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第127章 华润五丰行（求月票推荐票求追读）
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1979年1月3日，港岛。
伟业大厦顶层办公室。
陈秉文刚处理完几份文件，桌上的电话响了。
“陈生，我是李国伟。”电话那头传来华润李国伟的声音，“王建军先生托我转告你。
为陈记组织的椰浆和芒果等样品已经抵达宝安县站，正在办理通关手续，预计明天下午可以运抵港岛。”
陈秉文听了精神一振：“好！李经理，实在太感谢了！样品一到，麻烦第一时间通知我。”
“没问题，陈生。”李国伟应道。
挂断电话，陈秉文非常高兴的让秘书阿丽，把凌佩仪找来。
这是通过王建军背后的关系，在内地组织的第一批椰浆和芒果原料样品。
这批货意义重大。
陈记的瓶装糖水，尤其是杨枝甘露和椰汁西米露，核心原料椰浆和芒果长期依赖泰国和东南亚进口。
海运周期长，成本高，受天气和国际局势影响大。
台风季港口封闭，原料供应中断的风险始终存在。
即便泰国金象食品已经被陈秉文用糖心资本控股，但是原料供应中断的风险仍然不可避免。
所以，当王建军来访，提出那笔200万袋速溶饮料粉订单时，陈秉文看到的远远不是一锤子买卖。
他看到的，是一个绝佳的契机。
一个能撬开内地优质原料供应大门，为陈记建立起一条更稳定、更经济、更安全的核心供应链的契机。
因为他非常清楚，这个时间段，想要在内地稳定组织椰浆和芒果等水果作为糖水原料。
陈记自身和王建军背后的单位所能调动的资源与效率比起来，完全不可同日而语。
所以，如果内地能稳定提供优质原料，陈记的供应链将多一条稳固的腿。
更重要的是，内地原料可以通过铁路运输，速度和成本优势巨大。
而凌佩仪之前一段时间，一直在新加坡负责东南亚市场的开拓和渠道整合。
虽然对内地原料渠道这件事的具体情况知道个大概，但核心的后续落地工作，需要她这位运营总监亲自协调安排。
陈秉文必须把这里面的重要性和她讲清楚。
凌佩仪很快来到办公室。
“陈生，你找我？”
“凌总监，坐。”陈秉文示意她坐下，笑着解释道，“刚接到华润公司李国伟经理的电话。
内地那边，王建军帮忙组织的第一批椰浆和芒果原料样品，明天下午就能送到厂里。”
凌佩仪闻言，脸上也立刻露出喜色：“这么快？太好了！
如果品质合适，我们的原料成本起码能降下一成半，关键是供应能稳定不少。”
“成本倒是其次。”陈秉文摇摇头，神色认真起来，“凌总监，你有没有想过。
为什么我一定要借王建军这条线，而不是我们自己派人去琼州、粤西等地直接设点采购？”
凌佩仪略微思索：“我们自己去，人生地不熟，而且政策方面手续可能会很繁琐，效率也低。”
“何止是繁琐。”陈秉文轻笑一声，“我们陈记食品到了内地，就是一个普通的境外商业机构。
产地收购、跨省运输、尤其是出口检疫和通关，每一个环节对我们来说都是陌生且极其耗费时间的壁垒。”
他顿了顿，加重了语气：“但王建军背后的单位不一样。
他们去打一个招呼，比我们跑断腿都管用。
由他们牵头，华润五丰行出面，可以在最短的时间内，从最好的产区，统筹调集到大量符合我们标准的优质原料。
然后通过‘三趟快车’这条绿色通道，直接、高效、安全地运抵港岛。
这其中的组织效率和协调能力，远远超出了任何一家商业公司能做到的范畴。
我们自己去搞，可能半年都理不顺的头绪，他们可能几句话，几天功夫就能全线打通。”
陈秉文看着凌佩仪，点明重点：“这才是这条渠道最核心的价值。
它不仅仅提供了更便宜的原料，更重要的是，它提供了一种我们靠自己根本无法企及的稳定和高效，极大地降低了供应链的潜在风险。
