝合金替代钢架的关键期！】
【披萨国人还在玩情怀，樱花国人已经开始上自动化机床搞大规模生产了。】
【西玛诺正在用锻造和精密机削技术血洗欧洲市场！】
【这是一个巨大的缺口！专攻曲柄、花鼓、变速器外壳！主播，上才艺！】
林希眼底闪过一丝精光。
“路易吉，如果我能让你用樱花国人的成本，造出披萨国大师级精度的零件呢？”
路易吉愣了一下，随即苦笑：
“林，别开玩笑了。”
“你是做风扇的，精密机械是另一回事。”
“我想买樱花国的数控机床。”
“但那帮矮子开口就要八万美金一台，还要排队。”
“跟我来。”
林希没有解释，转身就走。
两人穿过熙熙攘攘的人群，来到了机械展区。
泉城一机的展位并不显眼，甚至有些寒酸。
几台绿色的C616-M1挤在角落里，无人问津。
隔壁就是奉天一机的展位。
红地毯，大横幅。
奉天一机的马副厂长刚送走客户。
手里捏着一张意向单，脸上挂着矜持的笑。
一抬头，看见林希领着个老外过来。
马副厂长端起茶杯，吹了吹浮叶，眼神里带着几分戏谑。
“哟，小林啊。”
马副厂长凡尔赛式地抱怨道：
“刚才坦国的朋友，刚订了五台C620。”
“那是好事。”林希随口应道，“多少美金？”
马副厂长的笑容一僵，随即轻咳一声：
“友谊第一，生意第二。”
“我们要的是橡胶和铜矿石，这是国家战略物资置换。”
以物易物。
有些小国家没有外汇。
就通过以物易物的方式引进华国资源。
林希笑了笑，没说话。
径直带着路易吉走到了泉城一机的展位前。
崔玉山厂长这次亲自带队参展。
一见林希带人来了，赶紧靠了上来。
“林……林经理，这位是？”
“客户。”
林希指了指那台挂着黑盒子的C616-M1：
“路易吉，这就是我要给你看的东西。”
这一届春季广交会。
红星科技虽然还是挂在七机部名下，但已经拥有了独立展位。
产品已经成熟，渠道已经铺开。
他这个“掌柜的”自然乐得清闲。
一直睡到日上三竿，林希才晃晃悠悠地来到展馆。
直播间里，“监工们”开始日常吐槽：
【主播飘了！彻底飘了！】
【人家厂长天天睡在展台底下，你倒好，睡到自然醒！】
【生产队的驴都不敢这么歇啊！】
林希在意识中怼了回去：
“你们懂什么？”
“这叫运筹帷幄。”
“再说了，累死累活一年多，多睡半天怎么了？！”
晃到红星科技的展台。
二噶手里握着一张纸，正神情自若地跟客户在推销产品。
林希露出了老父亲般的微笑。
经过一年多的磨砺，二噶这也是带出来了啊！
再走近点，一些词语就窜入耳中。
“会发功......电扇.......林大师......气.......”
“？？？”
林希脑门一堆问号。
仔细一看，二噶手里拿着的正是《春城晚报》。
2月份他们去春城卖“森林氧吧”的那份。
旁边的翻译小姐姐——
正是去年那个被林希折磨得够呛的姑娘。
在边上面无表情地翻译着：
“Dantian......Qi........”
林希满头黑线。
二噶，为了外汇，你就这么没底线吗？
带了你一年多，你就学会了这个推销技巧？
直播间网友已经笑喷了。
【二噶，干得漂亮！】
【有一说一，二噶这悟性那真是没得说。】
【我觉得可以称二噶为林大师的亲传大弟子！】
【你们看翻译小姐姐的表情，她已经认命了！看来回去没少准备怎么翻译东方玄学啊！】
林希叹了口气，抬头望向大棚顶。
为了国家的工业化，这神棍的帽子……
戴就戴吧！
......
