孙铭对这个结果毫不意外。

    商业竞争，最忌讳的就是盲目跟风和毫无底线的价格战。

    对方显然是个门外汉，以为只要价格比自己低，就能抢走客源。

    天真。

    孙铭淡淡地笑了笑，对张伟说道：“你以为他们这就完了？七折改八折，只是第一步。”

    张伟一愣。“什么意思？他们还能翻出什么花来？”

    “等着瞧吧，”孙铭靠在椅子上，不紧不慢地分析道，“下一步，他们肯定会模仿我们的模式，也建客户群，也搞群内活动。”

    另一个室友凑了过来。“那怎么办？让他们把咱们的客户都拉走？”

    “所以，”孙铭的目光扫过两个室友，“从今天开始，你们俩没事就在群里多聊聊天，发几个小红包活跃一下气氛，把客户粘性做起来。他们想模仿，也得看有没有那个本事。”

    单纯的低价只能吸引贪小便宜的散客，真正能留住人的，是服务和社群氛围。

    这一点，孙铭从一开始就想得很明白。

    张伟两人听得连连点头，脸上满是佩服。

    跟着大佬混，就是有肉吃。

    正聊着，孙铭的手机响了，是一个陌生的座机号码。

    他随手接了起来。

    “喂，孙铭同学吗？你现在来我办公室一趟。”

    辅导员？

    孙铭挂了电话，心里有些疑惑。

    自己刚开学，没犯什么事吧？

    他跟室友打了声招呼，朝着行政楼走去。

    他看到孙铭，指了指对面的椅子。

    “坐。”

    “李老师，您找我有什么事吗？”孙铭开门见山地问道。

    李老师推了推眼镜，从桌上拿起一份文件。

    “是这样的，马上就国庆节放假了，学校要求统计一下各个班级学生的去向。你作为班长，辛苦一下，做个表格，把班上所有同学是否回家、回家的具体地址、联系方式和乘坐的交通工具都登记清楚。”

    孙铭点了点头，这事不难。

    “还有一件事，”李老师顿了顿，继续说道，“新学期开始了，班里要收一下班费，用于日常开销。你先按每人五十块钱的标准收上来，以后班级有什么活动，或者需要买什么东西，就从这里面出。”

    “好的，老师。”

    李老师看着孙铭沉稳应答的样子，满意地点了点头。

    这个班长是他当初一眼看中的，看着就比其他毛头小子稳重靠谱。

    “行，那你先去忙吧，尽快把这两件事落实好。”

    孙铭从办公室出来，直接回了班级的教室。

    大部分同学都在上自习。

    他走到讲台上，轻轻敲了敲桌子。

    “各位同学，安静一下，我宣布两件事。”

    教室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中到了他身上。

    孙铭言简意赅地将辅导员交代的统计信息和收班费的事情说了一遍。

    “表格我会发到班级群里，大家按要求填写。班费五十块一个人，下课后可以交给我。”

    说完，他便走下讲台，回到了自己的座位。

    事情交代清楚，他拿出手机，点开了那个熟悉的头像。

    【在干嘛呢？】

    消息发出去，如同石沉大海。

    孙铭也不急，猜到她应该是在上课。

    他百无聊赖地划着手机，顺手给宁洛依发了个五块二的红包。

    【想你了。】

    ……

    另一边，音乐学院的阶梯教室里。

    宁洛依正撑着下巴，听着讲台上教授讲着枯燥的乐理知识，昏昏欲睡。

    手机在口袋里轻轻震动了一下。

    她悄悄拿出来，解锁屏幕，看到那个熟悉的头像和消息，心跳瞬间漏了一拍。

    【在干嘛呢？】

    她嘴角不自觉地微微上扬，手指在屏幕上敲击。

    【上课，无聊。】

    刚准备把手机收起来，屏幕又亮了。

    是一个红包。

    紧接着，又是两个字。

    【想你了。】

    宁洛依的心脏像是被电流击中，猛地一麻。

    一股滚烫的热意从胸口蔓延至脸颊，她能感觉到自己的脸在以肉眼可见的速度变红。

    这个家伙！

    明知道她在上课，还发这种消息来撩她！

    她羞恼地瞪了一眼手机屏幕，仿佛能透过屏幕瞪到那个正一脸坏笑的男生。

    她深吸一口气，强装镇定地回了两个字。

    【有病。】

    虽然语气很冲，但她点开红包的手指，却诚实得不行。

    【宁洛依领取了你的红包】

    看着这行提示，她脸上的热度又高了几分，连忙做贼心虚地将手机塞回了口袋里，心却像揣了只小兔子，砰砰直跳。

    讲台上教授的声音，仿佛都变成了悦耳的背景音乐。

    ……

    孙铭看着宁洛依秒收红包，又回了一句傲娇的“有病”，嘴角的笑意更深了。

    这丫头，还是这么口是心非。

    下课铃响，孙铭回到宿舍，立刻用电脑做了一份信息统计表，发到了班级群里。

    很快，陆陆续续有同学过来交班费。

    孙铭一个个收好，认真地在小本子上记下名字和金额。

    等到下午，班费全部收齐，统计表格也填得差不多了。

    他拿着收上来的班费和打印好的表格，再次来到了辅导员办公室。

    李老师看着他递过来的厚厚一沓现金和清晰明了的表格，脸上的赞许之色更浓了。

    “效率很高啊，不错！”

    他从那沓钱里数了数，然后从自己的抽屉里又拿出一些钱，凑了个整数，递给了孙铭。

    “这里一共是五百五十块钱，你先拿着。”

    孙铭一愣。

    李老师解释道：“班里得买些扫把、垃圾桶之类的卫生工具，还有以后打印资料、搞活动，用钱的地方多着呢。这钱就交给你来保管和支配。”

    他拍了拍孙铭的肩膀，语气变得严肃起来。

    “不过有一点，每一笔支出，你都要记好账，并且在班级群里公示，做到公开透明，让所有同学都清楚钱花在了哪里，明不明白？”