这条内地原料渠道，对我们陈记来说，意义不亚于拿下新加坡市场，甚至更重要。
你在新加坡，应该深有体会，原料供应不稳，市场做得再好也是空中楼阁。”
凌佩仪立刻点头，深有感触：“是，新加坡那边，就因为台风季港口封闭过一次，差点断供，幸好当时库存还够。
那种提心吊胆的感觉，不想再经历第二次。”
“没错。”陈秉文肯定道，“所以，内地这条线它带来的不仅仅是成本下降15%-20%，更重要的是稳定性和抗风险能力。
铁路运输，不受台风影响，班次固定，速度快，损耗低。”
他顿了顿，：“而且，这条渠道是王建军背后的单位亲自协调的，由华润五丰行负责执行，其组织效率和可靠性，远非我们自己去内地单打独斗能比。
这其中的价值，远超省下的那点运费。”
凌佩仪完全明白了陈秉文的用意，神情也变得严肃：“陈生，我懂了。
这条线必须当成核心战略资产来维护和运营。
你放心，后续工作我来亲自抓。”
“没错。”陈秉文满意地点头，“另外，你一会通知财务部梁启明，准备好货款，价格按之前议定的。
只要明天原料到了厂里，经过验收符合我们的品质要求，就尽快付款。”
“好！”凌佩仪点头应道。
第二天下午，一辆印着“五丰行”标志的冷藏货车驶入观塘厂区。
李国伟亲自跟车过来。
陈秉文、凌佩仪以及高振海、钟强和周志远则早已等在卸货区。
双方简单寒暄了几句，李国伟安排工人从冷藏车搬下几个密封桶和几筐芒果。
周志远打开一个密封桶，浓郁的椰香瞬间溢出。
他用专用工具取样，仔细观察色泽、质地，又用小勺仔细品尝。
“色泽乳白，质地均匀细腻，无分层结块。
椰香纯正浓郁，口感顺滑，甜度适中，无任何异味或杂味。
一级品，完全符合标准！”
周志远迅速给出结论。
紧接着他又拿起一个芒果，熟练地切开，观察果肉饱满程度，和汁水丰盈程度。
检查完这些，周志远尝了一口，赞扬道：“甜度高，酸度低，芒果风味浓郁纯正，纤维极少，口感细腻。
品质上乘，不输泰国顶级货！”
陈秉文也亲自拿起一个芒果切开品尝。
清甜的汁水在口中迸发，浓郁的芒果香气瞬间充满口腔，口感细腻顺滑，几乎没有纤维感。
这品质，与泰国进口的顶级芒果相比，毫不逊色，甚至更新鲜。
“好！”陈秉文放下芒果，脸上露出满意的笑容，“李经理，这批样品品质非常好！
远远超出了我们的预期！
后续供货，能否稳定在这个水平？”
李国伟笑道：“陈总放心。五丰行既然接了单，就会保证品质和数量。
只要陈记下单，我们一定按时按质供应。”
陈秉文点点头：“这样的话，我们希望与五丰行建立更紧密的战略伙伴关系！
将内地作为瓶装糖水等核心原料的长期主要供应渠道！
后续订单量只增不减。”
陈秉文的话让李国伟脸上的笑容更盛，但他还没来得及接话，陈秉文又补充了一句，这句话让他几乎要按捺不住心中的激动。
“不止是椰浆和芒果。”陈秉文继续说道，“李经理，只要品质和这批样品一致，并且供应稳定，我们陈记后续计划将红豆、绿豆、陈皮、乃等其他主要原料的采购，也逐步转向五丰行进行。”
李国伟猛地吸了一口气，眼神瞬间亮了起来。
陈记食品如今在港岛是什么规模？
瓶装糖水日产量数万瓶，工业区流动点和标准店遍布港九，新加坡市场已经打开，未来销量只会节节攀升。
这意味着其对原料的需求是一个极其庞大的、持续增长的数字。
全部转向内地采购？
这哪里是订单，这简直是一座移动的、源源不断的“外汇矿”！
在这个国家急需外汇储备的年代，华润旗下五丰行的核心任务之一，就是想方设法创造外汇收入。
陈记这样一个稳定且不断扩大的采购需求，其意义远超单纯的商业合作。
李国伟仿佛已经看到了上级赞许的目光和亮眼的报表数据。
他强行压下内心的狂喜，但语气还是不免带上了几分热切：“陈总！您这个决定真是太明智了！