林希正琢磨着再去哪里逛逛。
一个身影突然横在面前。
紧接着，一双大手给了他一个熊抱。
“噢！我的上帝！看看这是谁？”
夸张的咏叹调，带着那不勒斯口音的英语。
林希费劲地挣脱出来。
看着眼前这个西装革履、油头粉面的男人，笑道：
“路易吉，看来这一年你过得很滋润，肚子都大了两圈。”
“今年你的哥哥没跟你一起来吗？”
来人正是去年那个造自行车的披萨国商人，路易吉。
比起去年的谨小慎微，现在的路易吉浑身上下透着一股暴发户的自信。
手腕上那块金灿灿的劳力士，在灯光下晃得人眼晕。
“他也来了，在其他馆逛呢！”
“托你的福，我的兄弟！”
路易吉亲热地搂着林希的肩膀：
“去年那批风扇和剃须刀，让我在家族里彻底挺直了腰杆！”
”尤其是电动剃须刀。“
“你是不知道，那帮傲慢的日耳曼人和风车国佬。”
“被我们的价格战打得哇哇乱叫！”
“他卖80美元，我就卖60美元！”
“现在，整个披萨国南部的渠道。”
“只要是电动剃须刀产品，都是我们家族说了算！”
路易吉眉飞色舞，手指在空中比划着：
“甚至连米兰那边的几个大百货公司，都开始主动联系我供货了。”
“以前他们可是连正眼都不瞧我们一眼的。”
林希笑着听他吹嘘。
路易吉的家族生意能做大，意料之中。
有了红星·柔风和红星·旋风这种大杀器，想不发财都难！
林希忽地心念一动，问道：
“你们家族的老本行，自行车生意怎么样？”
路易吉脸上的笑容僵了一下。
他叹了口气。
从口袋里掏出精致的银质烟盒。
想递给林希，被林希摆手拒绝。
“别提了，有些麻烦。”
路易吉有些烦躁地挠了挠头：
“樱花国人的西玛诺太凶了。”
“他们的配件便宜，精度还高。”
“我们的车架虽然漂亮，但你也知道，那不勒斯的工人……”
“除了罢工和喝红酒，干活就像在梦游。”
“成本压不下来，良品率还低。”
“再这么下去，我们家族的自行车厂就要改成披萨店了。”
林希眼前闪过一行行弹幕。
【我就知道！80年代正是铝合金替代钢架的关键期！】
【披萨国人还在玩情怀，樱花国人已经开始上自动化机床搞大规模生产了。】
【西玛诺正在用锻造和精密机削技术血洗欧洲市场！】
【这是一个巨大的缺口！专攻曲柄、花鼓、变速器外壳！主播，上才艺！】
林希眼底闪过一丝精光。
“路易吉，如果我能让你用樱花国人的成本，造出披萨国大师级精度的零件呢？”
路易吉愣了一下，随即苦笑：
“林，别开玩笑了。”
“你是做风扇的，精密机械是另一回事。”
“我想买樱花国的数控机床。”
“但那帮矮子开口就要八万美金一台，还要排队。”
“跟我来。”
林希没有解释，转身就走。
两人穿过熙熙攘攘的人群，来到了机械展区。
泉城一机的展位并不显眼，甚至有些寒酸。
几台绿色的C616-M1挤在角落里，无人问津。
隔壁就是奉天一机的展位。
红地毯，大横幅。
奉天一机的马副厂长刚送走客户。
手里捏着一张意向单，脸上挂着矜持的笑。
一抬头，看见林希领着个老外过来。
马副厂长端起茶杯，吹了吹浮叶，眼神里带着几分戏谑。
“哟，小林啊。”
马副厂长凡尔赛式地抱怨道：
“刚才坦国的朋友，刚订了五台C620。”
“那是好事。”林希随口应道，“多少美金？”
马副厂长的笑容一僵，随即轻咳一声：
“友谊第一，生意第二。”
“我们要的是橡胶和铜矿石，这是国家战略物资置换。”
以物易物。
有些小国家没有外汇。
就通过以物易物的方式引进华国资源。
林希笑了笑，没说话。
径直带着路易吉走到了泉城一机的展位前。
崔玉山厂长这次亲自带队参展。
一见林希带人来了，赶紧靠了上来。
“林……林经理，这位是？”
“客户。”
林希指了指那台挂着黑盒子的C616-M1：
“路易吉，这就是我要给你看的东西。”