请您一万个放心，五丰行绝对以最高标准来保障供应！
品质只会比这次更好，绝不会差！价格也绝对公道！”
他几乎是拍着胸脯保证：“我们一定调动最好的资源，优先满足陈记的需求！
您需要什么，只要内地有的，我们就能想办法组织过来！”
陈秉文对李国伟的反应并不意外。
“好，李经理有这句话，我就放心了。”陈秉文点点头，“具体的品类清单和采购量，我的运营总监凌佩仪女士会尽快整理出来，与五丰行详细对接。”
他看向凌佩仪：“凌总监，这件事由你全权负责，我们要在下一个采购周期，就逐步引入内地供应的红豆和绿豆等原料。”
“明白，陈生。”凌佩仪答应道，“我让市场部一周内拿出初步方案和标准。”
李国伟连忙接口：“凌总监，有任何需求随时联系我，五丰行二十四小时配合！”
气氛变得愈发融洽。
李国伟心中已经开始盘算如何向总部汇报这个好消息，以及如何协调内地各产区，确保这条“原料通道”绝对顺畅。
又商谈了一些具体的细节后，李国伟才心潮澎湃地告辞离开。
他需要立刻返回公司，将这个天大的好消息汇报上去。
回伟业大厦的路上，凌佩仪笑着对陈秉文说道：“陈生，这条供应链打通，真是解了燃眉之急。
成本下降不说，关键是心里踏实多了，再也不用担心泰国那边刮台风了。”
高振海也点头附和：“是啊，文哥。铁路运输又快又稳，比海运靠谱多了。”
陈秉文点点头道：“只有把原料命脉稳住了，我们才有底气去啃更硬的骨头。
现在通过利益绑定，建立牢固的合作关系。
华润赚取了急需的外汇，我们获得了稳定、优质、低成本的原料，这对双方都有利。”
车子驶入伟业大厦地下车库。
下了车，陈秉文对凌佩仪说道：“凌总监，原料这边你尽快落实后续采购合同和品类扩展。
另外，通知方文山、顾永贤、李明，半小时后到我办公室开会。
北美和日本市场，不能再等了。”
半小时后，伟业大厦顶层会议室
陈秉文、凌佩仪、方文山、顾永贤，以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。
陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“原料的供应和安全问题，通过内地渠道，算是找到了一个长期的解决方案。
接下来，我们必须把全部精力放回市场开拓上。”
陈秉文目光扫过四人，“北美、欧洲和日本，不能再停留在分析和试探阶段。
必须立刻行动，找到突破口。
这两个市场，我们不可能同时全力投入。
资源、精力都跟不上。
必须选择一个作为首要突破口，另一个保持接触和施加压力。”
针对北美、欧洲和日本市场的开拓，陈秉文非常认真的思考过。
陈记目前的实力，并不具备打全面战争的能力。
北美（欧洲）、日本市场如果同时开拓，由于需要采取的策略不同，势必存在顾此失彼的情况。
北美市场大，但门槛高，风险集中，前期投入巨大且效果难料。
尤其是装瓶厂体系的低效和不可控，是最大的风险点。
而日本，由于有东宝东和与陈记成立的合资公司存在，先天有了一丝本土企业的基因。
有了这层关系，陈记就不算是纯粹的外来者。
北美市场固然诱人，但贸然闯入巨兽环伺的丛林，很可能被啃得骨头都不剩。
日本市场虽然竞争激烈，但路径更清晰，风险更可控。
所以，陈秉文准备集中优势兵力，主攻日本市场！
借助东宝东和这棵“本土大树”，《醉拳》这股东风，以及三得利等可控渠道，在最短时间内撕开日本市场的口子，建立桥头堡。
先拿下日本，站稳脚跟，积累国际运营经验。
同时用低成本试探，积累经验的策略。
在北美（欧洲）用小批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道（如华人超市）的方式，进行市场测试、建立小型分销网络、摸清门路、评估模式。
为未来可能的发力打下基础，同时将风险和投入控制在最低水平。
这才是现阶段最稳健、最聪明的打法。
伟业大厦顶层办公室。
陈秉文刚处理完几份文件，桌上的电话响了。
“陈生，我是李国伟。”电话那头传来华润李国伟的声音，“王建军先生托我转告你。
为陈记组织的椰浆和芒果等样品已经抵达宝安县站，正在办理通关手续，预计明天下午可以运抵港岛。”
陈秉文听了精神一振：“好！李经理，实在太感谢了！样品一到，麻烦第一时间通知我。”
“没问题，陈生。”李国伟应道。
挂断电话，陈秉文非常高兴的让秘书阿丽，把凌佩仪找来。
这是通过王建军背后的关系，在内地组织的第一批椰浆和芒果原料样品。
这批货意义重大。
陈记的瓶装糖水，尤其是杨枝甘露和椰汁西米露，核心原料椰浆和芒果长期依赖泰国和东南亚进口。
海运周期长，成本高，受天气和国际局势影响大。
台风季港口封闭，原料供应中断的风险始终存在。
即便泰国金象食品已经被陈秉文用糖心资本控股，但是原料供应中断的风险仍然不可避免。
所以，当王建军来访，提出那笔200万袋速溶饮料粉订单时，陈秉文看到的远远不是一锤子买卖。
他看到的，是一个绝佳的契机。
一个能撬开内地优质原料供应大门，为陈记建立起一条更稳定、更经济、更安全的核心供应链的契机。
因为他非常清楚，这个时间段，想要在内地稳定组织椰浆和芒果等水果作为糖水原料。
陈记自身和王建军背后的单位所能调动的资源与效率比起来，完全不可同日而语。
所以，如果内地能稳定提供优质原料，陈记的供应链将多一条稳固的腿。
更重要的是，内地原料可以通过铁路运输，速度和成本优势巨大。
而凌佩仪之前一段时间，一直在新加坡负责东南亚市场的开拓和渠道整合。
虽然对内地原料渠道这件事的具体情况知道个大概，但核心的后续落地工作，需要她这位运营总监亲自协调安排。
陈秉文必须把这里面的重要性和她讲清楚。
凌佩仪很快来到办公室。
“陈生，你找我？”
“凌总监，坐。”陈秉文示意她坐下，笑着解释道，“刚接到华润公司李国伟经理的电话。
内地那边，王建军帮忙组织的第一批椰浆和芒果原料样品，明天下午就能送到厂里。”
凌佩仪闻言，脸上也立刻露出喜色：“这么快？太好了！
如果品质合适，我们的原料成本起码能降下一成半，关键是供应能稳定不少。”
“成本倒是其次。”陈秉文摇摇头，神色认真起来，“凌总监，你有没有想过。
为什么我一定要借王建军这条线，而不是我们自己派人去琼州、粤西等地直接设点采购？”
凌佩仪略微思索：“我们自己去，人生地不熟，而且政策方面手续可能会很繁琐，效率也低。”
“何止是繁琐。”陈秉文轻笑一声，“我们陈记食品到了内地，就是一个普通的境外商业机构。
产地收购、跨省运输、尤其是出口检疫和通关，每一个环节对我们来说都是陌生且极其耗费时间的壁垒。”
他顿了顿，加重了语气：“但王建军背后的单位不一样。
他们去打一个招呼，比我们跑断腿都管用。
由他们牵头，华润五丰行出面，可以在最短的时间内，从最好的产区，统筹调集到大量符合我们标准的优质原料。
然后通过‘三趟快车’这条绿色通道，直接、高效、安全地运抵港岛。
这其中的组织效率和协调能力，远远超出了任何一家商业公司能做到的范畴。
我们自己去搞，可能半年都理不顺的头绪，他们可能几句话，几天功夫就能全线打通。”
陈秉文看着凌佩仪，点明重点：“这才是这条渠道最核心的价值。
它不仅仅提供了更便宜的原料，更重要的是，它提供了一种我们靠自己根本无法企及的稳定和高效，极大地降低了供应链的潜在风险。
这条内地原料渠道，对我们陈记来说，意义不亚于拿下新加坡市场，甚至更重要。
你在新加坡，应该深有体会，原料供应不稳，市场做得再好也是空中楼阁。”
凌佩仪立刻点头，深有感触：“是，新加坡那边，就因为台风季港口封闭过一次，差点断供，幸好当时库存还够。
那种提心吊胆的感觉，不想再经历第二次。”
“没错。”陈秉文肯定道，“所以，内地这条线它带来的不仅仅是成本下降15%-20%，更重要的是稳定性和抗风险能力。
铁路运输，不受台风影响，班次固定，速度快，损耗低。”
他顿了顿，：“而且，这条渠道是王建军背后的单位亲自协调的，由华润五丰行负责执行，其组织效率和可靠性，远非我们自己去内地单打独斗能比。
这其中的价值，远超省下的那点运费。”
凌佩仪完全明白了陈秉文的用意，神情也变得严肃：“陈生，我懂了。
这条线必须当成核心战略资产来维护和运营。
你放心，后续工作我来亲自抓。”
“没错。”陈秉文满意地点头，“另外，你一会通知财务部梁启明，准备好货款，价格按之前议定的。
只要明天原料到了厂里，经过验收符合我们的品质要求，就尽快付款。”
“好！”凌佩仪点头应道。
第二天下午，一辆印着“五丰行”标志的冷藏货车驶入观塘厂区。
李国伟亲自跟车过来。
陈秉文、凌佩仪以及高振海、钟强和周志远则早已等在卸货区。
双方简单寒暄了几句，李国伟安排工人从冷藏车搬下几个密封桶和几筐芒果。
周志远打开一个密封桶，浓郁的椰香瞬间溢出。
他用专用工具取样，仔细观察色泽、质地，又用小勺仔细品尝。
“色泽乳白，质地均匀细腻，无分层结块。
椰香纯正浓郁，口感顺滑，甜度适中，无任何异味或杂味。
一级品，完全符合标准！”
周志远迅速给出结论。
紧接着他又拿起一个芒果，熟练地切开，观察果肉饱满程度，和汁水丰盈程度。
检查完这些，周志远尝了一口，赞扬道：“甜度高，酸度低，芒果风味浓郁纯正，纤维极少，口感细腻。
品质上乘，不输泰国顶级货！”
陈秉文也亲自拿起一个芒果切开品尝。
清甜的汁水在口中迸发，浓郁的芒果香气瞬间充满口腔，口感细腻顺滑，几乎没有纤维感。
这品质，与泰国进口的顶级芒果相比，毫不逊色，甚至更新鲜。
“好！”陈秉文放下芒果，脸上露出满意的笑容，“李经理，这批样品品质非常好！
远远超出了我们的预期！
后续供货，能否稳定在这个水平？”
李国伟笑道：“陈总放心。五丰行既然接了单，就会保证品质和数量。
只要陈记下单，我们一定按时按质供应。”
陈秉文点点头：“这样的话，我们希望与五丰行建立更紧密的战略伙伴关系！
将内地作为瓶装糖水等核心原料的长期主要供应渠道！
后续订单量只增不减。”
陈秉文的话让李国伟脸上的笑容更盛，但他还没来得及接话，陈秉文又补充了一句，这句话让他几乎要按捺不住心中的激动。
“不止是椰浆和芒果。”陈秉文继续说道，“李经理，只要品质和这批样品一致，并且供应稳定，我们陈记后续计划将红豆、绿豆、陈皮、乃等其他主要原料的采购，也逐步转向五丰行进行。”
李国伟猛地吸了一口气，眼神瞬间亮了起来。
陈记食品如今在港岛是什么规模？
瓶装糖水日产量数万瓶，工业区流动点和标准店遍布港九，新加坡市场已经打开，未来销量只会节节攀升。
这意味着其对原料的需求是一个极其庞大的、持续增长的数字。
全部转向内地采购？
这哪里是订单，这简直是一座移动的、源源不断的“外汇矿”！
在这个国家急需外汇储备的年代，华润旗下五丰行的核心任务之一，就是想方设法创造外汇收入。
陈记这样一个稳定且不断扩大的采购需求，其意义远超单纯的商业合作。
李国伟仿佛已经看到了上级赞许的目光和亮眼的报表数据。
他强行压下内心的狂喜，但语气还是不免带上了几分热切：“陈总！您这个决定真是太明智了！
请您一万个放心，五丰行绝对以最高标准来保障供应！
品质只会比这次更好，绝不会差！价格也绝对公道！”
他几乎是拍着胸脯保证：“我们一定调动最好的资源，优先满足陈记的需求！
您需要什么，只要内地有的，我们就能想办法组织过来！”
陈秉文对李国伟的反应并不意外。
“好，李经理有这句话，我就放心了。”陈秉文点点头，“具体的品类清单和采购量，我的运营总监凌佩仪女士会尽快整理出来，与五丰行详细对接。”
他看向凌佩仪：“凌总监，这件事由你全权负责，我们要在下一个采购周期，就逐步引入内地供应的红豆和绿豆等原料。”
“明白，陈生。”凌佩仪答应道，“我让市场部一周内拿出初步方案和标准。”
李国伟连忙接口：“凌总监，有任何需求随时联系我，五丰行二十四小时配合！”
气氛变得愈发融洽。
李国伟心中已经开始盘算如何向总部汇报这个好消息，以及如何协调内地各产区，确保这条“原料通道”绝对顺畅。
又商谈了一些具体的细节后，李国伟才心潮澎湃地告辞离开。
他需要立刻返回公司，将这个天大的好消息汇报上去。
回伟业大厦的路上，凌佩仪笑着对陈秉文说道：“陈生，这条供应链打通，真是解了燃眉之急。
成本下降不说，关键是心里踏实多了，再也不用担心泰国那边刮台风了。”
高振海也点头附和：“是啊，文哥。铁路运输又快又稳，比海运靠谱多了。”
陈秉文点点头道：“只有把原料命脉稳住了，我们才有底气去啃更硬的骨头。
现在通过利益绑定，建立牢固的合作关系。
华润赚取了急需的外汇，我们获得了稳定、优质、低成本的原料，这对双方都有利。”
车子驶入伟业大厦地下车库。
下了车，陈秉文对凌佩仪说道：“凌总监，原料这边你尽快落实后续采购合同和品类扩展。
另外，通知方文山、顾永贤、李明，半小时后到我办公室开会。
北美和日本市场，不能再等了。”
半小时后，伟业大厦顶层会议室
陈秉文、凌佩仪、方文山、顾永贤，以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。
陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“原料的供应和安全问题，通过内地渠道，算是找到了一个长期的解决方案。
接下来，我们必须把全部精力放回市场开拓上。”
陈秉文目光扫过四人，“北美、欧洲和日本，不能再停留在分析和试探阶段。
必须立刻行动，找到突破口。
这两个市场，我们不可能同时全力投入。
资源、精力都跟不上。
必须选择一个作为首要突破口，另一个保持接触和施加压力。”
针对北美、欧洲和日本市场的开拓，陈秉文非常认真的思考过。
陈记目前的实力，并不具备打全面战争的能力。
北美（欧洲）、日本市场如果同时开拓，由于需要采取的策略不同，势必存在顾此失彼的情况。
北美市场大，但门槛高，风险集中，前期投入巨大且效果难料。
尤其是装瓶厂体系的低效和不可控，是最大的风险点。
而日本，由于有东宝东和与陈记成立的合资公司存在，先天有了一丝本土企业的基因。
有了这层关系，陈记就不算是纯粹的外来者。
北美市场固然诱人，但贸然闯入巨兽环伺的丛林，很可能被啃得骨头都不剩。
日本市场虽然竞争激烈，但路径更清晰，风险更可控。
所以，陈秉文准备集中优势兵力，主攻日本市场！
借助东宝东和这棵“本土大树”，《醉拳》这股东风，以及三得利等可控渠道，在最短时间内撕开日本市场的口子，建立桥头堡。
先拿下日本，站稳脚跟，积累国际运营经验。
同时用低成本试探，积累经验的策略。
在北美（欧洲）用小批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道（如华人超市）的方式，进行市场测试、建立小型分销网络、摸清门路、评估模式。
为未来可能的发力打下基础，同时将风险和投入控制在最低水平。
这才是现阶段最稳健、最聪明的打法。